在魔幻之城，零售是这座城市最魔幻的现实。
想要突破上海零售高地的时尚和奢侈品牌将面临近乎饱和且快速重复的零售市场，但这座拥有烟花、潮流基因和国际视野的城市总有可能发生神奇的事情。在繁华的传统零售区打造新零售项目。
正是这种新旧结合的能力，不断吸引着品牌开店。在市中心核心商圈开店，可以让品牌快速确立地位和定位，甚至可以决定品牌的成功。中国市场的失败。
“选择渠道的理想出发点是名利双收，这个渠道既有突破作用，又有经济效益。”周龙说。周龙先生曾任美特斯邦威集团品牌总监、AKclub男装CEO，现任UOOYAA女装CEO。周龙表示，上海的零售项目太密集，开店成本太高，我认为有必要考虑这一方面。在选择商店之前，请仔细考虑您的目的。
UOOYAA的第一家店开在代表了当时品牌设计师地位的上海时尚新天地，后来又开在了拥有更大众化客群的久光和IAPM。同样的原则也适用于奢侈品牌。 “如果你现在想开一家高端店，你应该专注于制造热度，而不是在传统意义上的所谓高端区域开高端店。把商店当作名店来对待。” “在互联网上，”周说。Ryu 先生说。说。
时尚品牌在选址时，要达到“名利双收”的目标，首先要了解市场如何由旧变新，疫情后的上海零售业需要了解哪些新变化？市场发生了变化。
在上海这个小资产阶级较多的城市，零售市场的激烈竞争集中在港资开发商二十年来打造的商圈。恒隆地产、新鸿基地产、瑞安等港资开发商在过去二十年里，将海外购物中心的成功经验应用到本地市场，实施精良的运营项目，拓展了上海零售市场的控制权。
这也是奢侈品进入中国市场的首选地区。
据悉，南京路商圈内有知名品牌1200余家，国际品牌750余家。 2001年，上海首家奢侈品购物中心66广场在南京西路开业，与中信广场、梅龙镇广场并称为奢侈品“金三角”，奠定了南京西路的基础。时尚商场的顶尖地位。
66广场“奢华潮流风向标”的地位是无可否认的。依靠“豪华零售店+甲级写字楼”的模式，恒隆已成为周龙所说的兼具突破作用和经济效益的指标渠道。
静安商委数据显示，受奢侈品价格上涨和海外消费复苏影响，恒隆百货销售额由负转正，1-5月累计同比增长6.3%。相比之下，力拓百货、久光百货、凯利中心累计增速继续下滑，但降幅环比进一步收窄，环比分别收缩9.3%、7%、7.3%。分别为月内。
据报道，在与66 号广场合作三年半后，Gucci 终于从街对面的金鹰广场搬迁至66 号广场底层，取代了原来的Tod\'s 店。业内人士透露，66广场底层租金每平方米超过3800元，约为城市主商圈的两倍，这意味着品牌每年要支付超过1000万元的费用。只是租金。
上海广场66号
上海兴业太古汇
仅仅一街之隔，仿佛两个世界。金鹰广场最初以零租金吸引了Gucci，该品牌在这里卖得很好，但据报道，此后却未能吸引到能带来自身流量的品牌。金鹰广场目前以美容、理发店为主，而南京西路可以说是一条很少有人感兴趣的“死商店街”。
戴德梁行华东商业地产董事韦珍妮认为，市场将继续处于“冰与火”的状态。核心商圈的竞争将更加激烈。 “大型商场因为拥有品牌资源、较强的吸客能力、运营能力，很可能会受到消费者和租户的欢迎。而另一方面，招商和管理上存在问题的商场则在市场中举步维艰。 “我们将面临停滞和竞争加剧。我们将逐渐被排除在市场之外，”她说。
商场也在积极转型。中信广场、梅龙镇广场开始向中高端零售品牌转型，凯利中心、力拓百货、九口百货等崛起，成为奢侈品焦点。产品分流至陆家嘴国际金融中心、淮海西路新天地块、淮海中路中心IAPM购物。
值得注意的是，IAPM购物中心（IAPM）被认为是近年来最成功的案例。 Iapm并不认为自己是一家孤立的“奢侈品店”，而是品牌组合更轻，成为年轻人想去的日常版恒隆。 iapm也采用恒隆的“商圈+写字楼”模式（附加豪华公寓部分）。地理位置上毗邻向阳公园，距时尚街区“聚福场”不远。附近的人把这里称为“上海的东村”（东村，纽约曼哈顿下城的文化创意商业区），间接延伸了淮海路的文化影响力。
七年前，新鸿基地产在上海第二大豪华商业大厦环贸广场进行试点，并在上海率先提出“夜间购物”的概念。商场营业时间已延长至上午11 点。 IMAX 影院和户外美食区营业至凌晨12 点。
基于严格的商户筛选标准，IAPM得以保持优质购物中心的地位。赢商网报道称，包括HM、Ochirly、NPC、Michael Kors、Furla、Kurt Geiger以及全球唯一一家Gucci餐厅1921 Gucci在内的30多家加盟商将于2023年9月退出，即超过26家会员店。一个新的家居品牌。
随着消费者对新鲜事物的要求越来越高，核心商圈的现有项目将陆续进行改造，南京路、淮海路两大核心街区的布局也将不断改造。接下来是江汇66广场的重新开业，路易威登首家男装店也将在此开业。此外，还有即将开业的上海广场和新天地时尚北巷。正处于重建阶段。
上海力王百货，Hannah Neri 供图
上海凯利中心
上海环贸
尽管被互联网初创企业抛弃，但上海近年来几乎成为网红店的代名词，品牌们正努力在这里开设下一家网红店。
丝芙兰、迪奥美妆、耐克都在去年开业的世茂广场开设了豪华旗舰店，即“首店”，还有日本生活百货Nicoand和星巴克臻选上海烘焙工坊入驻。开业后几个月排起了长队。疫情后开业的网红店包括YSL在新天地的首家香水旗舰店，以及今年6月在南京路步行街开业的华为全球最大旗舰店，面积近5000平方米。据报道，华为旗舰店的装修成本超过3亿人民币，每平方米的造价甚至高于路易威登旗舰店每平方米1万美元的造价。
除了排长队之外，流行的网店还强调感官刺激。如今光有震撼的橱窗设计已经不够了，商场本身的建筑也需要震撼。因此，购物中心即使在实体方面也想强调自己的网红气质，因此委托国际知名建筑公司设计了购物中心的戏剧性外观，这已成为近年来购物中心的必备元素。
虽然不易发现，但网红店的价值在于，它也能有效掩盖上海商圈存量转型的压力。
“像上海这样的大城市，包括其他一线城市，已经很发达了，在市中心很难再造出新的地方。因此，新建大型商业建筑就更难了。”小型商业建筑。”为何说库存改造是主流？它仍然需要改造。”零售咨询公司iziRetail 创始人霍宏表示。她认为，新天地广场、K11、TX淮海、正在进行中的上海广场等项目就是典型的例子。
“这类项目的优点和缺点都很明显，优点是地段黄金地段、客流量大、交通四通八达。缺点是面积很小，而且建筑结构是目前的情况，如何才能实现呢？”商业发展有何特色？ ”霍鸿说道。
K11购物艺术中心位于传统时尚商圈淮海路，其前身是香港新世界大厦，项目规模较小。商场内部没有中庭，只有外部中庭，而且地上二三层都有层高限制，这无疑限制了它成为购物中心后业态多元化的能力。
虽然最终只入驻了100多个品牌，但K11底楼设有多家“硬汉店”，包括卡地亚、香奈儿美妆、麦丝玛拉、沛纳海等，吸引了优质客群。 “艺术品零售”概念进一步弥补了品牌力的不足，成为品牌转型升级的重要一步。地下三层的艺术空间面积超过3000平方米，自然吸引人流，为地下一、二层的时尚品牌、轻奢品牌带来优质人流。
“我们实际上是一个全球买手的概念，只要能在K11开业的品牌都是我们自己亲自挑选的，其中一些可能与我们的艺术和我们的独特性有关。”上海总经理Shirley Shi说道。 K11艺术购物中心。 “K11也会尽量把我们的一些艺术资源和我们独特的品牌结合起来。”施说，疫情之后K11也基本恢复了，5月份宣布比去年增长了20%。 %，K11将于今年8月举办建筑相关展览，随后将巡展全国其他商场。
上海K11
上海爱马仕之家，摄影：Hannah Ner
上海淮海路
上海新天地
另一个现有的改造想法是创造一个被称为“小新世界”的户外空间。大鸟胜日就是一个例子。原静安区最贵的一块土地被改造成10栋精致的小楼，将于2023年开业。目前，我们主要服务于商家。宝生里的一角隐藏着一面古驰墙。这是静安区与Gucci的战略合作，每两三个月邀请一次世界顶级艺术家，打破网红商业街区的想象，达到城市更新的效果。
去年开业的延安西路圣新苏澳（哥伦比亚乡村俱乐部）的户外空间也进行了重新整理。该建筑由上海万科建造，并由建筑公司OMA景观规划设计公司西坝改造，成为一个综合性的办公和零售空间，该建筑不仅仅吸引了像梅晚静这样的新来者。 MCN公司也即将在上海开设第一家茑屋书店。
K11、Otori Shenri、Josei/Xinki定位各异，但因为有户外空间，所以符合政府目前提倡的夜生活文化。
库存从“大型”购物中心向开放式“潮流目的地”的转变也反映了消费者行为和习惯的变化。周龙表示，现在消费者的消费行为已经从被动消费转向主动消费，这十年随着电商和大量实体商业的引入，发生了很大的变化。 “除了单纯追求便利之外，我们还有强大的社交和炫耀性消费能力，所以选址时的考虑因素包括原来的位置、人流、户型、租金、周边环境等。名人等。未来，选址将从单纯的销售导向转向品牌思维。”周龙说。
上生新锁，安迪广告提供
Shori Otori Gucci 墙
疫情期间，onTheList快闪店、The Warehouse、百联奥特莱斯、亿欧莱、佛罗伦斯村等一系列奥特莱斯购物中心依靠“折扣+走出去”的魅力开设了购物中心。四月假期期间消费略有回升，Yoriyashi 的Gucci 店门前排起了长队。
亿欧莱母公司维他集团中国区首席商务官西蒙·威廉森表示，4月前两周（包括清明节），上海亿欧莱门店的销售额较去年同期有所增长。数量增加了33%。小长假期间，上海亦来奥特莱斯销售额较2023年同期增长63%。威廉姆森说：“我们都知道，没有人可以在这个假期旅行，因此我们可以真正创造一种新的消费者。”门店刚开业时，Lululemon、Nike、Under Armour等健康和运动相关产品以及厨房和家居产品的销量大幅增长。威廉姆森先生透露，5月份以来，这个4A景区已经恢复了因疫情关闭造成的损失。
疫情发生后，该品牌更多押注中国市场，希望顺势在亚洲比斯特购物村（英国著名奥特莱斯）开设门店，逐渐打破奥特莱斯全是折扣产品的趋势。 概念。不过，在魏看来，一旦定位为中国市场的“风口”，这样的消费还是有一定目的的。但威廉姆森对庞大的中国市场持乐观态度。
威廉姆森说：“我认为大流行后，人们会渴望建立个人联系，人们会重新思考他们对价值的定义。”这也是为什么亿欧莱未来会重点经营VIP客户。
“我们需要锁定富裕的客户，为此，我们需要关注购物环境。”具有独特欧洲风格的绝佳旅行和购物体验。”威廉姆森说道。除了由资深厨师为VIP消费者举办的家宴式晚宴以及一系列面向大众的户外活动外，义乌莱还将与Burberry等品牌合作推出新品。
奥特莱斯消费场景本质上是居家度假式的旅游消费，这种高性价比的旅游消费模式在疫情后越来越受到新兴中产家庭的青睐。更重要的是，品牌能够通过进入门店清理因疫情而不再销售的产品，而最终来到郊区的消费者更有可能进行冲动购买。
上海义乌来购物村
随着大企业的办公地点远离市中心，例如耐克从66广场搬到五角场地区，奥美母公司WPP集团从世纪商贸广场搬到上海火车站附近，它们正在向城市靠拢。推动中心发展。加快上海“30分钟商业设施”发展和零售分散化速度。
“随着城市的发展，商业区和住宅区越来越分离，未来的社区商业将比大型购物中心更接近日常生活，更有安全感和可靠性。” “发展潜力巨大，”魏说。她表示，在这些功能性更强的社区商业区域，“对于新进入上海的品牌来说，在选择首店选址时，应该以核心区域为主要目标，我们认为它在辐射深度上无法与本地购物中心相比。”和深度。魏总认为，社区商业未来的好处是显而易见的，除了提供商品之外，还具有服务功能，更容易成为人们生活的一部分。
如今，核心商圈面临的挑战更加严峻，购物中心在压力下开始转型。 K11的做法是汇集各大K11商场的资源，打造“K11购物”小程序网上商城，目前拥有100万会员。
另一种方式是赋予城市购物中心社区功能，比如与办公空间更无缝地连接。 K11再往东600米，连卡佛对面的上海广场正在进行改造和整修。计划于今年年底开业的上海广场宣布，将放弃传统的纯商业零售运营模式，在其零售空间中引入最多四层的Wework。它被称为“商业和办公圈”的概念，旨在成为城市公共空间淮海路的延伸。
传染病爆发后，商圈、商铺要求尽快缩短恢复周期，商业思维创新的紧迫性更加迫切。 “目前，消费者在网上购买的产品品类相对较强，而疫情使得这些品类更加强大，我们认为这将推动线下的整合，从而带动线下需求。”回到产品上来。体验本身和营造氛围。 “人们看直播的时候往往会冲动消费，冲动也容易导致退货，所以退货的概率远高于实体店的退货率。大多数时候，消费者都会去实体店。”因为他们想要一些东西。”这种心理结构很容易冲动购买。 ”
去年，上海市发布了第《上海市城市总体规划（2023-2035 年）》号文，将传统的中央商务区（CBD）升级为城市中心区（CAZ）的概念，强调多元文化的公共空间，而不是集中的CBD商业实体。 CAZ的人情味可以让高度商业化的上海变得更加人性化。
据称，未来十年，上海的消费中心将像150个大大小小的公园一样，呈现出有组织、“分散”的发展趋势。
随着零售门店加速去中心化，周龙先生也在考虑新的开店模式。 “同时，相比过去10年左右的传统渠道思维，你必须去最流行的百货商店和购物中心开一家商店或者更概念的商店，”舒龙说。年轻人更喜欢聚集在安福路、武康路等户外名人街，导致路边商店的复兴，为更平价的奢侈品和一些定位小众的新兴品牌提供了合适的零售场景。对拥有大型零售空间的综合豪华购物中心的投资将继续。
尽管上海被贴上了网红的标签，但与中国其他网红城市的疯狂相比，它显得平淡无奇。毕竟，消费和零售的商业需求也是这座城市的文化需求。在上海，扮演现代观念启蒙者角色的是商人，而不是知识分子。城市历史学家连玲玲在《打造消费天堂》中指出，这些商人开设了先市、永安、新新、大新等百货商店，消费成为重要的沟通渠道。虽然百货时代已经过去，但这种精致的消费文化依然是上海城市文化肌理的一部分，也是品牌纷纷在上海开店的真正动力。
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