437年，这是马应龙“八宝组方”的沉积厚度，亦是瞳话品牌潜藏的历史底蕴。
瞳话诞生于2012年，由知名上市公司马应龙药业集团股份有限公司（股票代码：600993）旗下，负责功能性化妆品业务的湖北马应龙八宝生物科技有限公司推出。
品牌不仅传承了“国家级非物质文化遗产”——“八宝古方”核心技术，更结合现代科技，借鉴药品生产管理的严苛标准，开发了一系列适合东方女性肤质的眼部护理产品，可谓载誉满满。
近年来，国货美妆品牌正迎井喷之势，于是不少品牌自诩“国货之光”，欲借此于市场上大薅羊毛。窃以为，真正的“国货之光”不仅应具有品质核心，更应保有文化传承的高度和觉悟，而后才是销售业绩的加持。
而在这一阵营中，专业眼部护理品牌“瞳话”必然排得上号。
12月18日，以“拓实聚赢”为主题的2019瞳话年终客户答谢会暨“瞳学会”俱乐部成立会议于武汉鄂州举行，这场会议正在向世人宣告：
从2020年起，瞳话将聚力逆势启航，欲在2023年达到3.5亿销售，成为“国内专业眼部护理第一品牌”。
而今，这一转折点即将到来！
集团新增长：2023年/3.5亿/国内专业眼部护理第一品牌！
△ 马应龙药业集团股份有限公司总经理夏有章
马应龙药业集团股份有限公司总经理夏有章在会上指出，当前经济增速下行，美妆行业等局部领域或许也不容乐观，这就要求企业高度重视现金的积累和规划。
据悉，2019年马应龙集团预计营收增长22%，利润增长15.8%，2020年集团仍将以增收为主旋律，并通过合理的成本管控降低损耗，提升人均运营效率，同时优化产业链升级和生态圈建设。
这正是瞳话拥有的集团实力背书。
△ 马应龙药业集团股份有限公司总经理助理、湖北马应龙八宝生物科技有限公司董事长张伟
马应龙药业集团股份有限公司总经理助理、湖北马应龙八宝生物科技有限公司董事长张伟继而指出，马应龙八宝生物科技已入选湖北武汉瞪羚企业，并荣获湖北省2019年第二批高新技术企业。这就为旗下品牌入主美妆领域提供了更坚实的背景基础。
△ 马应龙八宝生物科技有限公司总经理胡大军
“瞳话定位于专业眼部护理品牌，马应龙八宝则专注于抗衰领域及功效护肤。”马应龙八宝生物科技有限公司总经理胡大军回应称，这个“马应龙国潮梦之队品牌组合”将始终致力打造消费者品牌。
事实上，瞳话的发力也可被认为是马应龙集团寻求业绩增长点的重要板块。
据悉，瞳话现已突破1亿体量，任凭经济大环境如何，它却仍保持高速增长，而今，眼部护理品类崛起的最好时代已至。
△ 湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销事业部总经理郭颂
“未来两年，中国眼部护理品年销可达400亿，渗透率将达25.2%。其中，眼霜、眼部精华、眼膜已经成为眼部产品的三大主力。”湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销事业部总经理郭颂分析道。
“另外，消费群体也趋于年轻化，他们愿意为情怀、为功效买单，且在化妆品店内，本土品牌已占领眼护护理品类51%的市场份额，未来更有增长趋势。”
基于此，瞳话指定了短期计划，并以具化的数字作了呈现：2023年，实现3.5亿销售，成就国内专业眼部护理第一品牌！
聚市实体：“瞳学会”成立、“66瞳话爱眼节”造节
瞳话的立身之本便是CS渠道。
△ C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞
据C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞收到反馈，重庆汇昂商贸有限公司总经理邓锐指出，与国企“老字号”合作总有种别样的踏实感，温州鑫欣妙晟商贸有限公司总经理缪建勇同样指出，瞳话是个拥有长期价值的品牌，将是渠道未来致胜的法宝。
获得这样的赞誉，实则是品牌多年沉积的结果。
瞳话自上市以来，便快速与A类客户达成了合作，但彼时由于消费力渗透不足，经营难见大起色。随着消费升级浪潮的推动，加之消费者对眼部护理的热情不断高涨，瞳话就此迎来聚变：
2016年，品牌在临汾东方美开办第一场专业眼部活动，销售额达30万；
2017年，瞳话爆品增长1147%，全品增长475%，同比销售增长417%；
2018年，水晶眼膜增长300%，眼部微震精华上市出货即超13万支；
同年，在洛阳色彩女人节期间，单品牌便贡献了52万销售；
2019年，品牌快速发展，网点已达7000多家，渐成遍地开花之势……
郭颂表示，2020年，瞳话将以渠道拓展与形象建设为年度战略目标，用“资源换渠道、渠道换规模、规模求发展”的战略思想全面推动品牌发展。
除加大终端网点开发外，品牌已与渠道商成立“瞳学会”，它可承接瞳话战略性规划下达至代理商层级的作用，更能促进优质会员间进行联谊、反馈并交流，用以“抱团取暖”。
△ “瞳学会”启动仪式
另一方面，瞳话还将斥资100万用以支持终端形象建设，并将进一步打造终端烙印——“66瞳话爱眼节”。
“66瞳话爱眼节”立足于66全国爱眼日，将被打造为覆盖百城、千店、万人的全国性终端造节活动，并将以统一化、系统化的营销予以承接，助推形成线下的购物狂欢节。
聚势营销：明星单品爆品化、社交营销全民化
再看营销层面，近两年来，瞳话动作频频：
成为《我和我的祖国》院线联合营销合作伙伴，献礼祖国华诞70周年；连续三年成为武汉女子半程马拉松官方赞助，建设美妆补给站；又曾与沃尔玛等体系进行营销合作等等，由此也愈发显现出强劲的增长势头。
营销比重的上升让品牌收获了更高的知名度。而今，瞳话又确立了“我信，我眼光”的品牌SLOGAN，拟将女性独立、自信的态度注入品牌灵魂，其更立足开架区，聚焦于“点”打造眼膜面膜化的品类爆品。
而社交平台对爆品打造相当熟稔，这更是让品牌明确了线上种草、线下收割的导流方式。据悉，瞳话不久后将牵手薇娅直播卖货。
据瞳话品牌培训总监夏庆丰指出，当前已是销售社群化、直播化的时代，KOL已在工厂直播、产品定制了！
当然，产品始终是瞳话品牌的核心。
夏有章曾透露，瞳话将从抢占技术高端和客户前端两个维度，如加强研发中心、医疗中心等研发体系的建设，深化微生态组学等学术领域的研究，持续深挖顾客需求。
其实，瞳话对每一款产品的推出都尤为严格，势要兼顾产品的安全性、渗透性、功能性。经反复推敲，品牌推出了新品美白精华霜、两款特殊用途眼部护理液、热敷眼罩，又进一步丰富了产品矩阵。
同时，瞳话还推出高附加值的产品套盒，如498元眼部排毒套盒、999元眼部爱眼套盒和1582元旦爱眼定制套盒，增加终端自然销售和连带率，同时坚决打击网上低价及窜货行为，实行封闭式销售终端。
此外，品牌更以高端体验护理中心和沙龙树立品牌专业化烙印，力争三年内成为国内专业眼部护理第一品牌。
总结：“瞳话已经沉淀有7年，即为髫年，距离百年品牌还有93年。”张伟在会上如是说。
以“百年品牌”为目标，瞳话倒也贴合了传承400多年“八宝组方”所蕴含的文化底蕴，从明代走到清代，再从清代延存至今，品牌蕴含的核心科技正是对文化的传承与创新所镌刻的历史。
“这是瞳话与走西化路线的竞品所隔离出的核心优势。”胡大军随即指出。
诚然，相比于面部护肤，眼部护理的市场份额仍然很小，这也意味着未来市场仍有很大的上升空间。而瞳话仍将不断探寻业绩增长新模式，塑一个厚积薄发的专业眼部护理品牌。
