谈“重构新美”我们该怎么办？ C2CC Media认为，连接传统企业和新企业的学习之旅应该可以帮助他们摆脱困境。因此，2023年10月10日至12日，C2CC媒体与广州伊美新零售企业管理咨询有限公司（以下简称“伊美”）联合主办潍坊润莎奈尔化妆品连锁管理有限公司（以下简称“一米”）。英美（以下简称“英美”、“兰香奈儿”）举办首届以“重构与新美”为主题的研讨会。
第一期引起了业界的关注，下一期也有很多人订阅。例如，山东德新城董事长付爱春在参赛后不久就决定带队报名参加第二届比赛。第一个问题。于是，在业界人士的期待下，C2CC传媒在片仔癀化妆品的特别支持下，再次与伊美、润珊儿合作，于2023年11月25日至27日推出了新的旅行学院。
那么，第二期参与者参观了四家Lansanel 门店后，有何感想呢？ “他们在项目和会员管理方面做得非常好。”广州CICISHOP创始人黄宝珍回答道。片子范化妆品金牛俱乐部的优秀商业伙伴也表示，兰香奈儿在细节上做得很好，这次旅行收获颇多。而通过学习，我们“发现美妆行业新力量，探索渠道新未来”——这就是旅社的意义所在。新零售社区美容护理店会是利用互联网思维重塑新美容产品的商机吗？C2CC传媒主编陈晓霞表示： “我们希望通过对经典案例的分析，找到批量生产产品的方法，帮助企业重新发明新的美容产品。总而言之，我坚信，以互联网思维，实体化的业务是值得重新开始的。” -迫击炮店仍然有未来。 ”
C2CC媒体总编辑陈晓霞
那么，重构新美的方法论是什么呢？多年在门店管理前沿研究、担任多家百强连锁顾问的零售爱好者何恒德先生认为，触摸店，或者新零售界的美妆护理店，我认为这是一家“触摸式”商店。这是一种再现新美的模式，也是未来十年的未来门店模式。在他看来，电商就是花钱买流量，而美妆企业最大的财富就是现有市场（会员）。因此，想要在一个“得女用户胜”的终端里分看得见的钱、赚到幕后的隐形钱，必须推荐实现高渗透率、轻资产的“零售+项目”模式。使用。低库存和强大的服务能力重塑美妆店品类。
深圳梅雨花园创始人何恒德先生
你怎么做呢？以新身份开始的何恒德老师（深圳联美优源创始人）表示，他讲改变和改变，首先讲的是思想观念的实际改变，然后用助推器做出改变和突破。他将稳步推动这一点。为了更好地帮助企业重塑美妆新产品，他与广州伊美首席连锁运营顾问王继雄先生合作，开设了重塑美妆新商业模式的支持班和支持班，推出了联美优源平台。为设备提供电源。前者通过学习揭示了6大业务组合模式、6大市场进入机会、3大市场趋势，以及货仓建设的4大策略，即入口、新零售社区通过坚持是确定的美丽和关怀。利润、扩张等重构门店（即“美容社交圈”店）定位、利润/品类/行业三大板块，寻找并学习超级新利润“金三角”。创建适合您业务的连锁发展系统必备课程。区域扩展和发展的连锁业务平台。
后者是一个供需链平台，从源头直接向各个B端卖家供应优质产品，帮助企业解决产品+项目的新美容商业模式的需求和供应环节。零售技术解决方案以及美容产品独家供应和定制平台等问题。王继雄博士表示，美妆行业的需求供应链建设以门店需求为中心，“因地制宜”，即通过护肤领域、护肤中间体领域、面膜领域、和个人护理。家居生活区、收银区、男士专区、母婴专区、海外名品专区、彩妆专区、美容院、头皮SPA、美容项目体验、医美项目、茶饮等10大专区打造门店运营采用轻资产模式，包括休息区、交易区、化妆吧等。
广州一美连锁运营首席顾问王继雄先生
那么我们要如何建设呢？希望参观了解这家店的同学能够对这家店有更深入的了解。我还记得片泽黄化妆品金牛俱乐部成员、河南省巩义市延安化妆品店店长白建南在参观店里时的感受。 “兰香奈儿专卖店项目进展顺利”，产品品类齐全，服务专业，会员资格齐全。管理细致，值得学习。 ”
湖南阳光化妆品产品部经理杨琳表示，和胡爱春一样，她也不是第一次来兰香奈尔学习，这次她带着团队来到兰香奈尔，每次互动都让他学到了一些东西。了解如何创建“零售销售+项目”。
访问Runsanel 的四家商店，了解零售+ 项目的经典示例是如何创建的。本文不一一详述参与者的感受。下一个故事是关于兰香奈尔的。据润山航空董事长贾仁德介绍，该公司于1994年4月21日在山东省潍坊市昌乐县开设了第一家化妆品专卖店。
贾仁德蓝香奈儿董事长
“开业第一天，店里的销售额只有51元60毛钱，但得到消费者的认可我们很高兴。经过学习和改变，店现在已经成为‘零售+项目’了。”制造车间日客流量达到130-140人。 ” 回忆起往事，贾仁德不禁有些感慨。尽管过去26年的发展并不容易，但兰香奈尔表示从未放弃并持续学习，目前已发展到72家门店（14家直营店和58家加盟店）。比如，自从2005年我们正式进入潍坊市城区以来，我们就在后端建设上走上了一条学习和探索的道路。此外，据润山航空总经理赵亮介绍，润山航空将在2023年引入移动教育进行企业入职辅导，随后在2023年引入易美企业入职辅导项目，完善其战略方向。
润山公司总经理赵亮先生
是一家基于“零售+项目”模式的新零售社区型美容护理店，包括企业组织架构、职能发展战略、主要组织流程、固定岗位及人员配置、门店结构与功能优化、门店薪酬激励结构我们通过以下方式支持我们的员工：等等。为整个团队学习，提高技能，提高管理水平。我个人认为，只有投入学习并愿意采取行动去改变，你才能有所收获。那么，润杉航空实施入职辅导计划后，获得了哪些收获呢？润杉航空副总经理郭靖表示，最让他印象深刻的是组织变革和薪酬激励结构。
润杉内尔副总经理郭靖先生
在她看来，重构美妆零售商业模式对于零售企业来说是一次战略调整，需要调整合适的组织架构来保证企业战略的执行。具体来说，基于市场洞察和战略规划，我们重新确定了门店的人员结构和分工，任命了门店经理、门店助理、化妆师（美容顾问/护肤顾问/智能护肤顾问/彩妆设计）顾问）/美发师。郭靖先生明确了角色和职责的分工，为了推动企业战略的实施，或者说通过调整与整个门店业绩挂钩的激励工资，打造了一个强有力的杠杆， ——强调，调动员工积极性，薪酬激励机制也是必要的。激励+护理项目绩效激励+具体单品绩效激励。
其中，制定护理项目激励计划的重要要素不仅是项目销售的佣金，还包括服务费的多少、时间的多少、运营标准的多少。这次制度改革最重要的是，它不仅提高了员工满意度，留住了门店的优秀人才，而且还有助于提高兰香奈尔的技能，提高人的效率。建造杂货店实现“减肥增肌”是Runshanel的另一项重大成就。据润山航空商品中心总监姜瑞玲介绍，百货仓库的建设分为四个步骤。确定品类结构比重，构建百货仓库结构，构建10大品类结构框架。构建门店式产品结构，实现门店产品组合。
蒋瑞玲润山商贸中心总监
兰香奈儿于2023年9月开始建设百货仓库，根据功能和客户需求对品类结构进行组织重组，打造五层零售销售楼层。通过这次改革，今年6月兰蔻的月销率达到80%，直营店新品渗透率超过50%。数字说明了一切。毫无疑问，Runshanel的货物仓库建设是成功的。 Runshanel 在会员管理和会员活动方面也受益匪浅。据润山航空策划总监孙晓燕介绍，今年6-8月，润山航空的会员活跃度翻了一番，同比增长113.77%。此外，与同期相比，9 月至10 月的会员活动有所增加（企业辅导）。stage）增加134.78%，旅客数量大幅增加。
润山航空企划经理孙晓燕先生
从本次走访门店来看，兰香奈尔进行了管理指标考核中禁止毛利率考核、摆脱对门店动态销售活动的过度依赖、建立细致的会员体系等一系列改革。显然他正在掌舵这艘船。管理。例如，详细的会员手册、会员产品盒以及冉莎美容俱乐部会员社区组织。组织变革、薪酬激励体系、建设产品仓库、会员管理等都来自于学习，只有当我们认识到学习是兰萨内莱斯的成长基因时，一切并不困难。据赵亮介绍，润杉内尔将继续在学习上投入。比如，我们将进一步加强社区店建设以及与伊美的紧密合作，推出新一轮合作项目“区域加盟连锁拓展体系”，实现潍坊地区的全球拓展，将Runsanel带到各乡镇并进行传播。向社区发布。
记者注：我相信，只有投入学习才能走得更远，只有用思想重塑世界才能不断突破循环。目前，C2CC传媒/一美正试图打造一个传统商业与新物种相结合的学游社会。善于学习的实体店，也在美容服务行业的早期探索体验式店的未来。我将以王源《写在18岁的十字路口》 中令人鼓舞的一段话作为结束。 “世界上最可怕的禁闭，从来不是身体上的禁闭，而是内心的犹豫和恐惧，害怕试错的代价太高，害怕蝴蝶效应太强，最后还是选择。”留在原地。”而世界上最宝贵的自由从来不是没有任何约束，但一路走来，我们会跌倒，我们会犯错误，我们会受伤，他们会经历“无名之辈”的疲劳和挣扎。并最终突破他们的限制。并且自由飞翔。 ”