山西省太原市有一个鞋匠，姓王。他有自己的小工厂，自己生产和销售鞋子。他通过两个渠道进行销售：线上淘宝和线下实体店。实体店开在学生城门口，人流量还算不错，但感觉经营业绩还算过得去，但说不上好也说不上坏。由于需要维持资本，运营非常困难。有一次，他甚至考虑过停业并离开。
然后咨询专家、制定方案后，发现这双鞋的成本在55元左右，售价一般在150元左右。即一双鞋的利润在300%左右，大学城的学生数量在10万左右，市场还是巨大的。我的老师明白这一点并帮助我制定了这样的计划。张先生随后留言：“为了纪念本店成立周年，我们将免费赠送价值10多元的优质袜子。”拿起你的学生证，现在就购买吧！我们每天只有300 双，所以平均每天约有300 名学生来我们店买袜子。店里的商品很多，装修也还可以，所以进店的人收到袜子后并没有立即离开，而是在店内看了一下。当你走进商店时，你会注意到柜台上排列着闪闪发光的鞋子。有专业跑步型、休闲步行型、户外越野型、专业网球型等。它款式新颖，功能多样，十分美观。这些鞋子都是学生必备的，所以有一定比例的人购买（测试结果，大约有10%的人购买）。
于是张先生就让收银员做点什么，但有部分决定购买鞋子的顾客拿着鞋子到收银台付款，收银员拿出顾客的银联卡，把卡放进去。他说道通过.你看，现在你可以半价买这双鞋了。 ”这时候，店长就着急了，说道：“我这双鞋的进货价是55元，如果算上员工的工资、房租、水电费，75元买肯定亏本了。元。” 塔。逻辑是：每天有300人来店里，每人赠送一双价值20元的袜子。实际批发价为1元，即300双为300元。 300人进店，其中10%，即30人，购买价格为75元的鞋子，实际进货价格为55元，净利润为20元。 30双鞋，他总共赚了600元。店面的房租和水电费是300元一天，人工费是400元一天，所以总共是700元一天，袜子的运费是300元。也就是说，每天总支出是700+300=1000元，但如果一天赚600元，就亏损了。这也是很多店主不敢接受这种优惠的重要原因。至此，故事才刚刚开始。 “重点是在后端。当顾客听说有半价折扣时，他们会很惊讶：‘为什么真的是半价？’ “很简单，存200元就可以了。如果你是第一次办会员卡，成为VIP会员，就在200元中扣除75元。”这样，当你获得超低价鞋子并成为会员后，你在购买新鞋子时将拥有优先选择权。对于在附近学校就读并需要购买鞋子的消费者来说，没有理由拒绝这个非常有吸引力的优惠。因此，很大一部分人（60%）会立即充电。 60%的买家充值，每人收费200元。虽然收费只有200元，但却培养了顾客的消费习惯，留住了长期顾客。所有消费者都有一个经验法则：一旦办卡成为会员，以后购物时应首先选择办卡的店铺。人性，顾客事实是，哪里有钱，哪里就有心。
小编就为大家分析一下。很深，所以请理解！ 平均有（30*60%=18）60%的人申请该卡（即18*0.6=10）所以人们在这家店度过了三年每年买两双鞋。结果将是10*3*2=60 条。由于他们是会员，因此可以享受10% 的折扣。即1双鞋的净利润为150*0.9-55=80元，60双的利润为60*80=4800元。加上初期赚的600元，总利润为4800+600=5400元。 因此，店主初始投资为300元，后续收入为5400元。 18的原始收入给我们带来了18倍的利润率！这就是我们想要的结果，这才是真正的钱的来源！后来的事实证明我们的计划非常成功。鞋店仅靠这个解决方案，月销售额就从5万元增长到35万元，增长了7倍。 “其实秘诀很简单，因为当你在大学区旁边开一家商店时，你所有的顾客都是在这里读书的学生，他们四年里有机会消费很多鞋子（平均下来每个学生都会购买。”每年两双鞋，四年内需要八双鞋）。我们的利润来自接下来的7 双鞋。所以，如果你花1个积分买了第一双鞋，即使你没有盈利，甚至亏了一些钱，你仍然盈利，让你的顾客成为会员，你就保证能得到下一双鞋你需要能够做到。鞋子的消耗量为7双。于是，看似亏损的举动却神奇地让客户的利润增加了19倍。但作为店长，如果没有这样长远的眼光和思维模式，你就只能艰难地维持平庸的生意。 所以，在这个时代，思想决定你的成长。被淘汰只是几分钟的事情！ 今天的事件就分享给大家吧，我想你们会很惊讶，很兴奋，但是你们却执行不出来。因为你需要一个系统，一个大系统，而你自己无法实现这个目标。思维模型说起来很容易，但幕后需要做的事情却需要很大的力量。