Align Technology (Align Invisalign) 于美国东部时间3 月4 日宣布，已签署最终协议，以约3.76 亿欧元（4.19 亿美元）现金收购牙科软件公司Exocad Global Holdings GmbH。此次收购预计将于2023 年第二季度完成。
Exocad 总部位于德国，是牙科CAD/CAM 软件的全球市场领导者，在全球拥有约200 个合作伙伴和超过35,000 个许可证，为Masu 牙科实验室和诊所提供集成工作流程。
收购Exocad 增强了Align 的数字平台，为诊断、修复、种植和正畸工作流程提供创新工具和功能。此次收购将Exocad 在修复牙科、种植学、引导手术和微笑设计方面的专业知识带入Align 的技术组合中，扩展了Align 的Invisalign 和iTero 数字化解决方案，并向椅旁数字化之路打开。
截至交易收盘，Align 股价上涨4.51%。
3年前诞生的合作
事实上，Align 和Exocad 之间的合作将于2023 年开始。通过Align 的iTero 口内扫描仪和Exocad 椅旁数字CAD 软件的无缝集成，该合作伙伴关系扩展到经过充分验证的工作流程，可在兼容的铣床上进行牙科修复体的内部制造。
据报道，Align 计划在交易完成后保留Exocad 完整，联合创始人Tillmann Steinbrecher 和Maik Gerth 也将留在公司。他们将向Align 首席财务官约翰·莫里西(John Morisi) 汇报。
然而，成为Align Technology 的一部分为Exocad 提供了重大的增长机会，进一步巩固了其作为牙科CAD/CAM 行业领先技术提供商的地位，并通过开放和集成的方法推动持续创新。
同时，Exocad 的产品线与Align 当前的工作流程解决方案相辅相成，Exocad 在椅旁数字化领域的增长可以为Align 的整体战略做出重大贡献。
进一步扩展椅边数字化
Align 是隐形正畸领域的领导者。无论是在全球市场还是在中国市场份额都占有绝对优势。
然而，随着隐形正畸领域持续快速发展，市场日趋饱和，正逐渐进入价格敏感期，这也给资本市场带来质疑。迫切需要寻找新的增长点。
根据刚刚发布的2023年年报，爱齐隐形正畸业务销售额同比增长22%，环比增长5.3%，全年销售额同比增长19.8%。口腔扫描业务第四季度销售额环比增长16.6%，全年同比增长38.5%。
调整2023 年的收入
此外，从2008年到2023年的10年间，爱齐隐形正畸业务量虽然整体仍在增长，但已经呈现小幅下降的趋势。
2008年至2023年隐形惩教业务规模
Invisalign 隐适美在全球隐形正畸领域的主导地位可能会受到削弱。其中，斯特罗曼先生一直是一位雄心勃勃的“事业家”，以全周期管理为目标，并将于2023年开始研发隐形正畸。
2023年8月，全面收购ClearCorrect，随后控股西班牙隐形矫正品牌Giniova。 2023年3月，与正力科技合作发布首款隐形矫治器，并于2019年4月在中国上市。 Stroman 此前曾讨论过与Invisalign 隐适美的合作，但于2019 年上半年宣布结束。与Invisalign 隐适美的专利纠纷已经解决。 Straumann刚刚发布的2023年年度报告显示，隐形正畸产品线正在成为公司业务线中非常重要且推动增长的部分。
2023 年士卓曼年度报告
在中国隐形正畸领域，Invisalign隐适美面临来自国内厂商的重大挑战。例如，国产的Age Angel与Invisalign隐适美并列第一组，两者均占据中国市场80%以上的份额。此外，正雅科技拥有强大的研发、临床合作和专利能力，这使其能够在隐形颌矫正领域与Invisalign 隐适美展开竞争。
因此，Align将发展领域进一步拓展到椅旁数字化领域是非常明智的选择。
Align Technology 总裁兼首席执行官Joe Hogan 表示：“当今的牙科正在随着数字化而快速发展，随着技术的进步和消费者意识的提高，全面护理的新机遇不断涌现，Align 正在引领数字化转型，以重新构想全面的护理计划。” “Exocad 通过端到端数字平台满足修复需求，扩展并深化了Align 的数字平台，该平台有助于全球超过3 亿潜在患者获得Invisalign 隐适美治疗选择。”
在椅旁数字化领域，3shape在全球占有较大份额，仅在中国市场口腔扫描领域就占据了90%的份额。 Align想要在这一领域进一步扩张，还有很长的路要走。
Align 预计收购Exocad 将增加毛利率，反映Exocad 软件业务的实力。然而，由于收购相关成本，预计2023 年GAAP 每股收益将被稀释。
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