中国经济报（记者姜永霞文图）
近日，北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称嘉曼服饰）首次申请获得创业板上市委员会（以下简称上市委员会）审核通过，即将在深圳证券交易所创业板上市。我做到了。招股书显示，公司旗下两个认证品牌—— Hushpuppy童装、好奇童装的经营状况十分抢眼。 Hush Puppies 童装和哈吉斯童装在嘉曼服饰营收中占比较高，可以算得上是旗下的主力品牌。不过，华商报记者表示，这两个所谓的“中奢”童装品牌似乎并没有贴牌生产——这样的奢侈品，而是专注于品牌运营和研发。有。由于投资金额低于同行业的同类公司，因此折扣更频繁。
Hushpuppy 线下童装店
专注品牌推广，专注生产研发
嘉曼服饰采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权品牌、国际零售代理品牌三大类。 Hush Puppies 童装和Haggis 童装是嘉曼服饰旗下的两个官方品牌，位居其间。走向高端。 2013年和2015年，嘉曼服饰获得了Hushpuppy童装和Haggis童装在中国大陆（不含港澳台）的独家授权，并能够独立设计、生产、经营、销售。这是可能的。以上品牌童装促销。其中，Hushpuppy是创立于1958年的美式休闲服装品牌，Haggis是韩国LG集团分拆出来的时尚品牌，两者都是世界著名的时尚服装品牌。
Hushpuppy童装品牌和Haggis童装品牌在卡曼服饰公司整体营收中占比较大，也是该公司的主打品牌。近年来，Hushpuppy童装、哈吉斯童装品牌形象逐渐树立，这得益于嘉满服饰的品牌经营和推广策略。嘉曼服饰在招股书中多次强调品牌管理和推广的作用，这方面的投入也有所增加。中国经济报记者发现，从2023年至今，嘉曼服饰的品牌推广成本逐年增加。
据悉，嘉曼服饰此次IPO募集的资金大部分将用于品牌运营。招股书显示，本次募集资金将主要投资于投资额最大的电商运营中心建设项目、投资过亿元的营销系统建设项目等四个项目。营销体系建设项目将进一步完善嘉曼服饰现有的营销体系，强化公司的品牌形象、市场覆盖、直销能力。显然，提高公司的品牌形象起着重要作用。招股说明书中也提到了这一点，——项目将通过进一步扩大旗舰店、集合店和专卖店，特别是通过高品质的旗舰店和集合店布局，增加消费者了解贵公司的机会，从而进一步加强其市场覆盖率。和品牌。 - 出口形象可以更全面地展示品牌形象，诠释和传达品牌文化。
除了注重品牌运营和推广外，嘉曼服饰还注重利用研发和设计能力作为发展引擎，推动品牌形象建设。嘉曼服饰在招股书中称，强大的设计和研发能力是公司的核心优势，公司设计中心专营自有品牌“水孩儿”和认证品牌“嘘普仕”。 “哈吉斯”组建了各种设计小组。报告期内，发行商每年设计、制造和销售的SKU数量分别为5,037个、7,503个、7,696个和4,399个。
然而，对于非常重视研发能力的企业和品牌来说，实际的研发投入却很小。虽然卡曼服饰IPO是在会前举行的，但期间上市委员会还是进行了现场调查。报告期内，嘉曼服饰来自认证品牌运营的收入约占其营业收入的51%至62%。嘉曼服饰的研发投入约占营业利润的1%，与同行业其他公司相比较低。上市委要求公司从商业模式、创新能力、研发转化能力等方面说明创新的具体表现，以及与同行业其他公司相比研发投入较低的原因和理由。
除了研发投入比例不高之外，嘉曼服饰非常注重生产过程中的成本控制，整个流程采用外包、贴牌的轻资产模式。这也适用于Hush Puppies 童装和哈吉斯。童装。招股说明书称，自有品牌水孩儿、斐斯路汀以及官方品牌Hush Puppies、Haggis的产品主要直接向国内整车厂采购或向发行人采购原材料。辅料加工。这种方式虽然在资金占用和成本控制方面具有优势，但也带有一定的风险。 OEM生产组织的能力、管理水平和质量控制将直接影响公司产品的质量和交货时间，当OEM相关问题出现时，会给公司的经营带来风险。
华商报记者就研发投入、轻工生产经营策略等多个问题联系嘉曼服饰，但截至发稿，尚未得到回复。
常年折扣能否支撑中高端定位？
嘉曼服饰坚持多层次、多品牌的运营策略，采用线下与线上同步发展的营销模式。随着电子商务的发展，嘉曼服饰的线上业务逐渐成为主流。招股书显示，嘉曼服饰通过唯品会、天猫、京东等电商平台建立线上直销渠道，报告期内，公司线上销售收入各占主营业务收入的42.75%塔。 52.91%、61.59%、62.17%。嘉曼服饰在行业同类上市公司中线上销售比例最高，实现童装销售与电子商务的紧密结合。
或许是因为专注线上渠道，Hushpuppies童装和哈吉斯童装的促销策略也非常电商化，也热衷于打折促销。
唯品会是嘉曼服饰旗下的电子商务合资平台。对比淘宝和京东，两者的合作是密切的。在唯品会Hush Puppies旗下独立童装店，记者注意到，不少商品的零售价比标签价低20%。部分T恤、裤子打折后不到100元，外套也不到100元。 200元。此外，Hushpuppy童装天猫总店目前有2件20折、3件30折、购买300元以上20折、购买600元50折等多种优惠券或更多。购买满900元可优惠900，产品最终售价相当于吊牌价50-60%的折扣。
相比Hushpuppies童装，哈吉斯童装价格在40折左右，唯品会平台上的大部分哈吉斯童装都有折扣。夏季T恤200元左右，冲锋衣400元左右，女童裙500-600元，羽绒服几千元。哈吉斯童装天猫旗舰店也在促销，包括2件20折、满600元50折、满999元100折、满1899元200折等。各种折扣可以叠加。
天虹商场Hushpuppy童装店(北京宣武店)有促销
除了线上折扣外，线下门店还有更高的折扣。记者在天虹商场北京宣武店的Hushpush童装店看到，服装货架上贴满了折扣和促销信息。往季经典单品参加活动可享受标签价50% 的折扣。当季新产品也以标签价35% 的价格出售。打折后，Hushpuppy儿童卫衣、裤子的价格大多在100-200元以内，外套则在200-300元以内。一位店内工作人员告诉记者，Hushpuppies的童装基本全年都有折扣，根据季节不同折扣程度略有不同。
事实上，折扣也是嘉曼服饰倡导的一种营销策略。招股书称，公司产品对外销售时，将从标签价上给予一定的商业折扣，并且根据销售模式的不同，目前新产品的折扣也会有所不同。季节性商品的折扣为标签价格的50% 至20%，过季商品的折扣为标签价格的50% 至20%。淡季或淡季款式的折扣范围为30-50%。吊牌价；对于加盟店来说，当季新品折扣为吊牌价30-40%，过季或淡季款式折扣为吊牌价1.5-30%。 - commerce direct Camp，当季新品折扣为标签价格30-40%，过季或淡季款式折扣为标签价格20-40%。
业内人士表示，虽然设定较高的标签价格，然后通过折扣促销来降低价格在短期内对消费者更具吸引力，但折扣促销也有很多缺点，其中最明显的一点是对消费者的影响。品牌。作为中高端品牌，Hushpuppies和哈吉斯童装采取这样的促销策略能否长期保持品牌形象呢？