某种程度上，供应商业务转型已经成为企业数字化转型的一个缩影。一旦一项技术完全成熟并在一个行业全面落地，其市场规模自然会迅速萎缩。如果供应商想要追求增长，他们自然也会寻求业务转型，例如升级技术或扩大创新领域。同样，如果一项技术在某个行业的采用速度较慢或效果不明显，市场就会迅速将注意力转向中间技术和其他相关领域。
撰稿：卢海洋
对于制造、信息技术、物联网行业的从业者来说，PTC并不是一个陌生的名字。公司自制造业数字化升级初期就一直致力于数字化技术的研发和应用。 1985年，俄罗斯移民数学家Samuel Gaisberg博士在美国创立了设计软件公司——Parametric Technology Corporation（参数技术有限公司，后称“PTC”）。顾名思义，该公司从参数化设计技术起步。成立三年后，PTC 推出了其旗舰计算机辅助设计(CAD) 工具Pro/ENGINEER。农业机械巨头约翰迪尔很快成为第一个客户，至今约翰迪尔的CAD 和物联网业务严重依赖PTC 产品。当时，计算机辅助设计在制造业中兴起，从航空航天等顶级应用领域跨越到日常生活中，并在机械设计和基础制造的各个领域蓬勃发展。制造业第一次高潮：产业数字化转型升级之门。 Pro/ENGINEER 因其简单易用的参数化建模功能而迅速占领了市场。 PTC的年收入也从1988年的300万美元迅速增长到1991年的4500万美元，并于1989年公司正式上市，股票代码为PMTC。因此，PTC 开始向众多制造公司提供数字设计工具。 1992 年，《工业周刊》将Pro/ENGINEER 评为年度技术。同年，PTC 收购了当时最大的客户Caterpillar。 PTC 庆祝成立10 周年，1997 年收入达8 亿美元，成功跻身财富500 强。我们还并购了3D CAD领域的相关技术，例如CDRS和3DPaint。在日本，国务委员宋健（1998年至2002年任中国工程院院长）于1991年刚刚倡导“废除画板”。我国的制造业也逐渐开始重视这个问题。应用CAD技术，有力推动了行业各方面的企业创新。在接下来的十年中，Diagram Engineering 推出了众多CAD 设计工具，包括AutoCAD、UG、SOLIDWORKS、CATIA 和Pro/ENGINEER。这极大地促进了我国CAD技术的进一步发展，为我国工业部门的数字化转型奠定了基础。随着千禧年的临近，PTC的业务重点开始从CAD扩展到迅速兴起的产品生命周期管理（PLM），并着眼于制造业的下一个数字化转型节点。
在业界，据说PLM的起源是美国汽车公司（AMC）。 1985年，AMC产品工程和开发副总裁Francois Castaing带领他的团队在Jeep Cherokee产品线的研发过程中采用了第一个结合的CAD和中央数据库模型，显着提高了数据管理和控制。简化研究和开发。克莱斯勒收购AMC后，这一研发系统扩展到整个公司，将参与产品设计和生产过程的每个人都连接到该系统。克莱斯勒是PLM 技术的早期采用者，是当时汽车行业成本最低的制造商，到20 世纪90 年代中期，其开发成本仅为行业平均水平的一半。 1998年，PTC戏剧性地收购了创始人Gaisberg的前雇主Computer Vision，并间接收购了包括Windchill Technology在内的子公司。 James Heppelmann 是Windchill Technology 的创始人，现任PTC 总裁兼首席执行官。同年晚些时候，PTC 发布了基于Internet 的PLM 解决方案Windchill，并开始将其业务方向从单点CAD 设计软件转向先进的数字设计管理系统。 Computervision 是当时设计数据管理和PLM 领域的先驱。 1982年，计算机视觉参与了——工程数据系统（EDS），这是罗克韦尔公司为美国陆军B-1B轰炸机开发的早期设计数据管理系统。该系统提供计算机视觉、CAD 系统和数据库之间的连接，以跟踪零件配置和组件生命周期，并且可以被视为产品数据管理(PDM) 和PLM 的原型。推出Windchill 后，PTC 继续收购了许多其他公司，包括Polyplan Technologies、Arbortext、NetRegulus、Synapsis Technology、Relex Software 和Planet Metrics，这些公司利用了该公司管理资产、应用程序、流程和数据生命周期的能力。开发管理软件。与此同时，PTC还进行了一系列与CAD相关的收购，包括Cadtrain、NC Graphics、Mathsoft、ITEDO Software GmbH和CoCreate。 2000年至2010年，PLM市场快速增长，总市场价值接近300亿美元。 PLM概念在主流工业软件领域盛行。主流解决方案包括西门子工业软件的Teamcenter、达索系统的ENOVIA和PTC的WindChill。但目前，新一波企业数字化转型技术正在悄然到来。根据CIMdata 2014年公布的数据，2011年全球PLM投资达到299.8亿美元，比2010年增长15.2%。此后，市场增长开始放缓，2012年增长至约334亿美元，增长率为11.6%，2013年增长至约350亿美元，增长率约为4.8%。 2010 年10 月1 日，James Heppelmann 成为PTC 总裁兼首席执行官。他建议将原始CAD 产品Pro/ENGINEER 重命名为PTC Creo。 Heppelman先生自PLM市场开始放缓以来，就对数字化转型市场非常敏感，嗅出了已经具有颠覆性的技术和新趋势，并跟随数字化技术升级的脚步，开始逐步做好准备。新的战略转型。 2013年12月，PTC以1.12亿美元收购了ThingWorx。从CAD转型之后，这家PLM公司开始再次将业务转型到当今行业最热门的领域——物联网。 2014年8月，PTC以1.7亿美元收购了物联网连接管理提供商Axeda公司，2015年又收购了自动化通信软件Kepware，逐步拓展其物联网能力。
2015年，物联网软件开发商PTC以6500万美元收购了高通增强现实技术产品Vuforia。我们正在将Vuforia 与我们专有的物联网和分析平台合并，为增强现实和物联网建立统一的技术平台，从物联网最有效的可视化领域开始。此后，PTC通过合作拓展了物联网应用的边界，2023年，PTC计划与罗克韦尔自动化合作，以10亿美元的价格向罗克韦尔出售8.4%的股份。同时，PTC在仿真、AR/VR等领域与ANSYS、微软建立了重要的战略合作伙伴关系。 2010年以来，工业物联网在行业内的普及度持续增长，“万物互联、虚实结合”的理念得到行业的广泛认可。由此，物联网概念背后的网络基础设施逐渐受到人们的关注，云应用和SaaS模式成为物联网领域的热点。尽管SaaS和PLM几乎同时诞生，但它们在工业物联网领域的应用似乎落后于其他行业。自1999年Salesforce首次以CRM打开SaaS大门并在市场上展现出巨大的商业价值以来，SAP、Oracle、微软等大公司的加入，催生了如今千亿级的SaaS市场。在CAD、PLM、IoT时代，PTC的业务和市场表现并不处于行业领先，但在技术理念上始终走在行业前列并持续走在行业前列。独特的快速技术改造和升级加快了客户数字化转型的步伐。然而，当涉及到SaaS应用的转型时，PTC并没有立即采取行动。该公司的高级管理团队似乎失去了对PLM 和物联网转型的洞察力。对于工业领域的SaaS技术发展和企业转型，Hepelman认为慢走比快走要好。 “最初，在工业领域采用SaaS存在很多障碍。一方面，每个人都担心网络安全，另一方面，这是云性能与本地性能的问题，”他说。说。工业生产环节非常关注数据安全和稳定运行，其性要求比其他领域和环节更为严格。 Heppelman认为，随着云技术的不断衰落，当今的云安全和连接技术可以证明其安全属性和操作性能优于本地同行。这也是SaaS发展的根本机遇。 PTC在2023年左右开始将其业务模式挑战为“服务”模式，并提出从之前的许可模式改为订阅模式。我们还宣布，从2023 年1 月1 日开始，我们将在美洲和西欧放弃永久许可，转而采用订阅许可模式。此后，各技术提供商纷纷推出订阅模式，为后续的“软件即服务”商业模式奠定了基础。 2023年，PTC开始新一轮基于SaaS的战略转型。以约4.7 亿美元收购SaaS CAD 供应商Onshape。 2023 年，我们收购了SaaS PLM 解决方案Arena Solutions。 Arena Solutions 和Onshape 集成代表了PTC 两项旧业务的SaaS 升级。在完成对Arena Solutions的收购的同时，PTC还扩大了SaaS业务部门，整合了Arena、Onshape和Vuforia，并推出了SaaS解决方案Atlas平台。
“SaaS 消除了客户购买服务器的需要，消除了系统管理员设置和持续维护复杂的现场软件的需要，并消除了进入和参与产品生命周期的障碍，包括团队中的每个人。供应商可以随时参与产品生命周期，而无需在云端同时进行繁琐的签入和签出。“我们对最近的LiveWorx21 会议感到非常兴奋，”Heppelman 说道。对SaaS 在工业领域的未来感到非常兴奋。在这个SaaS行业新的转型节点，PTC不仅会专注于加速SaaS新产品的应用，还将重点关注Creo、Windchill、ThingWorx的SaaS开发，并将这些产品带到Atlas平台上。意思是。 “CAD是PLM的一部分，PLM也是IoT的一部分。随着新技术的出现，无论是物联网转型还是SaaS转型，传统技术并不是放弃传统产品，而是用新技术赋能传统产品。”产品和传统产业通过创新，提高其固有能力并创造新的能力。”
PTC 总裁兼首席执行官James Hepelman（右）和PTC 企业传播高级总监Greg Payne（左）
多年来，PTC 实际上一直是制造业中最具变革驱动力的数字化供应商之一，也是最早做出这一决定的供应商之一。这种快速转型的推动力更多的是力量的结果，而不是公司自身对技术趋势的敏感度。 2010年是PLM行业的衰退期，行业内所有供应商都感受到了在传统领域发展的压力。在PTC 进军IoT 领域的同时，Siemens PLM、Dassault Systmes 和Autodesk 等其他PLM 行业巨头也开始从物联网、低代码、云原生、AI 等方面进行转型。在技术升级、智慧城市、生物化学等领域跨境拓展。某种程度上，供应商业务转型已经成为企业数字化转型的一个缩影。一旦一项技术完全成熟并在一个行业全面落地，其市场规模自然会迅速萎缩。如果供应商想要追求增长，他们自然也会寻求业务转型，例如升级技术或扩大创新领域。同样，如果一项技术在某个行业的采用速度较慢或效果不明显，市场就会迅速将注意力转向中间技术和其他相关领域。 “行业从来没有变过，无论是在技术运用、引导数字化转型方面，还是在内部驱动力方面。客户需要产品创新、提高效率、降低成本，无非是‘降本增效’。”降低成本。” “今天，无论是PLM、物联网、智能制造，还是工业4.0，只有使用这些技术，企业才能进一步改进并满足您的需求。”真正驱动数字技术发展、决定数字化转型方向的是市场和企业内部需求。 ”