大家好，我叫姜小雨。 这次我想介绍一下选择产品时需要考虑的一些要点。
01
核心词是流量词吗？
卖家向导后台-关键字向导-单词搜索-输入ASIN即可查看竞争对手的点击份额（该关键字下的ASIN点击百分比）占关键字流量的百分比。 在搜索核心关键词时，通过比较一些好的竞争对手，尤其是排名靠前的关键词来确定流量词的流量量，然后将每个关键词输入到亚马逊前台进行搜索，以确定其强度。相关性。您还可以确定您产品的流量词是否是核心关键词。 有没有流量词不是核心关键词的成功案例？不做就不做。仔细想想，流量词或者核心关键词多的产品推广起来比较容易，但是反之，不想做就不做。核心关键词多的产品不容易推广。推广不准确的流量词需要足够的资金和运营实力。
（图片来源：地窖精灵）
02
关键词竞价
关键字向导- 关键字挖掘- 输入您的关键字- 您的查询已准备好使用。 这将使您大致了解关键字的出价是否可以接受。大多数卖家可以接受2 美元或更少的一次出价。关键词竞价：
（图片来源：卖家精灵）如果核心关键词出价是4美元或5美元，不建议大家选择，因为这类产品广告的竞争比较高。 在我们去年制定的产品推广计划中，产品的核心奖励每次出价为5美元，今天的出价仍然很高，如下图所示。
（图片来源：卖家精灵）所以即使竞争很激烈，大卖家主导广告，你在选择产品时仍然可以使用工具来检查你的CPC是否太高。如果有空间，请勿将产品放在架子上。
03
产品是否季节性？
相比之下，季节性产品可以快速推广，季节结束后很难再次推广。包括站外流量和关联流量在内的推广手段也比较粗糙，超出了很多小卖家的控制范围。所以，需要根据自己的情况来决定是否做正品。我想任何人都可以判断一个产品是否是季节性的，只要它是一个明显的产品，比如电风扇、棉衣、季节性的灯饰。然而，并不是所有的产品都像我们想象的那么容易判断。因此，你应该把你的核心词放在谷歌趋势上搜索一下，看看你的核心词的流行度是否发生了明显的变化。如果您不使用科学的互联网工具，您可以免费使用Google Trends for Seller Wizard，无需绕过防火墙。
（图片来源：地窖精灵）
04
您的产品容易受到品牌侵权吗？
选择产品时，应多考虑几款竞品，并检查文案是否存在品牌侵权行为。 有些卖家故意将自己产品的核心关键词注册为品牌，当这些文案出现在其他卖家的listing文案中时，就会投诉品牌侵权。使用卖家精灵插件的品牌分析功能，任何带有橙色阴影的东西都面临版权侵权的风险。如果您看到很多彩色气泡，请不要惊慌。首先，检查它是否是核心词，如果不是，则可以避免使用这些词。在相关国家商标局输入该词进行检索，即可查看同一类别是否受该品牌词保护。您想要制作的产品。如果不是，请不要选择这样的产品。
（图片来源：亚马逊前台）
05
差异化
亚马逊已经进入了运营复杂化的时代。 1688 年，在没有任何改进的情况下试图寻找货币的日子已经一去不复返了。 因此，差异化和改进是必要的。差异化的一种方法是总结分析差评，聚焦产品痛点和潜在客户需求点，寻找突破点。根据产品的不同，可能很容易改进。例如，我们还出售如下所示的蒲团储物袋。该产品绝对具有比个人喜好更实用的功能。当然，当我们分析差评时，我们发现卖家抱怨道： 看不到储物袋内的产品- 可以通过将两侧透明化来改善这一点，这样您就可以轻松看到里面有哪些产品。最好佩戴吊牌，方便顾客写上内容物的名称、日期等。 拉链不牢固——这不仅仅是产品配件质量、工艺、做工的问题。拉链不值钱，请控制质量，明智使用拉链。 颜色太单一，不好看，可以加点元素吗？ 例如，添加宠物（猫、狗等）和文字，使其成为一份礼物（圣帕特里克节快到了）。可以打印三叶草图案吗？ 容量太小- 分析多个竞争产品，看看哪种尺寸最受需求。如果没有精力，最好把所有尺寸都做。 有气味——这种气味可以在生产后干燥，在包装前气味就会消失。如果您仍然需要，我们可以在发货前在里面放入活性炭以去除异味。 这也能解决吗？
（图片来源：亚马逊）您在选择产品时关注过这五个维度吗？