“一个主播相当于五个客服，淘宝直播是一种低成本、快回报的商业模式。”安徽年轻人朱念是一家名为“八分巧儿童”的童装店的创始人。 “Z大厅。”
他的店铺成立于2023年，目前拥有近100万粉丝，2023年年销售额将过亿。朱老板的店能取得这样的成绩，主要有三个原因。 （1）织里童装直供，价格低，成交量高；（2）在同质化的童装市场中找到了“妈妈的小男友”风格； （3）开店即直播，鼓励吸粉和交易。
（以下为淘宝教育、八峰桥儿童中心创始人朱念先生专访节选）
1、作为行业内的童装零售商，如何提高店铺的竞争力？
（1）利润低，销量高：大学毕业后，我来到这里做童装生意，却发现实体店里接近100元的T恤，在这里不到20元。为此，我店也主打性价比好的童装，利润率在20-30%左右。虽然单价和利润较低，但整体成交量较大。
（2）寻找细分赛道：最初，织里童装以小猫、小狗、小狮子等卡通图案为主，市场较为单一。以日韩服饰为参考，以简洁大方的剪裁和精致的色彩搭配，提升童装的时尚感，打造出一种具有更多可能性的中性男童服饰风格，营造出“妈妈男友”的感觉。它。
2. 门店管理重点关注哪些方面？
我们在成立的同一年就开始进行直播。目前，直播间日均观看人数已达30万人次，一场比赛的观看高峰时段，平均有数千人在线参与，一场比赛的交易额约为30万人次。
从成本角度来看，初期成本只是一台电脑、摄像头、主播，花几千元就能得到不错的效果。此外，一名主播可替代4至5名客服代表。总体运营成本。从功能上来说，我认为直播是商店的一个必备功能，因为它可以让你直观地展示产品，立即回答客户的问题，并通过日常直播来提高商店的销售额。结果，上线后，商店的转化率从5% 增长了两倍，达到15%。
除了直播之外，我们还会制作服装创作、款式细节、发货进度、穿衣体验等短视频，并通过微淘、购物等方式进行分发。
3、如何创建童装直播间？
(1) 锚点的特点
行业负责人：刚开始做直播的时候，我和老婆就先后当主播。这种方法有以下优点：首先，我们现在对产品有了更好的了解，并且能够输出有关面料生产过程及其原因的信息。第二，不仅可以搭配衣服和裤子，还可以搭配鞋帽等产品。第三，可以提高粉丝留存率。主人始终保持不变。粉丝孩子从1岁到5岁，全家人每次来店看到的都是同一个款式和主播，信心倍增。扇子。
妈妈型主播：直播规模扩大后，我们选择了有带孩子经验、性格开朗、与粉丝有共同话题、更了解产品的妈妈型主播。用户视角。目前，直播间每天直播约15小时，平均每人4小时。
（二）直播间产品选择
10%福利品：直播间新品基本以10%折扣出售，销量相对一般的产品以50%折扣作为福利品出售，活跃直播间气氛。
90%正价产品：以男童服装及儿童床垫、枕头等周边产品为主。凭借产业带的优势，我们每天都会推出新品，与数百名设计师合作，每天收到约20个新版本的衣服，最快一天内生产出样衣，即可展出。如果直播间有热门订单，可以立即投入生产。
由于购买者以妈妈居多，所以店里不仅卖童装，还包括相关产品，以提高团购率。
（三）直播场景
仿儿童房：童装直播间应以暖色调为主，利用灯光营造“温柔的儿童房”氛围。我们的直播间以米色为主，搭配中性风格的灯具、沙发、绿植，干净的背景有助于展现衣服的细节。
4.您在粉丝管理方面有哪些经验？
针对24岁至35岁的妈妈们，累计粉丝数超过100万，粉丝占销售额50%以上。通过提供新的粉丝福利、抽奖、频繁的客户折扣、赠品等来提高粉丝保留率。此外，我们发现高价值用户对有助于解决服装、搭配等实际问题的体验输出感兴趣。我们有一些非常忠实的粉丝，连续几个月每天都会看直播室一两个小时。事实上，我们没有用真诚换真诚的经验。
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