“我的家人很棒，我才13.9岁！”
陈哲在小红书上看到这个标题后，先是一愣，旋即点开了注释。我担心一不小心更新了就再也找不到了。
视频中，博主展示了一款黑色腋下包，看起来简洁大方。它有纹理、闪亮、反光，看起来像一些著名的包包。
不过，如果你看一下左下角的价格，这款包只要13.9元。
点击链接后，陈哲发现这个包有六种颜色。截至目前，不仅已售出3,263 件，而且24 小时内已有1,000 多人购买了更多。我们还参加了小红书的“11.11采购节”。专卖店打折活动。
陈哲想尝试一下，就以不到20元的价格订购了这款性价比很高的包包。等了三天，我收到的快递箱和袋子上也印着这句话。店面的招牌给人一种非常正式的感觉。据她反馈，包包材质柔软，重量轻，除了手感一般外，没有什么大问题。
用陈澈的话说，“我花了14块钱买了一个包，所以我想要一辆自行车。”
和陈彻有同样想法的人还有很多。
在该购物链接的评论部分，用户纷纷表示“性价比很高”、“质量让我想把所有颜色都买下来”、“太好了，没想到我”我会买任何东西。” 。
显然，如此低价的产品，用户根本不关心质量，除非做工出现重大问题。
同样，在小红书，自双十一以来，低价产品的数量不断增加，成为一个噱头。比如8块钱的毛衣、9毛钱的杯子、2块钱的手链等等，不仅品类、款式齐全，而且大多评价也很高。
人们愕然之余，不仅感慨万千，同时也在感慨：这还是我认识的小红书吗？
在很多人心目中，“低价”二字似乎与小红书多年来营造的“精致”、“轻奢”氛围格格不入，但两者在网络上都特别受欢迎，这就是上面的流量密码。电商行业，他们也注定很难相处。
或许小红书很难用双手握住。
这款包售价9.9元。
我经常去小红书店吃饭。
如果翻看小红书的筛选，你会发现，在商场一楼，20元以下的低价包包已经成为奢侈品。另外还有一些低价服装。原装配件和配件只要几美分。
虽然价格很低，但是配套的植草贴纸却一点也不马虎。
19.9 原包携带注意事项将包放在昏暗的灯光下，用拿着浅色奢华指甲油的手从照片底部伸出，触摸包的右侧并敲击两次。再加上舒缓的背景音乐和闪烁的滤镜，看起来就像是卖场促销，售价199元。
根据商店页面显示，这款包已售出6,354 件，并在3,587 条产品评论中获得4.7 的评分。
商店本身主要销售低价位的包包。其中，最高价仅为49.9元，最低价为9.9元。这么低的价格，这家店已经卖出了25000多件，评分为4.635。
总体而言，由于利润较低但营业额较高，该商店拥有良好的客流量和营销能力。
小红书里还有很多类似的店。它们大多经营同一品类，从包包到衣服，从手链到杯子，价格几乎低于人们心目中此类产品的平均价格。
同时，根据爱蓝传媒的调研，这些小红书店的产品价格略低于淘宝、京东商城、拼多多等其他平台。
我们继续以这个包为例。
艾蓝媒体汇在淘宝上搜索这款包，发现同款的价格在29.9元到328元不等。京东售价19.9元。 70元左右起，都有类似的款式。
截图来自拼多多、淘宝、京东
从这一点来看，同样的产品，小红书的价格几乎与拼多多的价格相当。
同时，同款低价包包在小红书上随处可见，均产自河北省保定市的包包生产基地，但根据消费者反馈，它们都贴有不同的卖家标识，而且还贴有各家的优惠券和标签。商店。
做工还可以，证书齐全，滤芯专业。
小红书就像灰姑娘的仙女教母一样，把人们心目中被认为无趣的低价包包改造成人人都想买的精致、高性价比的包包新款式。
下沉轻奢，
小红书不可能“两者都想要”。
不可否认的事实是，在电商平台上，用户心里其实有自己的过滤器。
这并不难理解。
用户习惯在淘宝购买衣服、在京东购买数码产品、在拼多多购买生活用品。说到小红书，很多人最直观的印象就是——有品位、善于社交、针对上班族。您在这里购买的任何东西也应该符合这个标签。
至少与“低价”无关。
对于电商，小红书社的意见似乎存在很大分歧，今年小红书社决定将重点放在电商领域。
一方面，低价产品正在渗透用户的视野，另一方面，各品类的低价产品正在逐渐渗透用户的首页推送。董洁、张晓辉等明星和高端主播不断入驻，成为小红书进军直播的中流砥柱。这些主播不仅在直播间的人均消费高于平均水平，而且在直播间的人均消费也高于平均水平。不仅是价格，独特的IP也不断提升小红书平台的知名度。
这对于主播和平台来说绝对是互惠互利的。
前几天张晓慧的直播就是一个很好的例子。
10月15日，张晓辉在小红书开启了第二次直播。根据平台发布的战报，本次直播销售额破亿，成为第一个做到这一点的主播。
她的直播间里没有夸张的形容词和空洞的词语。她通常穿着慵懒时尚的衣服坐在直播间里，慢慢地谈论产品。当我给他拿散粉时，他说： “这让我想起了20世纪美国著名摄影师拍摄的静态肖像。”
张小慧的个人IP，充满知识和文化，完美契合小红书的平台基调。
因此，即使张晓慧直播间的客单价是正常价格的几倍，比如发带168元、眼霜2000元、睫毛膏1000元，也能得到支持和支持。用户好评。
目前，张小慧的小红书店《一朵玫瑰就是一朵玫瑰》以168元的价格出售最畅销的“KITSCH枕头发带”，销售额超3万元。这种在其他平台可以9.9元批量购买的产品，凭借张小慧的知识产权效应和小红书社区名人的天然追捧，成为爆款产品。
同时，本次双11期间，小红书邀请了多位与张小慧、东杰风格类似的主播来直播节目，价值数千元的项链、价值数百元的内衣都成为了直播。房间里的标准物品。得到了众多用户的支持和评价。
在客均成本居高不下、主播数量不断增加的情况下，小红书本可以在用户的掌声中将高价策略进行到底。
然而，价格过低的产品开始出现，短期内可能会受到用户的欢迎，但长期来看可能对小红书不利。
或许小红书只能在精致奢华和面向大众的低价之间做出选择。
文章来源：公众号AI蓝媒交易所