撰稿新木消费群|李艾伟编辑|小克旗下桑明强快时尚品牌深受年轻学生欢迎。近年来，国内消费者对快时尚的购买力显着增强。快时尚的概念诞生于20世纪的欧洲，21世纪以来对国内本土服装企业产生了重大影响，ZARA、优衣库、HM等快时尚品牌在中国扎根。而中国的消费观念也在发生变化。在年轻一代身上也能看到微妙的变化。其中，CHARLESKEITH凭借都市时尚和斯堪的纳维亚小众风格在众多快时尚品牌中脱颖而出，成为新消费细分领域的一匹黑马。走进小克的线下店，你会发现各个年龄段的女性，从18岁的学生党员到36岁的都市上班族。我们经常调整导购，我们知道我们很忙。货物和用品。
图片：CHARLESKEITH 店（来源：互联网） 据新墨不完全统计，小克迄今已在全球36 个国家的主要商圈开设了约450 家门店，推出“小众简约”的快时尚风格来了。在ZARA、优衣库等品牌已经占据半壁江山的环境下，CK的快速崛起本身就是一个有趣的商业挑战。基于此，New Eyes讨论了三个方面：
快时尚行业发展现状如何？黑马小ck在新消费时代的地位和王牌拆解，未来小ck应该是什么样子？对快时尚的“基本认识”、“快、时尚”是近10年来服装行业的关键词。服装行业进入壁垒较高，难以差异化或突破。这有两个主要原因。一是当前国内经济和国民收入增速逐渐放缓，消费者消费水平逐渐回归理性，平价、时尚的快时尚品牌越来越受到人们的喜爱。同时，电子行业在我国服装行业的业务渗透率大幅提升，网络直播购物业务进一步刺激了快时尚行业的发展，门槛也变得较高。从目前来看，快时尚行业已进入“棋局”，正处于国际品牌与本土品牌激烈竞争的时代。其起源大致可分为以下三个阶段。 1.0发展期（2002-2007年），目前国际快时尚品牌在2.0发展期（2008-2013年）分别于2002年、2006年、2007年在中国开设首店。国际快时尚品牌不断扩大影响力，在中国主要商圈开设门店。这一阶段还诞生了以上海为主的中国本土快时尚品牌，如Hotwind、MJstyle等。这些品牌集设计、生产、销售为一体，涵盖服装、箱包、鞋子、配饰3.0等多种时尚生活方式产品。成熟期（2014年至今），快时尚在中国的发展日趋成熟，无论是国际品牌还是本土品牌都在不断深化品牌形象，多元化、差异化的运营策略，增加了快时尚的竞争力。行业。然而，随着越来越多的玩家进入快时尚领域，一系列的行业问题也逐渐显现出来。 1、产品同质化严重。随着品牌数量不断增多，行业内“同款”、“竞品”相继出现，涉案产品的原创性明显降低。影响购买意向。 2、产品质量有待提高。从某种意义上说，“快”意味着趋势变化很快。想要跟上潮流，就必须快速设计、快速生产，挤压潮流红利。快时尚相对低廉的价格使其难以保证产品的盈利能力和质量。因此，很多品牌为了追求速度和低价，忽视了产品的细节、款式、材质的选择。小CK就是在这样的环境下诞生的。
“定位”与“真牌”Xiaock 由Charles 和Keith Wong 兄弟于1996 年创立。产品主要包括鞋、包、皮带、太阳镜、手链等时尚配饰。自2000年起，小克就开始了全球化的步伐。十年后，Little CK进军中国，并在上海开设了第一家中国店。到目前为止，Little CK在中国主要城市拥有247家门店。小ck的财富密码大致可以分为两个方面。一是小CK在高速时代的品牌中将自己定位为奢侈品的平价替代品。与ZARA、H&M、优衣库流行的“扑面而来”的发展不同，Shaoq针对的是都市白领这一消费群体，以“简约、奢华”走小众路线。 CK的箱包设计定位于简约的斯堪的纳维亚风格设计，很大程度上融入了著名奢侈品的流行元素，但定价却非常平易近人，并没有成为典型的快时尚品牌。我们密切关注品牌的设计和产品质量，有效避免了快时尚品牌的通病。同时，在设计层面，小克建立了专业的设计研发团队，足迹遍布米兰、巴黎、纽约等时尚都市，参加各种时装博览会（有点类似李宁的设计师团队）。小客的高效创作，可以保证每周15款产品的更新速度。这意味着小克在快时尚行业是独一无二的，短期内难以模仿。
小CK的未来会怎样？心木观察到，小洛克在2023年左右开始在中国流行起来。在上海、南京等大城市的中心区，你可以找到CK和顶级轻奢品牌的身影。如果你看Xiaock的官方产品照片，他们通常以天空和大海为背景，以森林植物为陪衬，以模型的凹形作为两个支撑面。通过提供视觉体验和风格，为消费者提供高端、简约、时尚的视觉体验。当小众风吹起时，小奥克就会很快被复制，甚至被取代。在一些互联网知名网店的处理和包装下，新鲜精致的小众包包很快就出现在了几十元的货架上。产品看起来大同小异，小奥克的生存得益于多年来积累的声誉和品牌价值。关键问题是快时尚行业的格局在不断变化。最值得注意的一点是，快时尚有一种“慢下来”的趋势。凭借快时尚“快速响应时尚消费者需求”的服务理念，各大品牌都在关注如何缩短供应链，从设计、生产、销售的服装周期紧跟需求。行业速度。然而现实是，很多大型线下快时尚品牌财力不支，知名度不断下降，发展停滞。据《互联网周刊》不完全统计，2023年，快时尚品牌排行榜前八名的快时尚品牌在中国新开门店218家，创有记录以来最低，较上年下降16.5%。
图：2023快时尚品牌排行榜（来源：《互联网周刊》 与E网研究院联合公布） 依托电商渠道的本土快时尚品牌也悄然崛起。中国服装电商行业发展迅速，预计2023年市场产业规模将突破1万亿元。快时尚行业重点消费群体的消费偏好被发现超过85%偏向本土品牌。 Z世代群体过去一年平均购买快时尚品牌的频率为每年12.5次。可见，Z世代是国内快时尚品牌的消费主力。相比之下，新加坡品牌Xiaock在中国的存在感有些欠缺。从电商平台的销售业绩来看，小客在天猫官方旗舰店的月均销售额约为4000万元，销量为13万件。相比同类品牌，官方旗舰店1302万粉丝的转化率仍有提升空间。与此同时，国内快时尚品牌如何与其主力消费群保持持续互动也值得高度评价。除了注重品质、设计、价格之外，在官网和各大社交平台运营品牌账号是新消费群体加入活跃领域的主要方式。无论是专注轻奢，还是坚守快时尚，小克还有很多工作要做。