本周订单连续多日减少，且受美国独立日假期和“大促销前综合症”影响，卖家群体十分低迷，不少卖家订单量创历史新高。创最低纪录。一些人坦言，他们经历了今年最糟糕的销售日。 “订单量下降了，但是排名却上升了，大家好像都在下降。”卖家说道。距离Prime Day还有三天，但未来几天的订单量可能还不容乐观。首先，恰逢周末，其次，PD会员日即将到来，买家购物更加谨慎，第三，沃尔玛和塔吉特的促销日期是PD Sale，这意味着部分订单将被售空，因为他们将在2月份开始销售。比之前早了几天。今年上半年，卖家频频提及“订单缺口”情况。行业分销商的研究表明，只有不到20% 的受访分销商达到了上半年业绩目标，超过80% 的分销商未达到目标。不过，下半场给了我们机会。根据该研究机构的预测数据，Maya在Prime Day期间的销售额预计将增长近10%，达到80.3亿美元，英国和澳大利亚市场的在线支出也将创下纪录。一些跨境公司在重大促销期间增加了工作时间，包括从下午2:30工作到早上6点至第二天早上8点，希望能在今年下半年获得第一批疫苗。卖家订单锐减，导致“一年中最糟糕的销售日”。距离亚马逊Prime Day 开始仅剩几天时间。对于很多卖家来说，目前还不清楚会员日订单量是否会爆发，但可以肯定的是，在大促销开始前的一两周，订单量会爆发，这意味着金额持续增加。自本周以来，许多商家都报告订单急剧下降，“自周一以来流量减少了一半，销售额减少了一半”，“我们美国的四个网站几乎都下降了66%，与圣诞节后的水平。”“我会的。” “今天超级超级无敌了……昨天是3000多，今天却是100多了。”“7月的销量真的回到了2月、3月。”不过，今年真的可以了。不要变得更糟。不然小心脏受不了。卖家直言“销量一天天下滑”，看到后台数据我简直不敢相信自己的眼睛。 “突然之间，过去两天美国的销售情况非常糟糕，”卖家说。本周早些时候，受周末、美国独立日假期、会员节前夕三个因素的综合影响，不少卖家订单量出现断崖式下跌。假期影响巨大。独立日是美国的国庆日，从7月2日到7月5日。美国人自发地参加节日庆祝活动，悬挂国旗，参加盛大的游行和烟花表演。独立日当天，美国消费者的购物需求主要集中在食品、饮料、装饰品和派对用品上，他们没有时间在网上购买其他品类。做跨境电商多年的商家养成了“肌肉记忆”，几乎每年7月4日左右订单都会“崩盘”。不过，即使考虑到独立日的影响，许多卖家仍然认为当前订单下降幅度大于预期。有美国客户指出了目前美国市场订单减少的原因。通货膨胀仍在继续，因此物价上涨，但人们的收入却没有上涨。这导致今年几乎所有品牌和商店的支出都减少了。与库存取消。欧洲的情况也类似。假期过后，会员日活动日期临近，消费者的“促销综合症”也随之而来。最初只听说同行销量下降的卖家意识到，自己的订单量也开始下降，国外买家也开始专注于收集订单。销量令人失望的同时，广告表现更是无语。操作员说：“我无法控制ACoS，它跳了起来，我的眼前一片漆黑。”据卖家介绍，每年会员节前两周，广告竞价就开始，此时广告竞价变得难以忍受。
其中一位人士感叹亚马逊提出的竞价已经是售价的三分之一，而另一位人士则认为这更加夸张。 “我没想到有一天，一款售价10 美元左右的产品的每次点击费用会如此之高。一些卖家意识到广告转化率下降，因此决定冒险降低预算，将所有广告费用转嫁给会员。”度过这一天。对于很多中小卖家来说，最近几天订单减少，Prime Day不再是狂欢节，即使参加Prime Day促销，前后也流失了很多订单。他们可能无法弥补。 “根本没有订单进来，最烦人的是会员日，每年大促销之前都非常糟糕，小卖家根本没有利润。”这句话引起了我打电话的其他同行的共鸣。 “我也讨厌Prime Day。根本没有利润，而且Prime Day销量的增长不足以弥补平日订单的下降。然而，卖家却因订单下降而遭受痛苦，销量会很低。” “未来几天情况将继续恶化。”与此同时，买家已经开始抑制购买需求，等待亚马逊下周二开始的大促销。与此同时，其他零售商的大促销首先开始。 Target 的Circle Week 促销活动将于7 月9 日至7 月15 日期间进行，女装、泳池玩具等商品可享受20% 至50% 的折扣，并提供15 美元的清洁和其他家居用品免费优惠券。该活动比亚马逊和沃尔玛的促销活动开始得早，结束得晚，让购物者有充足的时间比较价格。
7月10日至13日是沃尔玛的Walmart+周特卖
为期四天，比亚马逊Prime Day 早一天开始，晚一天结束。该平台向卖家发出信号，他们希望能够在活动期间以最优惠的价格提供最畅销的商品。
由于大减价同时发生，而且零售商彼此距离很近，因此即使在大减价之前和期间，也会影响亚马逊卖家的订单量。
一些卖家感叹，今年比往年更糟糕，自己都快养活不了自己了。从时间线来看，今年上半年销售下滑的现象非常普遍，最终大部分卖家都未能实现自己设定的销售目标。最近，超过80%的卖家没有完成今年上半年的销售目标。卖家@nationalijingmu发起了一项调查，旨在了解跨境人士是否达到了上半年的绩效目标。实现了当年的目标。在参与投票的165 人中，18% 的卖家表示他们实现了目标并感到满意，27% 的卖家表示他们实现了80% 至90%，平均，55% 的卖家表示他们还远远不够满意。已选择。原因可能是老板的饼太大，市场不好，或者是老板自身的原因。一位卖家对下半年充满期待，上半年业绩增长80%，比去年增长78%。另一卖家表示，2023年一、二季度已完成年度GMV目标的41.1%、年度利润目标的41.6%，并将在三、四季度继续这样做。对于新卖家来说，增长很容易。有卖家分析，去年上半年产品数量少、基数小，今年上半年经营业绩较去年增长3倍，实现去年全年的70% 。这家独立网站卖家也超额完成了上半年的销售目标，部分原因是老客户订购新产品的支持。 “我们今年最初的目标是让我们的网站更加强大，在人工智能的帮助下，我们能够节省大量时间来优化我们的网站。”Border Crosser 卖家老张先生说。创建工作摘要。 “快速回顾一下今年上半年的数据，销售额增长了10%，利润下降了10%，我们认为这是可以接受的，毕竟广告费用增加了太多，但幸运的是，最近的销售还不错。”相对稳定，如果能熬过最弱的季节，今年第三季度应该会比去年好很多。我们有望实现全年目标，但唯一的一线希望是汇率不会像过山车一样波动。 “业绩提高并不意味着利润更高。一些卖家抱怨自己太忙了，结果发现自己赚的钱根本没有那么多。”总体而言，销量比上年有所增长的卖家仍然很少。不少卖家表示，经营业绩不增反减。据说，今年的业绩不如去年，上半年业绩惨淡，销量减半，只有去年的50%。 “今年跌幅很大，我感觉有些不对劲。”一位卖家非常苦恼。今年上半年，不少卖家在刚刚过去的6月遭遇“滑铁卢”。一些卖家表示，虽然5月份订单强劲，但6月份订单大幅下降，与去年持平。这还不是最糟糕的。一位卖家表示，“6月份的业绩是2023年上半年最差的，这个月的利润下降了15%。这是大环境下行的结果吗？”由于努力推出产品，我们越开越多，我越担心大头的抛售情况。 6月21日，智鸥科技在深圳证券交易所创业板挂牌上市。第三方数据显示，智鸥科技于7月5日新增“半年报预增”概念。做出这一选择的原因是该公司预测2023年1月1日至6月30日期间的业绩。 1.75亿元至1.85亿元，增速58.56%至67.62%。六个月内，共有六家机构预测智鸥2023年平均净利润为3.89亿元，同比增长55.66%。通拓科技的母公司华鼎股份有限公司计划于8月底披露中期报告。今年一季度，华鼎销售额15.45亿美元，净利润539.8万美元，同比增长107.08%。第一季度通拓为103名入围者支付了超过50万的奖励金。从全年来看，大晒的业绩也比较乐观。多家机构对多家跨境电商上市公司业绩进行了预测。据预测，华凯易百2023年平均净利润为3.42亿元，同比增长58.27%，继宏股份2023年平均净利润为4.29亿元。比上年增长133.23%。
对于跨境公司来说，下半年承担了大部分业绩任务。 Prime Day 是亚马逊平台今年下半年的第一个活动。美亚PD在美国等市场的销售额可能会增长10%，这些市场的经济状况直接影响消费者的购买力，并开始重视折扣并削减不必要的支出。研究公司Gartner 的分析师凯西·索查(Kathy Socha) 表示：“消费者正在削减可自由支配的支出。”他表示：“过去几个季度，整个零售行业的消费者支出有所放缓，因此，推动第三和第四季度的收入增长对于大多数零售商来说是当务之急。”而促销是吸引消费者注意力的最佳方式。亚马逊的Prime Day 活动将在这个时间左右举行。市场研究公司Insider Intelligence 的分析显示，尽管Prime Day 规模不像以前那么大，但对于亚马逊和乘着Prime Day 浪潮的零售商来说，这仍然是一场盛大的活动。预计今年亚马逊Prime在美国的销售额将增长近10%，达到80.3亿美元。电子产品受到广泛关注。分析师安德鲁·利普斯曼(Andrew Lipsman)认为，许多消费者在疫情期间购买了几年内都不会购买的大件商品，从而引发了三到四年的升级周期。这个类别现在应该会卷土重来。虽然这一类别的整体复苏可能要到2024 年才会出现，但好消息是我们今年看到了增长。 “对我来说，如果我们在Prime Day 期间看到复苏，那实际上将成为整个零售格局的巨大风向标，不仅对亚马逊和电子商务，而且对正在复苏的庞大品类而言也是如此。”美国市场以及英国和澳大利亚网站。根据Adobe 数字经济指数，与正常消费水平相比，Prime Day 客户支出增加了92%。 Prime Day 将在两天内带动12 亿英镑的在线支出。 Adobe数字经济指数首席分析师表示：“随着通胀和利率继续影响消费者支出，像Prime Day这样的大规模折扣活动越来越被视为消费者获得附加值的机会。” “我们预计2023 年将是Prime Day 支出创纪录的一年，因为越来越多的人使用先买后付的服务来分摊购物成本，预计在此期间澳大利亚的在线支出将达到新高。 “虽然生活成本压力继续影响家庭预算，但亚马逊Prime Day 预计不会受到消费者支出下降的影响。我们的研究显示，84% 的消费者在市场上“我想购买更多或相同数量的商品只有16% 的消费者计划减少消费。 “根据《消费者趋势报告》，58% 的澳大利亚消费者会考虑购买家居和厨房产品，57% 的消费者会考虑购买电子产品和电脑设备，47% 的消费者会考虑购买运动、健身和户外装备，44% 的消费者会考虑购买运动、健身和户外装备。 %的人考虑购买玩具、儿童及婴儿用品，44%的人考虑购买箱包和旅行装备，37%的人考虑购买护肤品和化妆品，从市场预期来看，这个Prime Day还是值得期待的。 经济压力。持续，“低价”成为订单决定因素不可否认，人们的消费习惯正在发生变化，一些娱乐项目出于成本考虑而被削减。例如，美国人喜欢在夏天旅行，但美国最近的一项独家调查发现，由于生活成本上涨，近50%的员工不会在未来三个月内去度假。
60% 的受访者表示，他们的假期选择受到负担能力的影响，其中52% 的受访者选择较便宜的旅行，48% 的受访者选择较短的旅行。另一个变化是美国人在度假时并没有完全停止工作。大多数人必须在度假期间回复电子邮件或拨打工作电话。人们的工作保障较少，并认为如果他们在度假时不回复电子邮件，他们可能会被解雇或得不到他们想要的晋升。即使消费不可避免，人们也会将价格保持在最低水平。仲量联行对1000多名学龄儿童家长的返校调查显示，由于通货膨胀仍然是一个问题，家长们计划在今年返校季节花费比通货膨胀率高出15.7%的费用。据说是有的。为了适应物价上涨，超过一半的家长（55.2%）计划今年增加支出，近四分之一（23.8%）的家长计划削减开支，18.6%的家长计划保持预算不变。许多受访者表示他们计划在大型零售商（78.3%）或网上零售商（68.7%）购物。返校购物者计划购买的前三大零售商是沃尔玛（58.6%）、塔吉特（54.2%）和亚马逊（46%）。仲量联行零售咨询服务总裁纳文·贾吉(Naveen Jaggi) 在一份声明中表示：“在返校购物季，消费者将寻求折扣、限时抢购和其他省钱方式。” “特别是在严峻的经济环境下，消费者希望最大化其支出价值，虽然今年消费者将在返校购物上花费更多，但零售商提供折扣将是通胀已经触及预算的迹象。 NPD 去年8 月发布的一份报告发现，超过40% 的消费者在发现促销之前不会进行任何返校购物。亚马逊是返校购物者的三大零售商之一，但计划在亚马逊购物的消费者比去年少了。 JLL 研究发现，46% 的消费者计划今年在亚马逊上购买返校产品，略低于一年前的50%。沃尔玛也出现小幅下降，而塔吉特的份额略有上升。下周，三家公司将再次通过同一个夏季促销来争夺客户，平台上的卖家也将争夺客户。据预测，美国所有零售商在Prime Day期间的总销售额将达到134.8亿美元。尽管亚马逊仍占其销售额的一半以上，但亚马逊以外的零售商的销售额正在增加，因此亚马逊正在失去一些市场份额。不过，亚马逊卖家无需过于担心。分析师表示，虽然其他零售商在Prime Day 期间追赶亚马逊，例如沃尔玛和塔吉特，它们创建了自己的促销日来吸引消费者的注意力并在促销活动上与亚马逊竞争，但其他零售商认为自己无法与亚马逊竞争。通过“疯狂的销售和活动”进行竞争。这就需要卖家在价格上做出足够的让步。卖家仍将重点放在Prime Day上，包括配备夜班人员并调整工作时间以配合买家的购物时间，例如从下午11:36:30开始到第二天早上6:00至8:00结束我就是这么做的。根据以往的经验，只有报名参加的活动才会有很大的促销效果，而没有报名的大部分都是为了陪王子学习，所以很多卖家都会以各种形式参加我报名的促销活动。但利润大幅下降。 “我报名了Prime会员专享折扣，但一算下来，基本没有利润。”卖家说道。其他卖家白白拒绝工作，不参加活动，还涨价10%。您想参加这次大促销吗？