不仅能在线上市场竞争，还能在线下市场竞争的品牌，即使在流量红利过去之后，也有自己的秘诀。
勤城里开业没几天，卖手袋的品牌“——伊米尼”就人气爆棚。
连续第二天击败沃歌斯、大鱼铁板烧、阿香米线等餐饮品牌，继奶奶家之后位居最受欢迎门店第二位。
开业前四天的销售额就超过了同品牌其他门店的月度业绩，完全超出了创始人Dami的预期。
这是伊米尼第八家线下店，但一年多前，伊米尼还是一个纯粹的线上包包品牌。十三年前，大米的妻子小米在淘宝上开了一家当时罕见的小米包店，售价600元。从第一次在批发市场进货到注册独立品牌，伊米尼的发展是淘宝品牌的实施模式。
如果您想提升品牌力，
下线是必然的一步
“女孩每买10件衣服，买5双鞋和1个包包是很正常的。包包比衣服或鞋子更需要品牌力。”此外，几年前，电商淘宝流行后，大量线下品牌和国外品牌进入线上市场，也对淘宝品牌产生了影响。许多曾经红极一时的淘宝品牌后来名声扫地，而那些幸存下来的品牌也都有自己的秘密。
活跃线上多年，伊米尼已成为箱包品牌尤其是淘宝品牌中的佼佼者。
去年以来，伊米尼不断尝试实体模式，从杭州到城外、从省内到省外，探索线下市场已经一年多了。管理门店和团队合作的“小学阶段” 对于莱斯来说，管理是挑战，但也是成长。 “当我们开第一家线下店的时候，我们和朋友一起熬夜准备，与建筑公司沟通、店面陈列布局、产品管理等一些琐碎的事情都在搞清楚。当我们开第二家线下店的时候，我们就在忙着解决一些琐碎的事情。”店里，我们五个人一起工作了一整夜。”
探索新模式是一个繁琐而艰巨的过程。不少商场积极吸引他们，而且店铺位于一楼中心位置，不少粉丝积极申请开设加盟店。这也让伊米尼有了线下工作的信心。
虽然伊米尼涵盖了店面租金、人员管理等成本，但伊米尼线上线下的产品是一致的。接下来，伊米尼计划逐步为线下门店定制专属产品，并对产品进行单独管理。今年，伊米尼将从简单的人流检测开始，尝试智慧门店，比如开启智能橱窗、会员系统，并逐步升级。到今年年底，伊米尼计划在全国拥有约10家零售店。
跨界/多品牌IP开发
伊米尼想要年轻
几年前，电商的第一个手段是流量。流量红利过去后，大米认为品牌是第二选择。
“以前，品牌的知名度是最重要的，现在年轻人不关心这个了，对Imini来说，如何表达自己的个性，吸引年轻人的注意力。重要的是你收集了什么。”当前的焦点。
imini创始人赖斯
伊米妮的产品一直以真皮为概念，传达“时尚、质感、精致的生活理念”的形象理念。伊米尼的核心消费者集中在25岁至35岁之间。大米想要吸引18岁至25岁的年轻人，肯定需要强化产品形象。 “我一直想打造适合女孩的产品，但觉得不符合品牌的整体形象，所以想在不影响品牌整体稳定性的情况下改变顶层设计。这就是我的想法。”在考虑。
因此，今年伊米尼将品牌分为四个系列：伊米尼GIRL、伊米尼AIR、伊米尼AMAZING、伊米尼LADY。
Yimini GIRL专注于年轻时尚、注重自我风格的人群，是一个以可爱俏皮的卡通形象瞬间“减龄”的品牌，如飞天小女警系列、吃豆人系列等。 “一些吃豆人系列手袋已经售空，”Dami 说道，“更精彩的飞天小女警系列将于5 月至6 月在网上发售。我充满期待。”
Yimini AIR风格休闲，针对注重舒适度的消费者。大米希望伊米尼能为这些人提供高品质、更便捷的出行用品。
Yimini AMAZING更注重工艺感，比如加入刺绣、与艺术形象的配合。近日，Imini与波士顿美术馆合作推出莫奈系列，将莫奈的《睡莲》表达在包袋上。此外，我们还从《睡莲》的主题色调中精选了三种颜色，并公布了衍生型号，成为Art IP Cross Border A。这是合作的成功范例，受到好评。
Yimini LADY延续了品牌原有的经典，在基本的都市丽人风格上加入了更多时尚元素。
基于打造品牌、打造个性的出发点，在丰富伊米尼品牌的同时，大米推出了两个子品牌：——MS.MM和联餐。 “优点是你可以充分利用它的功能。”
风格截然不同的连餐，有民族风却又有时尚感，刺绣元素的装饰大大提高了连餐的均价，与伊米妮相比，属于小众产品。它也有点贵。
MS.MM与施华洛世奇合作推出镶钻包袋，进一步提升奢华感。
只有真皮制成，才能创造品牌价值。
赖斯认为，产品价值是品牌的核心部分，成功的品牌都有自己的价值。以快时尚包包品牌Little CK为例，其产品大部分采用PU材质，但其时尚、潮流、低廉的价格正是Little CK Face的价值观。几乎没有CK。 ”
当你在电脑上进入伊米尼官方旗舰店时，你会看到“真皮艺术家伊米尼”的标语。虽然Yimini的价格在众多手袋品牌中偏高，但却是少数几个敢于说自己只做真皮的品牌之一。 “只做真皮”现在已经成为Yimini的标签。
在达米看来，没有高成本就不可能生产出好的产品。 “更高的价格并不一定意味着更高的毛利率”，但更高的成本肯定会带来更高的质量。在与工厂合作时，伊米尼提前规划所有产品的材料，工厂的采购清单是根据伊米尼的要求制定的。
“客户满意比生意更重要” 多年来，伊米妮收获了众多忠实粉丝。伊米尼将所有消费者称为“米粉”，并根据复购率将其分为金字塔等级。
达米说，金字塔的顶端是米女孩和社区班委会，几年前，伊米尼培训了米女孩，并控制了60多名此类成员。 “Mi Girls 包括运动专家、健身专家和其他来自各个行业的资深人士，他们是我们客户的思想领袖。”
除了基本的购买力之外，小米女孩还有更多的选择和排除标准，比如社区贡献、品牌活动参与度、品牌知名度和粘性等。
此外，伊米妮的100个活跃社区不仅交流时尚资讯、购物推荐，还举办沙龙活动、开展线下工艺课程、准备美味早餐等活动。每个社区都有一到两名阶级代表，他们是亚米尼金字塔的顶层成员。
每个加入社区的消费者都应该有一定程度的忠诚度。这些消费者占据金字塔的中层，也是伊米尼的主要客户。至于最基础的消费者，即金字塔底层，伊米尼已经积累了数百万消费者。
最后我想引用大味老师的话。 “这是我们在Imini的第13个年头，我感觉一切都是一个美好的开始，今天的我们和13年前一样坚持，我们很感恩，有时候我们也很感恩自己。” ”
文|编辑郑亚文（实习生）|