与维多利亚的秘密中国合作的目的是什么？在时尚行业，制造商收购下游品牌的情况并不罕见，最著名的就是前身为“中国LVMH”的纺织制造公司山东如意。投资超350亿元先后收购德国男装集团、法国奢侈品牌SMCP、香港男装集团Trinity Holdings（旗下拥有四个男装品牌）、以色列男装Bagil，目的是为了提升公司业绩。然后顺势而为，推出自己的高端品牌。
Virginie收购下游客户的股份不仅扩大了其生产优势，也暗示了该品牌的野心。
Virginie 自推出以来一直在缓慢发展。 2023年销售额达到峰值57.94亿港元，但上市六年来利润持续低迷，2023年净利润仅为8667万港元。远低于上市时的3.35亿港元。业绩不佳的原因，一方面是成本增加，另一方面是近期疫情的影响。
随着欧美传统内衣市场的复苏，以及在家工作的新常态创造了运动舒适的新需求，Virginie的业绩预计将在2023年大幅恢复。公司时尚舒适的外套内衣产品销量翻倍，运动内衣系列也表现出色。 2023年下半年，Virginie传统内衣和家电面料等业务贡献的收入双双下滑，而体育用品则增长30%。
根据Virginie最新的中期报告，截至2023年9月，销售额创历史新高，达40.81亿港元，同比增长62%，毛利翻倍至9.8亿港元，毛利率也增加4.7%。 %。它指的是24%。
弗吉尼亚州最新财务报告
根据目前的势头，维吉妮的表现预计将首次超过其首次公开募股的表现。公司财报显示，随着中国新零售市场电商品牌崛起、运动风潮席卷全国，原本专注于美国市场的Virginie正在寻求拓展国内市场。
除了原有的国际知名企业外，Virginie还在其客户团队中新增了数家中国“电商品牌合作伙伴”。接手国内新兴电商品牌后，开始优化生产流程，缩短生产周期，以满足小订单、短交货期的趋势。除了越南和深圳的生产基地外，Virginie位于广东肇庆的新园区也将于2023年底开始量产，主要供应中国市场。
Virginie与维多利亚的秘密中国此次合作的关键词是中国。公告称，两家公司将成立一家合资公司，在中国共同设计、开发、制造、营销和销售内衣、内裤等产品。全面参与维多利亚的秘密在中国的内衣业务，将使维多利亚的秘密进入奢侈内衣销售市场，并直接改善其财务数据。
此外，浙商证券表示，通过此次合作，Virginie有望借助维秘的零售优势进一步向下游扩张。事实上，Virginie已经拥有自己的品牌。
该公司于2011年推出Regina Miracle，并在铜锣湾、尖沙咀和九龙湾等香港商业区开设门店，并于次年扩展至北京和上海。 2012年，Virginie推出ishow子品牌，定位专业、无痕、舒适的奢华内衣。
然而，Virginie的自有品牌策略却冷淡。 Regina Miracle 于2023 年更名为Her Own Words，专注于舒适、无钢圈、无缝内衣。目前，Her Own Words仅拥有一家香港店、上海和北京两家线下店以及天猫旗舰店，拥有25.5万名粉丝。 ——内衣价格区间为100-300元，月销量为1件。一种产品有几十种。 ishow爱秀在淘宝开设了企业店，拥有4000多名粉丝，销售额个位数。
接下来，双方将共同应对中国竞争激烈的内衣市场。目前，国内新兴内衣品牌众多，势头强劲，Ubras已完成内外数亿元B+轮融资和1亿美元D轮融资。天猫数据显示，2023年双十一内衣店销售额排名前三的将是尤布拉斯、雅妮、优衣库。其中，Ubras连续两年成为双十一期间内衣行业销售冠军。维密在2023年双十一榜单中仅排名第19位。
还需要进一步的市场测试来确定两大公司能否通过这次联姻继续扩大市场机会。