作者：Katanlin（原文）你还可以享用补充益生菌的小熊软糖、无需用水溶解的微泡片、葡萄绿茶、柚子茉莉等创新口味……的子品牌` ‘Swisse Me’’Swisse是一种营养补充食品，医药市场创造了一种“返老还童”的新方法。
”
Swisse Me于2023年下半年正式进入中国市场，并成为2023年天猫平台销量第一的益生菌软糖品类。目前，我公司在中国专业营养软糖市场整体排名前三。
“H&H集团ANC中国执行总裁丁文告诉《今日零食》。
这个新玩家出现的速度无疑令人印象深刻，而这个“新玩家”今年的销量有望翻一番。 Swisse Me品牌经理张春雷向戴零食透露：
该品牌去年在中国的销量接近1亿台，该公司表示，“我们的目标是2023年销量达到2亿台，并希望在未来3年内成长为销量5亿至1亿台的品牌”。到5 年”。 ”
让我们一起关注一下吧。
两件法宝
说起来，Swisse Me针对年轻人健康需求进行差异化竞争的核心做法并不复杂。那是——。
创新剂型。
资料显示，Swisse Me作为Swisse首个生活方式营养品牌，将于2023年在欧洲正式上市，也将于2023年下半年在中国市场上市。目前该品牌在中国销售
软糖、直饮粉、微泡片
和其他创新剂型产品。
由此，Swisse Me掌握了两大吸引年轻人的法宝。 ——味道更好，更方便。
我们以小熊软糖为例。 “许多年轻消费者在服用营养补充剂方面遇到的困难之一是，他们无法持续服用药丸，因为他们发现药丸不太可口，或者经常忘记服用。”布兰德告诉Snack。
“因此Swiss Me 决定以软糖形式提供一些营养物质，包括咀嚼型益生菌。
就等于把它变成了美味的零食，让消费者更容易接受。这就像吃一块糖果，但同时你得到了你需要的成分。
“ 她说。
Snack Agent目前提供Swisse Me的主要软糖产品，包括水蜜桃乌龙味胶原蛋白肽软糖、柚子茉莉味益生菌软糖、番石榴白兰地味叶黄素酯软糖、葡萄绿茶味GABA（三明治）软糖等。
据报道，所有Swisse Me 软糖均
0糖、0脂肪
食物。该品牌表示：“我们从不在软糖中添加蔗糖，而是使用麦芽糖醇等低热量甜味剂。”
Swisse Me 创新剂型的另一个关键方面是便利性。
“我们的产品携带和食用都非常方便。”一位品牌代表表示。此前，许多粉状营养补充剂必须溶解在水中才能食用。
它被制成粉末或微泡腾片直接食用，打开包装放入口中即溶。这允许更多的摄入场景。
”
这背后还有工艺创新。 “我们公司有很好的加工技术，所以不存在吃完后粉末凝固、吞咽时卡在喉咙等问题，入口即化，没有苦味和涩味。”石灰也有类似的情况。味道非常好，非常美味。”她说。
新卡车
这种年轻化的产品策略显然得到了回报。
据Swisse母公司健和I透露，经过一年多的发展，Swisse Me将在2023年成为天猫益生菌软糖品类销量第一，超过联合利华旗下的Olly等品牌。
目前，Swisse Me在中国专业营养软糖市场排名前三，仅次于进入中国市场多年的美国维生素软糖品牌VitaFusion和澳大利亚的Nature\'s Way。
”
如果今年我们能达到2亿的收入目标，我们应该就能让软糖重回正轨。
（注：指青少年和成人软糖，不包括婴幼儿软糖）
我最近获得了第一名。
”去年张春雷对小时代说过这句话。
软糖系列占Swisse Me中国总收入的70%。
不过，她向小时代指出，目前这个细分市场的规模并不大。 “专注于这种年轻营养品和保健品的品牌并不多，所以我们在100-2亿的规模，但我们已经是中国第一的专业营养软糖。”她说。这个市场发展非常快，而且远未饱和，还看不到上限。 ”
”
未来我们要做的就是引领卡车整体的成长。我们希望在未来3-5 年内将Swisse Me 发展成为一个销售额达到50-10 亿美元的品牌。
“ 她说。
这当然似乎是解决消费者痛点并有真正需求的营养补充剂的潜在轨迹。
根据市场研究公司FMCG Gurus 2023 年的一份报告，保健品的目标消费者希望：
多种方便、易饮、美味的剂型，满足您的生活方式。例如，全球43% 的非营养食品消费者发现难以吞咽片剂和胶囊。全球四分之一的膳食补充剂使用者希望获得多种剂型的膳食补充剂。 39% 的全球消费者表示膳食补充剂易于服用非常重要。
“健康饮料、碳酸水、软糖和口香糖等创新且方便的剂型可以帮助克服这些挑战，制造商正在积极推出各种产品形式。”这是为了吸引不同年龄段的消费群体，从儿童到老年人。 ”
另外，根据CBNData 《年轻人养生消费趋势报告》的数据，在中国市场，90%以上的90后一代已经开始关注医疗保健，超过一半的人开始从事医疗保健事业。 ”。和
对于年轻人来说，丸剂形式的保健品更容易造成心理负担，而功能性软糖则更类似于零食形式。
，在味觉上能带来非药物的感觉。
双品牌协同
对于Swisse来说，这个定位年轻一代消费者的子品牌也正在成为吸引新消费者的重要“功臣”。
一个有趣的数据是，品牌代表从消费者标签的角度告诉Snacks：
90% 的Swisse Me 买家是整个瑞士行业的新手。
“他们以前可能从未购买过营养补充剂，但我们正在通过我们的年轻生活方式品牌吸引这些新客户，并将在未来推出我们母品牌Swisse 的其他产品，您可以选择。”
另一方面，对于Swisse Me来说，对Swisse的依赖也提供了强大的全球研发和生产资源。
“我们拥有全球品牌的创新剂型和原料的研发资源、生产和采购资源，同时我们在中国也拥有本土的研发和质量控制团队。
我们将根据中国消费者的需求不断调整偏好。
”一位品牌代表说道。
为了进一步定位两个品牌，更适合未来年轻人需求的创新剂型将被整合到Swisse Me 平台中。
丁文向零食代理商解释，目前Swisse在海外有多种类型的软糖产品，但未来整个软糖配方都将在Swisse Me旗下。
今年，Swisse Me在中国市场的产品阵容将进一步扩大。
零食日报获悉，今年初，Swiss Me直饮系列推出了血橙、乌龙口味的全新白芸豆固体饮料。
软糖系列中，下半年将推出两款新产品“钙软糖”和“复合维生素软糖”。 “到今年年底，我们将共有11 个SKU。”
丁文说道。
目前，母品牌Swisse已在中国推出超过200个SKU，其中“蓝帽”SKU超过65个。丁文告诉Snack，Swisse Me的产品尚未在中国申请“蓝帽子”。
“但，
我们也不排除我们的产品未来被应用到“蓝帽子”的可能性。事实上，我们看到市场上有几个营养补充剂品牌推出了维生素软糖和钙软糖等创新剂型的“蓝帽”保健品。 “ 她说。
Swiss Me 还注重包装和营销，以增加其对年轻人的吸引力。
“该子品牌的定位是‘有趣、享受自由’。包装采用潮流波普风格，强调水果等口味的形象，在包装上表达主打产品的乐趣、贴合、自由。” ，”该品牌说道。
戴斯纳克表示，Swiss Me今年推出了多个年轻时尚的业务，包括新消费饮料品牌元气林、香蕉奶品牌Mikoji、美瞳品牌Moody等。他指出，自己已经组建了一个新的品牌。与品牌的跨界合作关系。
目前，在销售渠道方面，Swisse Me也重点关注线上渠道，该渠道对年轻人的曝光度较高。
“我们80%的销售额来自电商。”丁文表示，未来计划将品牌拓展到更多线下渠道。