7月24日，小家电品牌“九阳”在快手开启大规模直播。这次他们合作的主播是@superdan，专门卖鞋，拥有402万粉丝。为了活跃和宣传本次直播，超级丹团队两天前赶赴均元总部挑选产品，并在直播前和直播期间发布了多段预热视频和交通引导视频。我们直播这个就是为了增加这次直播的声势。
据统计，10个小时的直播期间，超级丹共为均云带来了超过750万件产品，其中销量最高的披萨机为59元，共售出超过5600台。接下来是功能实用的烧烤机和电锅。
销量1000w以上的超级丹官方比赛报告
虽然这个数据与Superdan旗下羽绒服品牌“高凡”7月11日创下的1000万GMV相比还有差距，但已经是一个让九阳满意的数字了。事实上，从卡斯数据的数据监测来看，九阳并不是第一个邀请快手网红进行特卖的消费电子品牌，苏泊尔、美的、夏新、荣事达等众多品牌都有过合作的经验。你。与锚承载负载相比，Joyon 的步伐显得缓慢。疫情过后，越来越多的品牌出现在快手上，其中服装、美妆个护品牌最为常见，他们共同的策略就是选择优质主播将产品带到快手上来。如果要提到这个模式的创始人，可能还得追溯到今年2月份，当时三福百货和拉夏贝尔联合邀请了巴嘎娱乐的几位不认识的主播，推出了一场声势浩大的直播清仓秀。本次直播结束后，完美日记、韩舒、韩侯、欧斯曼、珀莱雅、玛丽达尔格等嗅觉更加灵敏、供应链同样强大、库存充足的本土美女悉数亮相。快手荣登网红特价榜单。国际美妆品牌的销售贡献主要来自快手的正式运营，是通过快手、小依依、周周真、于大儿子等快手顶级美妆主播的混合销售来实现的。我们与许多品牌合作，包括雅诗兰黛、欧莱雅和LG。
除了美妆品牌之外，已有“标杆”范例的服装品牌也不甘示弱。从男装到女装、童装，从休闲装到正装再到运动装，从大众市场到高端高端单品，快手似乎拥有各种服装品牌。据卡斯不完全统计，森马、美特斯邦威等休闲品牌，阿迪达斯、李宁、耐克等运动品牌，太子龙、海澜之家、罗蒙等男装品牌，雅鹿、飞翔等羽绒服品牌它包含。大雪纷飞，Balabala、Absorba等童装品牌在快手推出多场特价促销活动。 5月，你会看到更多头巾、美妆主播的优惠，不仅有服装、美妆、食品饮料，还有黄金珠宝、家纺、消费电子等品牌。像超级丹这样的鞋脚轮也不例外，据分析，邀请他们为卓远运送物资的原因有3个。
5月22日起，快手将放宽三大品类限制（添加其他平台产品），鼓励有带货能力的主播以不同方式带货，支持快手的官方活动和头部推广。实际销售主播。用数据帮助安佳集团认识到巨大的市场需求。比如，5月初，快手邀请11位顶级主播参加六月聚珠节，辛巴、周大圣推出特价特卖。六月和七月是快手最大的服装鞋类主力销售季，品牌要求他们引进而不是销售自己的产品。此外，珠宝类别品牌的利润率和随身费用明显高于许多类别。那么，我们用数据来看看各个品类的活跃品牌代表分别获得了怎样的利润呢？
服装品牌代表：阿迪达斯说起阿迪达斯，玩快手的一定会喜欢巴嘎传媒主播——@温暖大少的温暖直播首秀，尽管当天的库存有限，但还是产生了销售高峰。阿迪达斯单款游戏销量超过4200万份。
小编亲自观看了这场直播，持续了4小时25分钟，旁观者都可以看到，它一上架几秒就基本上消失了，被证实是一条针对的消息。在。很多时候，快手老手并没有购买力。产品的“滞销”与主播选品的错位有关，也与产品和品牌的实力有关。
但实际上，大少并不是第一个给阿迪达斯带来产品的主播。 3月初，阿迪达斯曾邀请几位快手肩主播试水并带货，但主要选择的是颜值高、男粉丝多的主播。阿迪达斯将加速并持续推进与顶级主播（肖胜龙、李明琳等）、快手主播之间的合作，实现质量与效益并重的目标。这是一次真正的与顶级主播合作的视角转变，为阿迪达斯举办专场秀的大猛子、小佛爷、陶子佳等服饰主播都曾相互合作过。
在每次直播的实践中，看来老将的购买力并没有让阿迪达斯失望。从数据追踪来看，交易量至少在100万级别。
阿迪达斯“选人主导产品”的道路，清楚地表明他们走的是一条非常“坚实”的道路。这条路也值得其他品牌借鉴。这意味着首先要努力与彼此保持同等水平。主播可以更好地了解消费偏好和可接受的产品价格，优化直播品类设计。完成几次测试后，你可以利用自己的品牌力让顶级主播为你提供产品，达到质量和效率的兼顾，但从长远来看，粉丝选择的服装主播和提供的产品与你的头像非常相似，兴趣。这就是标题的意思。
美妆品牌代表：完美日记
说完了服装，我们再来看看化妆。
完美日记是快手的“标杆”，它的一举一动都会被众多品牌模仿和效仿。不过，完美日记并没有在疫情发生后推出主力特卖，顶多是疫情起到了催化剂的作用。去年9月20日，完美日记与凯秀推出首个“国货美妆品牌日”，并与众多凯秀头肩主播合作，极大地渗透了老铁的视野。
1、除主打产品品类外，我们将持续发放闪购福利（从1元到9.9元）、红包福利、抽奖福利，提高直播人气。
其次，直播的场面掌控能力较高，擅长“饥饿营销”，制造产品的紧张感，刺激用户的冲动消费。
3、善于通过与企业中介满足用户“讨价还价”欲望的“秀商”领军者。
第四，在重要的直播期间，大多数人都会选择销售清单上的产品，因此单次直播的销售业绩相对温和，从数十万到数百万不等。事实上，除了金六福，中国黄金、中国珠宝也开始通过邀请主播带货的方式进行直播。义乌一些（白牌）饰品厂邀请主播在腰部和尾部带货，但相比头肩部，他们主要依靠CPS合作，没有固定的环节费用。上面提到的是，各品牌都在邀请KOL在快手直播中携带自己的产品。近期，小编还注意到，不少品牌经销商和店铺（包括销售账号）都开启了与电商主播相同的“秒排”路径，以快速实现私域增长。 7月28日，在快手城首席主播散打哥的直播间里，小编看到了紫童、Boy London、阿迪达斯等人，但大多是个人主播，而非品牌公司。
这里还是要强调一下，我们看第二个榜单，无论是个人还是品牌，都没有什么问题，绝对会造成“十分之九的损失”，不过，我们建议如下：品牌必须正确列在“列表”中。理性方面看数据（主播粉丝画像、主播人气数据、过往销量数据等），感性方面看直播（感觉直观）。主播的直播基调、粉丝粘性、粉丝好感度等）在行动前要综合整合KOL的价值，选择性价比高、信誉好、合适的产品。股票是第二个列表中的首选。
不过，相比于邀请主播带货所表现出的热情，在快手的常规独立直播中却很难看到品牌官的热情。现阶段开始独立直播的品牌大多是拥有一定粉丝量的服饰品牌，比如韩都衣舍、森马、巴拉巴尔等。从单款游戏的销量来看，相比游戏数量，忠于粉丝的主播依然不值一提。
分析原因如下。
首先，快手去中心化的内容分发逻辑与品牌注重效率转型完全不同。
其次，品牌不愿意以“个人IP”的形式出现在老铁面前，这与快手强调“所有人”社交的理念相矛盾。
因此，该品牌建议如下：如果你想在快手上开始定期自播，我们建议品牌公众号/卖家号负责搭建“中间平台”。这意味着必要的品牌植入（包括强有力的广告、名人等）至关重要。另一方面，“商户账户”也必须作为更好赋能和动力的标杆。快手自营的店铺账号/经销商账号/直播的热情让他们受到真正的自播，让他们突破圈层，通过矩阵畅销。