“9元9”的钱到底花到了谁的手里？
2023年3月，在聚划算封杀拼多多失败后，阿里巴巴宣布推出独立应用淘特。短短两年时间，年活跃买家数突破3亿，成为中国增长最快的电商应用。 2023年底，京东开始推广“京喜”，并转让微信九宫格入口。到2023年，京东的活跃用户数将增加近1亿，其中70%将来自下游市场。
然而，淘特和京喜在给阿里巴巴和京东带来用户增长的同时，也造成了巨大的损失。如今，两人都处于尴尬的境地。
京东财报显示，2023年，京喜等新业务全年亏损105.98亿元。 2023年一、二季度新业务亏损也预计将超过20亿元。为了降低成本、提高效率，京东商城于今年6月解散了京西商群。
阿里财报显示，阿里2023年营业利润从2023年的1234亿元下降至817亿元。对此，阿里巴巴表示，“利润减少与淘特、淘菜加大投资有关”。
据《LatePost》报道，今年4月，淘特的第一个指标是GMV。两个月后，业务重心调整为MAU（月活跃用户）。过去两年，Taote 70%以上的预算都花在了新客户获取上。今年，这一比例已降至30-40%。
饕餮员工表示： 急于获取新客户的弊端正变得越来越明显。用户习惯了促销和红包“不花钱，DAU（日活跃用户）就会减少。”之后，拼多多就密切关注淘特的态度。 “我不在乎，因为它太小了。”
毕竟“9元包邮”只能完成电商平台的一步步获客工作。毕竟电商还是要靠自身的“天然流量”和平台价值来完成任务，从“白标”到品牌，从“卖流量”到“打造闭环”都需要去做。
那么，刚刚进入“9元9特价”的抖音能否克服这个闭环呢？一位抖音商城运营商表示，抖音在“低价免运费”方面的补贴和投入将更加克制，至少有阿里巴巴和京东的教训。
上述人士表示，“抖音目前正处于如何平衡内容与电商关系的关键阶段，无意强行提升GMV。”同时，抖音商城将被要求以折扣价格购买抖音内容的流量，集团还将提出实现GMV的要求。例如“一批100万折扣流量购买可能需要2000万的GMV”。
另外，抖音兼具内容平台和EC平台的属性，因此你可以在内容端获得广告收入，在EC端获得推广收入。抖音“白标”低价卖家的含义和玩法也与阿里巴巴、拼多多卖家不同。
据LatePost报道，今年一季度，抖音和快手超过三分之一的广告收入来自电商业务衍生的“内部分发收入”。 36氪报道称，虽然抖音整体收入仍在增长，但广告收入增速在去年三季度后开始下滑。 “剔除电商业务的增长，字节跳动全年广告收入同比几乎没有增长。”一位消息人士表示。
抖音目前正在推广的“9元9”“白牌”加盟店，很可能比品牌加盟店产生更多的“内循环”收入。
上述抖音运营商表示，今年“白牌”和品牌加盟店的广告投放出现了逆转的迹象。尽管该品牌的GMV贡献很高，但它却削减了广告支出，仅占整个广告市场的20-30%。尽管“白色品牌”对GMV的贡献较小，但他们在流量和广告购买上花费更多的钱，最终贡献了60-70%的市场份额。