Crocs是一个诞生于2002年的鞋履品牌。
上市花了四年时间。
当时，该公司估值为60 亿美元。
该公司每年销售5860万双鞋，年销售额达8.5亿美元，但其产品仍然供不应求。
然而没过多久，Crocs的销量就直线下降。
最糟糕的时期是当年净收入损失1.85亿美元。
（11.83亿元），还有传言称Crocs“濒临破产”。
然而Crocs近年来的表现却让人意想不到。
今年第二季度销售额为6.4亿美元，几乎是去年同期的两倍，公司市值飙升150%，是耐克增速的23倍多。
同时，那
在鼎盛时期，该独立网站每月点击量达到905 万次，在亚马逊畅销书排行榜上排名第一，每月销售45,000 双经典鞋款。
是什么导致了Crocs的暴跌？
为何能够再次受到大众关注，甚至“再创辉煌”？
Crocs背后的市场环境趋势和战略调整或许能为品牌和卖家提供灵感。
Crocs品牌刚创立时，其主要产品是为帆船和户外运动爱好者设计的划船鞋，但后来这款鞋变得又滑又舒适。被广泛认为是一种非常舒适的产品。
（来源：卡骆驰）
短短四年时间，Crocs就在美国纳斯达克上市（2006年上市）并筹集了2亿美元，成为当时鞋履品牌历史上规模最大的IPO。
Crocs 鞋在2007 年最为流行。当时，Crocs 风靡全球，年销售额约为8.5 亿美元。
，这款产品一度供不应求，但由于大众需求，Crocs 进一步提高了产能并扩大了仓库。
当时，几乎每个美国青少年都穿着Crocs，许多国际巨星和好莱坞演员也在公共场合穿着Crocs。 “当时就太过分了。
然而，Crocs鞋的流行并没有持续多久。
根据Google搜索数据，Crocs的受欢迎程度在2007年6月左右达到顶峰，此后一直在整体下降。
（来源：谷歌趋势）
Crocs 的销售业绩也恶化，2008 年销售额降至7.2 亿美元（2007 年为8.5 亿美元）。
裁员1,600人；
员工人数从5,300人减少至3,700人。
2009年，Crocs的销售额跌至不足6.5亿美元。
Crocs 四年来首次推向市场，
为何人气消逝得如此之快，然后又逐渐“消失在公众视野中”？
有两个因素产生重大影响。
首先，它的分歧太大，贪多嚼不烂，在非核心产品上消耗了太多资源。
可以说，Crocs是因为Crocs鞋而出名的。该系列产品易于穿着、易于护理，与其他鞋类产品有很大不同。
然而，即使Crocs 凭借其Crocs 鞋而广受欢迎，它也没有深入研究这个利基市场并继续在行业中建立强大的地位。
相反，所有鳄鱼鞋都保持着“鳄鱼鞋形”和“鞋孔”两个要素，在款式上非常单一，只有轻微的颜色和细节变化，没有更新或迭代。
Crocs 还专注于发布许多其他产品。
例如，高尔夫球鞋、各类鞋子、太阳镜、T恤等服装，甚至户外装备。
虽然我们列出了很多SKU，但我们并没有专注于最受欢迎的Crocs。
品牌因此失去核心竞争力，品牌形象和营销被打乱。
和Crocs一样，美国床垫独角兽公司Casper也依赖“床垫”产品。
压缩床垫上市仅28天
，第一年就盈利100 万美元，销售额超过1 亿美元。
不同的是，Casper专注于床垫产品的设计（避免款式过多迷惑消费者）、试用体验、售后体验、交付体验的优化升级。
直至品牌形象和品牌美誉度深入人心。
Casper 刚刚开始扩大其产品线，其中包括枕头、毯子和床单，以及所有与睡眠相关的产品。
重要的是，Casper 找到了自己的利基——
“睡眠产品技术服务品牌”。
虽然规模不断扩大，但仍然保持着相对分散的定位。
品牌发展战略是在某一领域不断深化业务发展，强调产品差异化，在某一领域获得一定竞争力后保证进一步增长的品牌功能需要加强。
Crocs人气直线下降的第二个原因是受到假冒产品的“围攻”。
蓝海易观了解到：
Crocs木屐唯一的特点就是鞋的形状和鞋孔，并没有申请任何设计专利。
由于缺乏知识产权保护，导致市场上出现了许多假冒工厂和假冒卖家，他们肆无忌惮地制造和销售类似的Crocs鞋。
价格从几元到十几元不等，而且免运费。
假冒产品可能非常便宜，因为它们是由普通塑料制成的，但Crocs 产品的价格通常在19 至80 美元之间，大多数在20 至50 美元之间。
该公司产品采用闭孔树脂（Crosslite），材质好，价格昂贵。
在产品定价上，他们无法与假冒产品的价格竞争，甚至可以说是吃亏。
（来源：卡骆驰）
在众多模仿者的包围下，Crocs逐渐失去了“原版Crocs鞋”的优势地位，知名度自然下降。
此后，销售额多次下滑，赶上2008年金融危机，市值一度跌至6亿美元，最严重的时候公司可能濒临破产。
当时，不少外媒评论称Crocs是一种“时尚”，一旦人气退去，其受欢迎程度就会直线下降。
然而，Crocs 出人意料地卷土重来，近年来它们的受欢迎程度再次上升并达到了新的高度。
尤其是今年迄今为止的表现。
Crocs财报显示，今年第二季度营收达到6.4亿美元。
（此处盈利指销售额，下同）、与上年第二季度比较
增长93.3%。
（来源：Crocs 2023年Q2财报）
其中，Crocs在美洲的收入为4.057亿美元，同比增长135.6%。美洲不仅是Crocs的主战场，也是增长最快的市场。
（来源：Crocs 2023年Q2财报）
此外，Crocs的市值增长表现也可圈可点。
Snowball.com 数据显示：
年初至9月底，Crocs市值增长149.44%
、垂直服装品牌Figs、Lululemon，甚至
耐克市值增长逾23倍。
事实上，许多DTC 品牌的市值在过去六个月中都出现了下降。例如，著名玩具品牌泡泡玛特今年以来已下跌31.55%，美妆行业龙头一鲜e也下跌。 ——商业下降76.06%。
从2023 年初开始，Google 上Crocs 的搜索量大幅增加，在去年4 月达到峰值，是2007 年峰值的两倍。
（来源：谷歌趋势）
为什么Crocs能够卷土重来？
Crocs近年来批发销售稳步增长，DTC模式和电商零售也有增长。 （PS：Crocs有批发销售，也有DTC零售和电商渠道销售）
事实上，近年来Crocs的批发销售份额一直在下降，从2007年Crocs流行时的90.8%下降到去年的50%。
比较，
DTC EC渠道的销售构成比例逐年上升，去年上升至25.9%。
（来源：Crocs 《2023年财报》）
从近两年的收入增长趋势来看，Crocs绝对是第一。
借用“DTC品牌产业发展”和“新冠时尚”两种风格。
事实上，Crocs的外观设计在一定程度上塑造了它的成功，并成为了品牌的象征。
不仅是Crocs，还与其他品牌和名人合作。
加入时尚界
，还
为消费者提供更多款式的Crocs，不限于基本款
，确立了在“钟表鞋”市场的牢固地位。
今天，卡骆驰美国官网（crocs.）
每月平均访客：600万
（今年5月份达到905万），其中53.29%来自搜索，33%是直接访问流量，这些都是品牌知名度和影响力的因素。
（来源：类似网）
3.回归产品舒适的功能和清晰的语言
Crocs木底鞋采用专利泡沫树脂制成，贴合使用者脚部曲线，并随体温轻微变化，具有鞋跟设计、鞋内足弓支撑、防滑鞋底以及防水材料、安全鞋跟带。 （可当拖鞋或凉鞋，一鞋可穿两次）
“舒适”是最大特点。
此功能
完美契合现代社会人们对产品的追求。
疫情加上在家工作，导致人们在购买衣服、鞋子等产品时不再关注视觉设计，而是关注产品的舒适度。当务之急。
Crocs鞋舒适、同时轻便、易于打理，并以个性化的设计、丰富的色彩和多样的配件装饰，一定会增加消费者的兴趣。
然而，光有产品本身的吸引力还不够。品牌需要做好营销工作。
简单来说，就是
清晰表达产品设计的合理性和产品定位
，并告诉消费者
产品应用场景
，比如Crocs就非常适合长时间用脚工作的人，比如厨师、护士、外科医生等。
我经常在医院看到护士和外科医生穿着Crocs，舒适又方便。
Crocs 是将产品与医务人员联系起来的一个很好的例子。
蓝海一观获悉，今年Crocs在社交媒体平台举办了“Crocs捐鞋”活动，向医护人员捐赠了数十万双鞋，是一次成功的营销活动。
据Similarweb数据显示，Crocs美国官网600万流量中有5.12%来自社交媒体平台，成为第三大流量渠道。
这表明Crocs在社交媒体平台的布局中发挥着重要作用，尤其是Facebook，其次是YouTube、Twitter、Pinterest和Instagram，都是全球最大的社交媒体平台。
值得注意的是，2023年Tik Tok刚上线时，Crocs敏锐地抓住了平台机遇，在Tik Tok上发起了#ThousandDollarCrocs挑战，鼓励用户购买Crocs产品并拍摄穿着Crocs的视频，引起了巨大反响。青少年之间。
现在，
Tik Tok 上的#crocs 话题已被浏览16 亿次
不少网红都晒出了自己穿着Crocs跳舞的视频，或者简单解释Crocs时尚的帖子。 （跨境电商新媒体-蓝海易观网egainnews Riley）