据透露，时尚男装领域的香港上市公司慕尚集团（01817.HK）近期将开展新的品牌代理管理业务。该公司第一个代理运营客户是法国品牌CACHE CACHE，目前两家公司已在宁波成立合资公司，由慕尚集团管理。同时，CACHE CACHE天猫旗舰店自4月1日起正式由慕尚集团运营。
自2023年5月慕尚集团控股作为中国男装零售第一股上市以来，上市两年来，慕尚集团控股瞄准了时尚的核心目标20岁消费者，专注于零售行业坚持数字化战略。 -30，尤其在时尚男装领域已站稳脚跟，包括著名时尚品牌GXG、gxg jeans、gxg.kids、Yatlas等。
图片来自慕尚集团官网
“CACHE CACHE”是法国“博马努瓦集团”旗下针对18岁至30岁女性的时尚品牌。自2005年进入中国以来，我们已在全国及电商渠道开设约600家门店，年销售额达1000万件。其旗舰品牌CACHE CACHE受到广大中国女性消费者的认可。 2023年，CACHE CACHE中国将迎来新股东中科通荣，更好地开拓中国市场。
CACHE CACHE在中国的在线代理管理业务此前由宝尊电商承接，据称年销售额约2亿元人民币。
CACHE 除了CACHE之外，日本滑雪品牌Phoenix也在与Mulsanne集团洽谈代理业务，目前结成合作伙伴的意向已基本敲定。
图片来自天猫旗舰店“CACHE CACHE”
1. 慕尚集团代理管理的战略方针
回顾慕尚集团的发展历程，两年后我们在产品内容、供应灵活性、业务数字化等方面基本实现了战略目标，同时在内部不断优化品牌结构，形成了系列化的产品。的策略来自体系化的完善，实现了线上线下渠道、产品、会员、团队的一体化管理，线下渠道的数字化也初步完成，成效显着。
因此，尽管受到新冠疫情的影响，慕尚集团2023年下半年的业绩依然呈现明显复苏趋势，尤其是线上业务表现出色。财报显示，慕尚集团2023年来自所有品牌的线上营收将达到14.97亿元，占集团总营收的52.3%和一半以上，较2023年同期增长5%。
基于这样的背景，慕尚集团在自有品牌之外，开启了为第三方品牌运营电商代理的新业务。
在制定企业战略和与行业密切沟通的过程中，慕尚团队发现仍有许多国内外品牌试图进入中国市场，希望有人能够提供帮助。实现线上、线下、数字智能的融合。
但这已经不是几年前的代理管理业务了。当今的中国消费市场不仅面临着线上线下的彻底融合，而且面临着线上线下渠道的快速演进。
以线上为例，以天猫为主导的传统电商平台、以拼多多为主导的社交电商平台、以抖音为主导的兴趣电商平台竞相发展。线下渠道，各门店迫切需要对个体客流进行数字化分析，以提高转化率和复购率。
也就是说，原来基于天猫和线下的传统代理业务已经不能满足当今市场的需求，而新时代涌现的新消费品牌又在用旧的模式来开拓市场，不能再这样下去了。这对国际品牌和寻求进入中国市场的新本土品牌的代理运营提出了重大挑战。
因此，基于慕尚集团线上线下一体化团队提供的组织保障以及线上线下50%-50%的平衡优势，慕尚集团在上海独立成立了莱科（上海）电子商务有限公司。建立以线上线下全球消费者洞察为核心的数字智能技术能力和代理运营模式。
2、品牌集团进入代理业务有什么好处？
一般来说，电商代理业务的收入模式有两种，一种是分销模式。也就是说，代理经营者向品牌购买一部分产品，并根据销量计算收入。与自营模式电商平台类似，代销模式，即代理经营者不向品牌进货，而是根据进货价与售价的差额计算毛利。但它只提供运营服务，按照销售额的比例收取费用，按费用计算收入，类似于收费电商平台。
以上两种模式各有优缺点。前者可以加深与品牌的联系，从品牌的良好发展中获得更大的利润，但经营风险特别是库存风险较高，因此后者的毛利率较高，经营相对稳定。表现。慕尚集团选择的方法同时做了两件事。
那么，代管业务有怎样的市场空间和前景呢？发展过程中存在哪些风险和挑战？您可以一睹几大电商代理管理公司的发展历程。
对于电商代理管理行业的龙头企业来说，2023年将是资本市场值得关注的时刻。
去年9月，成立于2011年、深耕母婴领域的若雨辰和成立于2010年、深耕美容领域的丽人丽妆相继登陆A股市场。其他。两家公司此前都曾多次尝试IPO失败，但最终都获得了资本市场的估值。
早在2015年，国内主要电商机构宝尊就在美国纳斯达克上市，成为“品牌电商机构第一股”。然而，在回归香港的浪潮中，宝尊电商于2023年9月完成了港股二次上市。
在此背景下，毫无疑问，通过开展代理管理业务，慕尚集团将能够获得资本市场的认可，更有效地管理市值，获得更高的声誉。
数据显示，过去10年线上渠道竞争加剧，电商代管市场规模从2011年的不到300亿快速增长32倍，到2023年达到9623亿。 7年内。现在已经超过1万亿了。
但值得注意的是，对于如此庞大的市场，大玩家的集中度并不是很高。据宝尊二次上市招股书显示，电商代理业务前五名公司的市场份额合计仅为14.1%。此外，品牌商对其电商代理管理服务的要求也越来越细化，未来电商代理管理行业有望持续多元化。
也就是说，新进入者，尤其是细分领域的新进入者，具备以下重要因素：一是在相关领域拥有较高的专业水平和丰富的资源，二是拥有核心业务，二是拥有优势。它有潜力。有了自有品牌的支撑，架构更加稳健。
以网红电商第一股如涵为例，为了更好地管理费用、提高毛利率、减少损失，如涵的总体策略是从MCN机构转向电商经营。退市前的2023年第三季度，公司仅代理管理业务收入就实现了84%的快速增长，代理管理品牌合作数量从308家大幅增加至520家。尽管其做法与宝尊等传统代理管理公司不同，但它依靠网红来充分发挥其产品优势。
慕尚集团进军代理管理业务也有其自身的优势。作为一家成熟的服装品牌公司，近两年来，凭借自身的转型升级需求，慕尚基本实现了产品内容化、供给弹性化、业务数字化的战略目标，从产品规划到终端都在不断完善。形成了一套策略。以系统化的方式实现了线上线下渠道、产品、会员、团队的一体化管理，也完成了线下渠道的数字化。
凭借这种全链路数字化能力，慕尚集团不仅为第三方品牌运营线上业务，而且顺应“新零售”和“新零售”趋势，进入代理运营业务后，还运营线下门店业务。 “你一定能做到的。全渠道是消费领域的一大趋势。
同时，慕尚集团拥有多品牌服装集团的产品研发和运营经验，在“服装”这个垂直品类上可以说拥有很高的专业水平。慕尚集团将从旗下首个品牌“CACHE CACHE”开始，继续展现其在服装领域的优势。
同时，慕尚集团可以避免宝尊、立人立装等专业代理运营所面临的“品牌流失”问题。在中国，欧莱雅的客户兰蔻、巴黎欧莱雅、碧欧泉和植村秀已经结束了与美妆的合作，理由是该公司“建立自己的内部运营团队”，损害了其业绩。为了减轻品牌流失的负面影响，专业代理运营公司也开始培育自己的品牌，构筑护城河。例如，立人丽妆推出了美容工具品牌momoup和美容品牌“美仪堂”。
A股上市化妆品公司御嘉汇（现更名为水漾股份）就是品牌集团公司进军代理业务领域的成功范例。这将为慕尚集团提供参考。御嘉汇旗下拥有御妮坊、小木鹿、大水滴等多个护肤品牌。从2023年开始，御嘉汇将与日本第一化妆品品牌白野博士、世界500强集团强生公司合作，提供代理管理服务。 2023年上市后，御嘉汇集团随即发布“睢阳国际平台”，正式进军代理运营业务，为第三方品牌尤其是国际化妆品品牌提供代理运营服务。
近两年来，御家汇的品牌阵营不断从大众品牌向小众品牌拓展。目前，御嘉汇已与美国强生集团结成战略联盟，全面接管强生中国的电商业务，同时也接管意大利时尚化妆品品牌日本的电商业务。我们还与奢华护肤品牌KIKO签订了独家合同。 Alban、美国个人护理品牌Neutrogena、法国敏感肌肤抗衰老品牌EviDenS等。 2023年双十一，这些代营品牌为御家汇做出了巨大的贡献。
慕尚集团与CACHE CACHE的合作，不仅将充分利用多年来积累的电商运营经验，还将以GXG、Yatlas is等品牌为慕尚集团的年轻男性客户群带来更多新产品。有望实现。女性用户丰富了我们的用户群，这有助于我们洞察消费者趋势并培育更多新品牌。 CACHE 与CACHE的首次合作成果将成为慕尚运营业务未来发展的重要起点和关键参考点。
未来两三年，慕尚集团控股（01817）将聚焦20岁至30岁的时尚消费者，凭借其在新零售数字智能方面的经验和能力，开发更多国外品牌和国内新消费品。喜欢与其他品牌合作。业务规模目标为10亿至20亿。