正文| 甲方学习组
当阿里先生进入年中晋升的最后冲刺时，他感到很震惊。对阿里巴巴进行无情批评的是格兰仕，一家历史悠久的消费电子公司。
事件起因是格兰仕董事长在年中大甩卖前带队去拼多多，格兰仕被阿里巴巴排除在外。在淘宝搜索格兰仕时，格兰仕天猫总店显示不正确。
这种情况一直持续到格兰仕发表公开信为止。
电商平台“二选一”意味着每年到了促销时间，都会有一些电商平台举报类似行为，各方互相指责，导致混乱混战连在一起。
猫捉老鼠的战争已经落下帷幕，逐渐平静下来的电商行业也成为令人担忧的问题。
01
减少对蚂蚁的“威慑”
格兰仕遭遇了持续半个月的“技术故障”，但他终于忍无可忍了。
格兰仕公开信称：“自2023年5月28日格兰仕登陆拼多多以来，格兰仕天猫平台搜索端出现异常，严重影响了正常销售。”发现异常后，我们通过多种方式联系天猫，但异常问题尚未得到解决。到目前为止，我们认为这是不作为，至少在天猫业务层面，我们希望这能得到天猫高层的足够重视。
5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤先生率队拜访拼多多总部，双方一致同意利用最好的资源，建立长期全面战略合作伙伴关系。
在6月18日前夕这个微妙的时刻，格兰仕显然脱颖而出。仅此一点就可以解释很多问题。
梁昭贤对拼多多的立场鲜明，这让阿里很受伤。梁昭贤引领着行业最激烈的竞争，深知竞争只是局部的，只能创造长期价值。在40年的发展历程中，格兰仕经历了各种恶性竞争、困难和挑战，但从未放慢发展的脚步。
在拼多多，梁昭贤看到了自己。当然，梁昭贤也认为拼多多拥有无可比拟的用户利益。
根据QuestMobile最新发布的《下沉市场报告》，截至2023年3月末，三线及以下城市移动互联网用户规模达到6.18亿，显示出巨大的人口红利。拼多多低线市场月活跃用户同比增长5880万，继续大幅领先电商行业。新增用户数超过行业整体净增量。比淘宝贵2.33倍。
阿里巴巴经常利用其压倒性的主导地位来恐吓商家做出选择。
2012年“双11”之前，诺奇、伊维丽、AK系列男装等门店均表示，京东门店因仓库调整、系统故障等原因已停止发货。不过，天猫随后否认这是“筛选”。 -one”交易声明。
2015年4月，优衣库进驻北京购物中心，但开业仅三个月就决定退出。当年双11前夕，京东宣布向国家工商总局举报阿里巴巴扰乱电商市场秩序，强迫卖家“二选一”。双11寸促销。
但天平并不总是向一侧倾斜。
最后，那些被垄断巨头逼得“二选一”而不敢发声的商人，生怕你们断绝了他们的经济道路，我听从你们的命令。一半的销售额来自于你，他们并不是真的要惹恼你，而是他们开辟了新的赚钱方式，引入了新的流量和新的销售额，以及如何降低销售额的百分比我相信你。会找到的。之后，在安全合理的水平上，他们会抛弃你。平台不公正是对平台卖家最大的伤害。他们会深刻地理解，你不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里。这很危险。
拼多多崛起后，阿里巴巴继续沿用老办法，控制权完全脱离了阿里巴巴的掌控。拼多多的出现，让很多企业有了用脚投票的机会。
02
选择时的焦虑
事实上，阿里巴巴对拼多多的攻击由来已久。
2023年10月，有媒体报道称，拼多多平台三周年盛典主会场的几乎所有品牌加盟商都“被迫二选一”，导致大量品牌加盟商被迫退出拼多多。活动、产品下架，甚至要求关闭平台旗舰店。
4月24日拼多多上市后致股东的第一封信中，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥也警告称，“二选一”等不寻常的竞争行为不创造消费者价值，也不利于消费者。企业或品牌。生产者几乎总是以损害生态相关组织和消费者的利益为代价来创造价值。这种史无前例的“二选一”局面还将持续一段时间，并不可避免地导致崩溃。
第一季度，拼多多面临前所未有的二选一压力。此前，网红店老板赵大喜在微博上发布文章《请停止你们的盗窃行为！》，批评拼多多“大喜服装旗舰店”的产品不是正品。后来真相揭晓，拼多多的销售地址和收货地址实际上与“大喜服饰旗舰店”相同，迫于阿里“二选一”的压力，拼多多店铺被迫关闭。事实表明，拼多多上数以千计的卖家被迫“择一”。
事实上，今年的“选择”可能会更加“艰难”。有电商行业玩家对外宣称，为了进行更精准、更彻底的“选品”，一些平台现在正在使用“电商”，他坦言甚至搭建了专门的“竞品雷达”。覆盖数十万卖家。
为了避免选边站队，一些卖家采取了推出“新品牌”并同时更改产品视频、照片和文字的方式，以避免我被迫这样做。
阿里巴巴需要新用户、新交易数据、新模式、新玩法，也需要攻击新兴竞争对手。焦虑的外在表现就是越来越浓的火药味。一些平台也已经达到了其中一个阶段。
两者选其一，这将是巨头送给拼多多的一份成长礼物。
03
阿里巴巴和拼多多需要战斗
2023年拼多多总发行量为4716亿，仅次于京东的1.7万亿，阿里巴巴整体接近6万亿，如果单独算上淘宝，则在3万亿左右。拼多多的用户基数超过京东，达到4.185亿用户，仅次于淘宝的6.36亿用户。
拼多多2023年的GMV目标是翻倍至1万亿，而阿里巴巴的GMV增速不会超过20%。拼多多的用户增长大幅放缓，但可能达到6亿，而淘宝最多只有7亿多用户。
如果阿里巴巴在2023年无法遏制拼多多，就不可能遏制同等用户规模、交易额过万亿的拼多多。拼多多瞄准淘宝，无异于抢了阿里巴巴的大本营。拼多多对阿里巴巴的威胁将比京东大得多。
拼多多引发的阿里巴巴焦虑情绪持续恶化。
2023年第一季度，拼多多在线营销收入（主要以广告为主）增长256.3%至39.5亿元，超过公司整体收入增速。
为何卖家会无视阿里巴巴“二选一”的压力，加大对拼多多的投入？原因就在于拼多多的用户规模和用户质量正在快速增长。
一季度，拼多多年度活跃用户达到4.433亿，同比增长50.3%。除了用户规模持续增长，多个第三方机构报告显示，拼多多用户质量也在不断提升。
极光大数据指出，截至2023年一季度，拼多多新增用户中有44.2%来自二线以上城市，呈现持续增长趋势。拼多多在淘宝用户中的渗透率也在不断提高，从去年同期的28.3%上升至40.1%。
Trust Data报告显示，去年拼多多用户增长最快的城市中，北京排名第一，上海、广州、深圳也跻身前十。
无论是拥有强大资源的阿里巴巴，还是拥有庞大低收入人群的拼多多，2023年都将是一场硬仗。中国未来的电子商务前景取决于这场战斗。