抖音好物榜直接公布一天内（当天12:00至次日12:00）最受欢迎视频TOP 10，作为抖音官方授权的产品推广视频热度排行榜。在用户面前显示列表不仅使用户更容易根据列表选择感兴趣的产品，而且还提供了通往优秀产品推广帐户的绝佳途径。
我们通过数据追踪和分析，帮助您发现抖音电商发展的机遇和挑战。
（抖音好物榜入口）从好物榜品类分布来看，目前仅有奢华女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品六大品类。3C数码。这也从侧面证明了。这就是目前抖音产品销量最多、成绩最好的六个品类。其实，这与快手平台上的商品配送非常相似。从产品价格来看，大部分产品都在200元以下，部分美妆产品、数码产品价格昂贵，但从交易量来看，并不是很理想。卡斯数据追踪了5月1日至5月7日7天的抖音带货榜数据，发现6个行业日内共有124个去重账号，粉丝数达到10万的账号中有51个，占比41.1%。总数。 30个拥有超过50万粉丝的账户。一个账户一旦上架，就会在一段时间内保持受欢迎，最多3-5天，但至少1-2天。火星营销研究院尚未找到好物榜热值评分的权威来源，但分析师确实认为这是对账户发布的视频观看量、互动量和实际产品转化量的综合评估，我们认为该公司认为。受到高度评价。不过，对于账号的粉丝数量并没有过高的要求，即使是初始账号也可以收到官方的流量推荐。从榜单上账号发布的视频内容来看，优质女装和潮流男装的内容大多是关于服装和搭配的，而大部分内容是关于美容和个人护理用途的产品。模特穿着它。母婴产品、3C数码都是好产品，主要是种草，产品展示、个人体验相结合，说到食品饮料品类，上榜的产品大多是农产品。大部分产品都是从产地直接销售，所以大部分内容都是以现场为中心，内容简单、接地气。从上榜视频账号的粉丝数量、内容类型、呈现质量来看，抖音整体视频销售水平并不是很高，上榜账号还不够成熟。淘宝联盟和卡斯数据4月份发布的《电商年度销售达人榜》也显示，快手平台上的名人占据了销售榜的第一名和第二名。其中，辛巴818依靠直播，以短视频为中心的门店月销售额突破1亿，米塔兄弟10小时销售节1.6亿的销售额至今仍成为传奇。这与快手独特的“老铁”社交关系和浓厚的直播氛围有关，以及快手对三线以下区域用户的深耕，从种植到转化也与链接较短有关。相比之下，抖音电商正处于起步阶段，销售产品的账号仍处于培育初期，以种草为最终目标的抖音开户可能性仍然较低。足够的。而且商品销量也很大！但如何抓住这个机会呢？针对不同品类的产品，你看到了哪些趋势呢？下面的抖音好物清单希望能给你一些启发。
01
大多数精品女装账号包含服装展示内容，占比超过62%。此类内容展示形式符合女性消费者的购物趋势，注重产品的上身效果，快速抓住消费者心智，促进转化。从这些账号的抖音粉丝数量来看，52%的人在10万到30万之间，其次是28%的人在10万以下。我们看到抖音对于女装账号来说有着巨大的机会。只要抖音平台了解人群需求，就没有必要聚集更多的粉丝。实现您的目标，即进入好产品清单并获得良好的销售业绩。
02
潮流男装潮流男装的内容类型相对多样，但服装和风格仍然是主流。男装品类中，模特展示和搭配效果相对较弱，所以优质素材较多，这符合男装购物强调性能、流程简单的特点，几个视频就可以完成。仅仅列出产品的照片并不是一个糟糕的转换。此类别的独特之处在于该列表包含名人/名人内容。比如，薛之谦旗下潮流品牌Dangerspeople发布了全新预告视频，精致的TVC级特效，尽显明星本身的颜值气场。联动产品在店铺月销量中排名第一，引起了广泛关注。
（薛之谦独家潮流最新预告视频及产品详情页）
03
美容和个人护理内容比其他类别的账户更加成熟。除了靠口碑传播的好种草外，内容也五花八门。此外，还有不少深度运营账号将产品融入情景喜剧，不太以销售为导向，更关注账号运营和用户体验。这种商业成熟度和垂直账户的整体运营环境，使得美妆个护进入最佳产品榜单的门槛高于其他品类。挑战更大！
04
由于食品和饮料占该品类农产品的70%，视频内容没有采用花哨的视听技术，大多直接展现最真实的农林园艺场景。视频中出现的人往往是生产者，这增加了消费者的信任，强调了农场直送的特点，增加了购买意愿。
05
母婴用品品类中展示和销售的产品很多都是玩具，并且包括很多没有年龄限制的玩具，不仅仅是针对孕妇、哺乳期妇女和婴儿的。这将显着增加该类别的消费者数量。比如最近热播的《复仇者联盟4》，英雄人物众多，人气极高。当然，我们也有孕妇服装和可爱的婴儿用品等内容。
06
3C Digital 当您想到3C Digital时，您可能会认为价格难以获得，但事实并非如此。这类产品大多是可爱的小玩意儿，价格不贵，却能瞬间提升你的生活幸福感，比如袖珍风扇、多功能手机壳、钢铁侠U盘等。从种视频到点跳转不需要太多心理准备就可以完成，而且转化率非常高。 值得注意的是，在观察六大品类的火力值时，我们发现奢侈女装、美容个护、食品饮料的火力值较高，初始火力值一般在25万Ta左右。这三类产品的视频销售已经高度成熟，目标受众以女性为主，社交平台购买意愿较高，日常生活中对产品的需求较高，关注度和转化率较高。此类视频效果较高，门槛较高。从淘宝联盟反馈的数据来看，抖音KOL转化效果最好的两个行业是美妆个护和服装鞋包。 因此，我们对我们的优秀产品清单进行了详细的分析。就这两类。好清单——优质女装清单，产品直销，玩法多样，网络知名度强
近7天内，奢华女装类目共有21个账号上榜，其中多日上榜的账号有18个。这意味着一旦您的视频流行，您将获得源源不断的流量注入。形成相对稳定的火力值，视频可以在榜单上停留多日。榜单上的账号大多可以分为三类：自营（店）交通导购、专业导购、线下实体。他们经常使用抖音为自己或其他商店引流，然后跳转到淘宝完成购买。 1）7天内店铺引流类型下列出的21个账号中，淘宝店铺为自己引流开设的账号占比57%，金冠店铺占比超过50%。这些店铺在淘宝运营上相对成熟，营销方式熟悉线上淘宝直播、微淘等内容营销中的内容和粉丝运营。 Rutangtang的百变衣橱是淘宝商家【MG小象欧美街头时尚】抖音模特账号。该账号于3月初开始运营，目前已拥有24.9万名粉丝。此前在抖音上火爆的皮卡丘系列T恤就是她的创作，月销量超过5万件。
2）专业导购账号：成都时尚街拍这个账号与其他导购账号有点不同的是，它在衣服、服饰上加入了街拍的元素，少了明目张胆的推销，让衣服更具有偷窥的视角。隐私增加了消费者的好奇心，视频中插入的购物车链接可以帮助用户完成这种“窥探”操作。这种特殊的视角可以为您的客户带来极高的订单转化率。 3）线下实体型千龙服饰包括实体店地理位置、营业时间、优惠券等，通过豆店的建设连接线上流量和商业落地场景。明显是为了引流线下流量，部分产品还支持商城保障交易，直接完成转化闭环。
从这些账号的抖音粉丝数量来看，其中80%的粉丝数量不足30万。也就是说，抖音的女装销售号还有很大的机会，把关产品质量，内容创作好，就可以上好单。 好清单——个美妆个护房源内容成熟、质量高、人气稳定、转化率好。
美妆个护是抖音和快手KOL的热门行业之一，平台上视频的热度不减也是可以理解的。 7天内，美妆个人护理品榜上有17个账号占据流量，且相比奢华女装，热度周期整体提升，只要上榜就保持热度。最流行的周期为2-5 天。 从内容形式上看，美妆个护账号既有简单粗暴的优质种草类内容，也有搞笑/笑话/戏剧类的内容来宣传产品，也有一些优质账号。创建内容。此类视频通常质量很高。例如，柚子石狮酱就采用情景喜剧来进行广告，结合场景，让内容更具沉浸感。这时，将产品嵌入剧情中，可以将消费者带入真实的使用场景，缩短购买决策时间。突出购买需求并推动转化。 从上榜账号的粉丝数来看，1万到10万人的账号占比最多，达到29%，其次是10万到100万人的账号，以及100万到500万人的账号，均在10万到100万人之间。 24%。相比奢侈女装品类，美妆个护账号的粉丝数量较多，其中粉丝数达到数百万甚至千万。火星营销研究院认为，这是由于以下原因：抖音美妆KOL更加成熟，商业化程度更高，美妆个护植入场景更多，内容输出渠道更多，内容水平更高；上榜有一定的标准，需要聚集一定数量的粉丝才能增加上好人榜的机会。示例：奥斯汀顶级美女KOL李佳琪最多同时列出3个视频。整体人气持续7天，海量效应明显。 经过对上述两类典型的最佳产品榜单的分析，我们整理出以下四点建议。
01 个人账户运营，弱化财产属性个人账户弱化财产刚性指向的同时，实际上也成为了账户的拟人化，因此种草的效果更加明显。更接近、更有说服力。信任是变革的基础。例如，在为您的帐户命名时，不要直接使用您的淘宝店名称，而是使用拟人化的图像与抖音上的用户进行交流。例：文艺时装设计师账号，实际淘宝店铺是6度6度店女装。 “造型设计师”的形象与某家店铺的名字相比，是不是感觉很遥远？
02 强化矩阵结构，扩大内容辐射区域强化账号矩阵结构，让内容辐射区域更广，提高触达用户频次。火星营销研究院认为，抖音的智能分发和推荐产品逻辑决定了粉丝不会变得太粘性，所以粉丝数量完全主导了一个账号的产品供给和转化能力。通过到达多个点并链接不同的消费者来尝试多帐户操作。维吉嘉女装就是一个典型的例子。它专注于针对超重人群的大码女装。在视频展示中，通过倒装来强调自己的服装风格对微胖女孩的友好程度，这种直观的变化很容易刺激消费的快速转变。微机家独特的Matrix账号建设也大幅提升了微机家在平台的话语权。本次统计周期中，列出了三个Wijijia账号：Wjijia大妈、胖墩儿悠悠、大妈庞佳佳。关键词搜索发现，该平台上有10多个Wijijia模特账号。形成了整体的矩阵计算模型。
（维集家矩阵数）
03 天天霸榜，粉丝获粉难。突破口是优质内容。分析各个品牌的排名后，发现专注导购的账号很难。为了获得服装和时尚两个内容领域以及高质量的粉丝群，即使视频达到点击量（10万+）的水平并连续几天霸占商品榜，也需要积累1万的点击量。这样做会很困难。 +风扇。因此，内容优化仍然很重要。例如：上榜账号：他是子豪、柚子cici蒋等，他通过段子和阴谋的嵌入来达到带货的目的。粉丝增长的速度比强大的导购号要快得多。
04 价格依然敏感，无论是通过自建账号带货，还是通过KOL视频内容或直播，优质低价产品的转化路径会更短。火星营销研究院建议：价格是一个真正的影响因素。原因在于，用户习惯边看边购买抖音，但这种需求大多是冲动而非刚性需求。高价格有效提高了用户的购买门槛，将感性消费转变为理性消费。 但统计期内的榜单数据显示，目前抖音好榜的准入标准并不是很高。如果你了解准品类内容的方向，并且运营一个高度可定制的账号，那么很有可能获得电商品牌官方的流量推荐，何不尝试一下呢？