文/朱红艳
编辑/千寻
在休闲运动鞋领域，Allbirds 仅依靠两款鞋款就筹集了3000 万美元。除了极简、无标志的风格和一贯的95 美元价位之外，Allbirds 最特别的地方是鞋子的—— 面料。鞋面由羊毛和蓖麻油制成，可以赤脚穿着，无压力。这些运动鞋穿着最舒适，据说是由世界上最好的鞋材制成的。
近日，媒体BusinessInsider对这个另类电商品牌进行了报道。文章称，Allbirds的创始人是一位前新西兰足球运动员，他不仅获得了数千万美元的投资，而且他的产品“一不小心”就成为了硅谷的宠儿。新品——发布，发布仅两个月就销售一空。无数企业家和风险投资家在社交媒体上发布了自己穿着Allbirds的照片，几乎瘫痪了硅谷的整个社交网络。
羊毛鞋
从职业足球运动员到商业领袖
如果你必须用两个词来形容Allbirds 的创始人蒂姆·布朗，那就是“又爱又恨”和“危险的愿景”。
在创立Allbirds 之前，布朗是新西兰一名活跃的职业足球运动员。这位运动员有很多优点，其中之一就是他经常收到各种各样的鞋子，尤其是来自他的赞助商耐克的鞋子。
布朗很快找到了答案。多年来，高性能、时尚的鞋子在创新和设计方面取得了长足的进步，但日常运动休闲鞋仍然表现平平。 “当你穿着它们出去时，你看起来就像一个行走的广告牌。他们只是将耐克标志贴在成堆的越南制造的代工鞋上，并依靠名人营销来销售它们。”布朗先生抱怨道。
幸运的是，布朗此前曾获得橄榄球奖学金就读于设计大学。当他注意到制鞋的这一缺点时，他并没有停止抱怨，并萌生了自己制作运动休闲鞋的想法。
机缘巧合，他很快就萌生了采用新西兰本土——羊毛作为鞋面面料的想法。新西兰拥有约3000万只羊，是世界上最著名的羊毛生产国之一。 “我受到‘从农场到餐桌’的烹饪概念的启发。我意识到天然材料很少用于运动鞋行业，因为它们难以加工，羊毛织物比人造纤维更透气，而且感觉更好。好多了。”
这个想法听起来不错，布朗立即决定创办Allbirds——，一家以“制造世界上最舒适的运动鞋”为理念的公司。 2010年世界杯后，布朗从球队退役，跳入生产运动鞋面料领域。四年后，也就是2014 年，布朗在创业孵化众筹平台KickStarter 上成功亮相，这让布朗松了一口气。 Allbirds 通过众筹筹集了119,000 美元。
Allbirds 创始人蒂姆·布朗和乔伊·兹威林格
这个首次项目的成功为布朗提供了资金，聘请了旧金山的可再生材料企业家乔伊·兹威林格(Joey Zwillinger)。这一次，Allbirds不再是纸上谈兵的理论家，而是一家能够将新面料投入实际应用的初创公司。
他们最终决定使用—— 美利奴羊毛，这是一种非常细的羊毛，直径为12.5 微米。 Joey Zwillinger 表示，从原型到最终产品，他们对美利奴羊毛的强度和灵活性进行了无数次实验，包括测试温度调节和吸汗能力。
2023年3月，水晶运动衫—— Wool Runner（中文意思是“穿着羊毛的跑步者”）诞生。非常吸引人的——羊毛鞋面，意大利工厂生产，外观朴实简单，售价仅为95美元。这款Allbirds 首发的另一个特点是，该鞋款没有像普通运动鞋那样有大的Logo，只要看鞋舌和后跟就能明白它的来历。
Allbirds 首款鞋款“Wool Runner”
不过，这种“谦虚”并不妨碍毛跑鞋的流行。
《Wool Runners》不仅获得了数千万美元的投资，还“一不小心”成为了硅谷宠儿，上线仅两个月就销售一空。无数企业家和风险投资家在社交媒体上发布了穿着羊毛跑鞋的照片，几乎瘫痪了硅谷整个社交网络。布雷特·杰克逊(Brett Jackson)就是其中之一，他曾在美国休闲鞋巨头Crocs工作，后来担任一家风险投资基金的总经理。他不仅是Allbirds 的投资者，也是其最大的粉丝。 2023 年7 月，杰克逊在Twitter 上发布了一张照片和文字，称“我刚刚结束了为期10 天的西班牙之旅，只带了我的Allbirds，并穿着它们走了27 万步。”
一些业内人士认为，Allbirds 最终将成为硅谷人的标准着装，就像他们那个时代的帽衫和T 恤一样。
“我们把羊毛跑鞋变成了一种视觉符号，”布朗说。
仅用两种产品征服世界
Allbirds为何能够在高手云集的运动鞋行业中脱颖而出？事实上，在“电商”阴影的背后，Allbirds更多的是一家科技公司。这从其管理理念就可以看出。
首先，Allbirds多年来一直坚持“慢煮”的理念，自创立以来，他们只开发了两类产品：Wool Runner和Wool Lounger。这两款产品的销售流程与普通运动鞋完全不同。比如，Wool Runners 距离去年3 月份发售已经整整一年半了，但如果换成其他品牌的话，早就在淡季卖掉了，但Wool Runners 仍然可以在全鸟正式发布。网站上售价95 美元。为什么羊毛跑者寿命这么长？秘密就是“补丁”。
Allbirds 的第二款鞋“Wool Lounger”
Allbirds 首先小规模批量生产羊毛跑鞋，然后根据用户反馈以“每月”为周期反复进行修复。联合创始人Joey Zwillinger 表示：“过去顾客抱怨舌头内侧的标签非常不舒服，因此我们在下一次产品更换时更换了标签。”两款产品自推出以来，共做出了27项改进。
其次，Allbirds 也非常善于利用社交媒体为公司“造势”。 Allbirds 被著名证券分析师Mary Meeker 在《2023年互联网趋势报告》 评为“最具反应力”品牌之一。我们不仅根据用户反馈及时更新产品设计，还利用社交媒体保持受欢迎程度。
据Digiday 报道，去年3 月，Allbirds 发布了一款名为Kotare Sky 的天蓝色限量版男鞋，许多女性也被这款鞋所吸引，并在Allbirds 的Instagram 账户上留言。增加女性的体型。经过调查，Allbirds 在女性网友中选中了Susan，并承诺在下次量产时提供女性尺码。这种友善的形象为Allbirds赢得了众多粉丝。
Allbirds 还专注于内容制作。例如，Allbirds每次推出新颜色时，都会拍一张“配色”照片——，比如将淡紫色的鞋子放在一堆薰衣草上。 “‘配色’游戏得到了人们的好评，并且是他们的最爱，”Allbirds 营销人员朱莉·钱宁(Julie Channing) 说。
Allbirds 的配色游戏
目前，Allbirds 70%的销售在线上完成，30%在线下门店完成。虽然Allbirds目前仅在美国和新西兰销售，但它在中国的淘宝上已经受到热烈欢迎，其舒适便捷的特点不仅吸引了寻求消费升级的中产阶级。 “让你的脚飞起来”，成为了很多中国消费者送给父母的“最好的礼物”。