大家好，如果您还对一件内衣卖了3年，命中率70%！新品牌博彩行业方法论不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享一件内衣卖了3年，命中率70%！新品牌博彩行业方法论的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

五年前，李健无意间听到一个内衣品牌正在招募代理商的消息。出于职业习惯，他调出了内衣行业的相关数据——，他看到内衣市场千亿，品牌分散。行业前四大品牌合计市场份额仅为4%左右。 ——从此一头扎进了这个没有寡头的蓝海市场。

擅长电商运营、曾被称为“杭州TOP 3骑手”（直通车运营）的李健创立了“有刻舒”这个主打“健康环保”的内衣品牌，从内衣和内衣起家。袜子等分类。让我们回到胸罩等主要类别。去年品牌销售额突破10亿，其中天猫占比60%。李健表示，2022年将实现20亿的目标。

快速增长的背后，有一棵树总结了4个关键的成功因素：

1、全品类布局，深度托盘支撑，形成跟随潮流的能力。

2、高效的产品生命周期管理，实现了远高于行业平均水平的产销率，达到70%-80%；同时，产品生命周期可延长至2-3年，甚至5年。

3、灵活的快速反应供应链，可以根据上半月的数据预估下半月的销量，为扩大产品布局提供依据。同时保证内衣袜等基础品类、“小炭黑”等保暖内衣等长期售罄。店内热门商品售罄率超过90%。

4.灵活的组织响应，持续关注业务目标，高效的流程，打造品牌力。

“全品类爆款”的差异化增长路径

近年来，内衣赛道“风起云涌”。无论是Ubras的“No Size”、太妃派的“大杯文胸”还是苏吉良品的“果冻条”，这些瞄准文胸品类的品牌都通过明确的主张打造出了“品类爆款”。也就是他第一个在细分赛道品类中发现机会，抓住品类心智，建立了自己的口碑。当提到这些品类时，消费者立刻就能想到该品牌。

但相比占据单一品类的心智，有数选择了“全品类”的基本风格路线。 “我们的托盘结构就像一棵大树的根，每个品类都是一根不断扩展的树枝。”

2018年，优客舒推出首款产品——女士内衣； 2020年逐步拓展至男女内衣、袜子；直到2021年，它才推出文胸和家居服品类。今年以来，有棵树已上线70多个SKU，预计全年将上线250多个新SKU。

从女性内衣入手，有数从一开始就能准确识别目标群体——。该品类吸引的顾客中90%以上是女性。她们是内衣消费的主要决策者。未来她们会为家庭男性成员购买内衣，有利于品类拓展。内衣品类并不像文胸那样过分强调女性属性。

建立全品类赛道后，下一步就是对品类进行优先排序。

优数判断下一个类别有两个标准。一是自身的供应链储备及相应的增长预测；另一方面，基于用户的关联需求，通过数据观察老顾客的购物路径，分析未来前景。为了满足潜在的需求，例如，在意识到老顾客在购买内衣之后最多购买袜子后，他们就考虑了袜子品类的布局。

如今，优可舒已完成内衣、袜子、文胸、家居服、保暖内衣等品类的布局。目前内衣系列占比50%，文胸系列占比20%。后者将成为品牌下一个增长点。接下来，优可舒将继续向母婴、防晒系列等细分领域拓展。

值得注意的是，除了横向品类拓展外，还有纵向品类分类。

李健介绍，有棵树将产品分为CESG系列，不同系列承载着不同的成长能力。其中C级为基础车型； E级为创新车型（如新场景、新功能、新材料）； S级是设计典范，针对特定人群定制的产品（如哺乳文胸）； G级是主题车型，比如通过季节、联名、明星、昵称等产品和营销方式渗透不同的人群。

“多轨布局是综合性的做法，品牌形成会比较慢，但会是长期、稳定的。”李健认为，趋势轨迹的特点是动态的、波浪形的。聚焦一款潮流爆款产品，虽然爆发速度很快，但一旦风向改变，也很容易影响到根基。一旦完成更加均衡的全品类布局的开发，就意味着品牌有深托盘支撑、长坡度和厚雪，可以随潮流而动。

有棵树的爆款方法论：货品全生命周期长效管理

2021年底，优可舒推出“小炭黑”内衣系列，正式进军保暖内衣赛道。 “小炭黑”利用碳元素隔热技术锁住热量，达到保暖效果。上市后，月销量达到9万件。

一款热门产品的背后，有着从上市前的机会洞察、新品营销到成熟期货产品高效管理的全面策略。有树已经想出了自己的天猫策略。

在开发新产品之前，有棵树通过洞察市场机会来确定品类拓展方向。通过天猫策略中心和业务顾问，结合竞品数据分析和ISV服务商趋势报告，对保暖内衣细分市场趋势做出初步判断；随后根据店内常客群体的购买偏好，确定保暖内衣为下一步品类拓展方向。

“小炭黑”发展前的重要一步是勾画新产品价格机会区和人群画像。通过品牌渗透率和行业渗透率分析，比较行业客单价结构和门店连购率，确定新品机会价格市场。其次，基于现有门店人群画像，深入洞察用户的消费场景，交叉分析人群的多维度标签，最终筛选出“小炭黑”人群的标签，比如“愿意接受新事物的小镇青年”“更容易接受新品牌的新白领”等等，然后根据不同标签的比例，完整洞察精准的人群画像结构。

新产品推出前，要进行新产品测试，以预测新产品的成功率。 “小炭黑”在内容中使用了一个相对年轻的Nickname（产品昵称）来吸引目标群体。同时分析竞品的流量盲点，梳理自身的流量结构，进行差异化的渠道渗透。

场外，我们利用抖音、小红书小批量测试目标人群，然后将测试结果返回品牌数据库，对场外人群进行AIPL（人群链接全局模型）分析，不断优化基于分析结果的人群结构。频道场景；站点中，通过达摩盘进行站点内的AIPL人群接触点分析，生成站点内精准的人群画像。同时，我们利用万向平台的新快、超级推荐、快车等工具，再次快速触达、沉淀人群。

在收到积极反馈后，在成功“跑路”后的成熟期，“小炭黑”开始加强场内场外配送，提高人货匹配效率。

“发射”就是对焦、拉近、瞄准、拍摄的过程。在不断清晰准确的人群模型基础上，我们将不断加大触达力度。无论是内容种植、专家直播，还是聘请明星张若昀代言，都意味着“小炭黑”正在全球市场加速发展，并能以灵活的供应链快速出货。

作为随季节周期性波动的保暖内衣产品，“小炭黑”将在12月进入尾期，主要目的是清理库存。到4月份，“小炭黑”库存仅剩3万块左右，售空率超过90%。李健表示，今年冬天“小炭黑”将进一步升级，基于对市场机会的洞察，每年都会推出一系列新产品。

有棵树专注于基础标准产品，生命周期长。热门产品一般可以卖2-3年，有的甚至是开店就卖。 “小炭黑”通过更合理配置营销费用率，延长商品生命周期：行业高峰时，费用率收缩；在行业低谷时，投入更多的营销费用。

在从趋势洞察、上线营销到产品运营的全产品生命周期布局下，小炭黑不仅帮助优可舒成功切入保暖内衣赛道，保暖内衣销量份额提升247%，品类结构全面提升进一步优化；同时，带动门店整体客单价上涨10%。此外，消费人群结构有所改善，消费人群整体年轻化、消费能力更强。

品牌力的支撑：柔性供应链+组织力

品类创新、高售罄率的背后，一棵树将库存降到最低。这背后是生产、销售、运营之间的紧密配合。

由于内衣制造链条长，面料供应商众多，因此需要对供应链有较强的控制力。与传统的订单式系统容易积累库存相比，有棵树与供应商形成了紧密的合作，甚至实现了后端数据交换——，这在行业内并不常见。

供应链设计与生产一体化，带来品牌整体效率的飞跃。

有棵树打通了从前端销售到后端生产的整个环节。后端工厂可以根据商品的销售情况提前做出产量预测。具体来说，工厂可以根据上半月的销售数据对下半个月进行预测，然后根据十天的销售情况制定最低库存储备。在此过程中，根据每日SKU的变化实时调整供货量。另一方面，前端运营还可以实时观察后端订单完成率、产能饱和度等指标，实现货品快速迭代，加快新品上市节奏。

但优客树早期对组织力量的重视，是实现柔性生产的基础。

李健介绍，有棵树产品的整个生命周期涉及多个部门。一般流程是：

1管理中心根据目标渠道制定目标并提出需求；

2、品牌中心规划品牌方向和营销策略；

3、研发中心实施要求；

4、相应工厂承接生产需求。经过一系列的调试后，将分发到各个销售渠道。

虽然一开始运营就很强，但现在最让李健自信的是组织效率。在有棵树，从目标设定、计划拆解、实施、责任到人、结果审核，无论是产品还是团队管理，这条链条都绕不开。

“品牌之间的竞争，最终还是组织实力的竞争。”李健认为，爆款产品的出现并不是运营或营销方面单一的成功，而是综合的结果，其背后是整个组织的协作和赋能。

2021年将发生的变化是，线上流量红利消失，导致很多品牌进入放缓或衰退期。裸泳者最终会浮出水面。品牌在此之前是否已经发展出足够的品牌力，将决定其能否渡过难关。 “品牌力的增长可以抵消流量红利消失的下降趋势。”李健说。

有一颗树，正在加速筑起屏障。无论是开设线下门店、全渠道布局，还是寻找代言人为品牌定下新基调，都意味着有数已进入品牌力打造阶段，向更高阶段发起冲击。

服务员总结

旁白：天猫内衣行业小二木衣

【有树基准因子】

2、品牌的优势在于推广能力、供应链整合能力和垂直组织能力，可以支撑超级单品的策略。当一个品牌想要迈向更大规模时，稳定的产品体系是重要支撑，因此重视研发能力成为下一阶段增长的基石。

用户评论

(り。薆情海

这太不可思议了！3年时间就实现70%的爆款率，这个品牌真是牛！我之前一直对快时尚内衣品牌持怀疑态度，现在看来还是有些品牌有着自己独到的方法和实力，不得不佩服。

    有17位网友表示赞同！

安好如初

3年前我就买了这款内衣，一开始觉得挺好的，款式简约实穿啊！当时价格也不算高，结果后来真的口碑爆红，朋友圈都有人在炫！不过，我觉得这个爆款率70%的数字听着有点夸张吧？

    有9位网友表示赞同！

来瓶年的冰泉

感觉每个品牌的标语都是卖点在哪里哪里，“押准行业方法论” 听得有技巧的样子！ 还是想看具体是怎么做到的，比如对哪个人群精准定位？产品特点如何做到吸引？

    有9位网友表示赞同！

何必锁我心

70%的爆款率确实太让人震惊了。这说明这个品牌真的抓住了市场需求，而且他们一定在生产、设计、营销上都做得非常出色才能够达到这样的成绩啊！希望他们能继续保持创新，带来更多优秀的内衣作品！

    有11位网友表示赞同！

傲世九天

3块钱的内衣？听起来好便宜，我最近打算换个新衣服去逛街，看看有没有这个品牌的内衣。不过，3年卖爆款率70%，这感觉有点像忽悠人吧？

    有13位网友表示赞同！

凉笙墨染

一个品牌能做到如此强大的市场表现确实很让人佩服！ 尤其是这种快速迭代和产品成功的案例，对其他新兴品牌来说很有启发意义。 “押准行业方法论” 这句话真是醍醐灌顶啊！希望能够深入了解这个品牌的成功之处，学习他们的运营经验之谈。

    有17位网友表示赞同！

浮光浅夏ζ

内衣的价格确实很重要，但品质也不能忽视啊！盲目追求价格低廉的内衣产品，很容易影响穿着舒适度和健康呢！建议大家在购买的时候要注意品牌信誉、材质以及款式设计等方面进行综合考虑。

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咆哮

我非常期待看到这个品牌的更多产品，特别是他们如何“押准行业方法论”来赢得市场。希望这篇文章能够提供一些更具体的分析和案例，让我了解更多关于这个行业的知识。

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￡烟消云散

内衣市场竞争激烈，想要获得稳定的成功可不是一件容易的事！ 这个品牌能达到这样的成就，可见其眼光敏锐、执行能力强劲。 期待他们继续创新发展，为消费者带来更多优质的产品。

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冷青裳

这篇文章标题是不是有点太过夸张了？仅仅3年卖爆款率70%，就敢说“押准行业方法论”？我感觉这比较像是营销宣传，真实情况或许并没有这么顺利吧！

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陌上花

$3的内衣，真是太便宜了。不知道是物美价廉还是质量不好呢？ 我买内衣的时候主要看舒适度和穿着效果，其次才是价格

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枫无痕

说实话，我对这个品牌一直都不怎么了解， 感觉这个标题写的有点耸人听闻，70%的爆款率也太夸张了吧？

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栀蓝

这种说法有点让人难以置信，内衣市场竞争激烈，难道这种高爆款率真的能持续下去吗？

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■孤独像过不去的桥≈

这篇博文内容怎么样啊？想了解更多关于这家品牌的背景，以及他们是如何“押准行业方法论”的。

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安之若素

感觉这个品牌很有潜力！希望他们能够继续保持创新能力，给消费者带来更多惊喜。

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凉凉凉”凉但是人心

3年的时间内就做到70%的爆款率？ 确实是个让人很惊奇的结果！不知道他们在哪方面做得比较好，可以学习参考一下啊！

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如你所愿

这个品牌还是蛮不错的，尤其他们的内衣颜色款式比较多，也比较符合年轻人的审美。

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