文| 公共关系主页作者：Leon360k
二维码营销属于彻底营销的范畴。营销的难点在于建立供求关系。二维码营销运用7P、4C等营销理论和AIDMA、AISAS等营销规则，可以通过互联网和场景链接和整合供需。其核心功能是真正实现跨时间、跨空间、跨行业的精准供需匹配，为各方提供便捷、高效的营销和决策环境。
在网络营销的早期，供应商通过各种网络媒体渠道向潜在消费者介绍他们的产品，鼓励他们快速做出消费决定。但由于需求方的主观判断和外部信息的干扰，需求往往不明确，导致需求方难以多角度比较符合自己需求的产品，供给方缺乏对消费者的保护。因此，需求往往不明确。在移动互联网环境下，消费者也很难找到真正能够满足其需求的供应商。
二维码的应用
QR 码使用识别由0 和1 组成的比特流的程序。使用可以使用与具有几乎“无限”容量的二进制标签相对应的几何形状来表示和扫描数字、文本和其他信息组合的程序。读取并自动识别图表中表示的信息。
1. 广告
利用二维码的广告内容不需要直接、明目张胆地向人们展示纯粹的商业内容，并且可以对目标受众的需求和情感有所关注，提供有效的缓冲和稳定，可以起到转化的作用。二维码支付下载是一种非常常见的应用方式，是“虚实融合”、“营销入口”。由于支付和下载，二维码被广泛使用，被营销界公认为“二维码营销”。成为营销总监，进行研究和实践，探索二维码的统计特征。与营销管理、绩效考核兼容能力强。
因此，此类广告是一种以客户为中心的策略，在社会竞争压力日益加大、知识和经验物化的情况下，将“推”信息转化为“拉”客户。只有符合受众心理需求和弱点的方法才会收到好的效果。
2、验证管理
以前，每次登录计算机或智能设备上的程序都需要至少一次身份验证，即使是为了安全和避免恶意资源囤积。当使用二维码进行身份验证时，登录程序需要花费几分钟以上的时间。中型情况下，只需一次正确的登录认证，临时生成的限时二维码可用于长期快速登录，可作为跨设备、跨平台、跨账户的认证。优化登录认证的媒介为用户提供便利和效率的同时，也让各个平台获得更稳定的运行环境。
在现实生活中的很多场景中，比如参加会议或活动的嘉宾发出的邀请函、问候语等，票证验证统计用于识别和验证门票、身份证、导航等。由于二维码的优势和特点，码，也被广泛使用。只需读取二维码，客人即可获取各种信息，无需浪费时间，入住、拍照、接待、信息发布等必要流程均可在系统后台同步完成，不仅减少了人工。成本的同时，也有效为嘉宾节省了不必要的金钱，为增加活动成效、营造和谐氛围提供了机会。
3、市场调查
传统上，企业和商店在进行市场调研或公众调查时必须准备各种信息和材料，即使在移动互联网时代，也需要完成几个步骤才能正式进入调研阶段。被调查者失去耐心或直接拒绝的情况很常见，这给工作的进展带来了许多障碍和困难。
在移动设备上使用二维码可以让研究人员更轻松、更方便地显示每个被调查者的特定信息，只需拥有一个支持二维码的“好”工具即可。在这个阶段，可以嵌入各种影响意识的信息，使受访者不仅可以轻松帮助完成调查，而且可以确保所展示的调查信息对他们的思维和认知有一定的影响。
概括：
作者在多个市场研究实验中对此进行了尝试，选择有针对性的问题，营造轻松、自然、非推销的氛围，让受访者协作观察和分析。对话技巧可以识别涉及需求和内心感受波动的问题。此时，会显示额外的竞争性和相关信息，在某些情况下，被叫方甚至可能会“翻转”情绪并扫描二维码。用于支付您的订单的代码。当然，调查的目的并不是让受访者直接下订单，但从另一个角度来看，二维码带来的便利、效率和战略支持可以进一步扩大马苏的机会和机遇。
二维码营销的目的
1. 营销入口
二维码作为引导和识别的锚点，本身可以作为网络信息和现实场景之间嵌入有效策略的纽带。想象一下一位厨师的表演，他享受着一道美丽的菜肴，香气弥漫在空气中。 通过扫码，你就能看到你最喜欢的“产品”是如何被厨师加工的。我们将通过选择最美味的产品并观察制造过程来介绍整个制造过程。
2、方便、低耗
O2O模式的推广流程最大限度地发挥了二维码的功效，包括网络流量、下载量、现场推广载体，不像传统的线下、线上的展示推广推广成本和受众接受度问题。这使得潜在客户在好奇心和低成本的驱动下，更容易更多地了解二维码“门”背后的世界。
3. 双向统计
通过使用带参数的二维码，企业可以根据目标区域、人数、时间段等条件，针对特定目标缩小和优化促销内容，精准有效地实施促销操作。提高促销内容的潜力。客户需求与心理匹配的概率。同时，潜在客户和促销员都可以利用二维码识别技术接收来源、路径、扫描时间等数据，以及推荐人、地区、来源渠道、兴趣点等各种有用信息。被观察。从这些数据中获得的信息可以优化您的促销体验，并帮助潜在客户找到志同道合的群体并提供进一步的沟通机会。
4、虚实结合
实现广告与公司营销环境的有效连接也是一个开发市场和机会的过程。在此期间，利用广告的物理媒介直接接触潜在的客户群体并快速吸引他们的注意力。扫描二维码动作会将您带到网络上的营销页面。例如，我们在实际场景中利用手机等移动设备实现了扫码识别技术，如“APP营销”、“数字营销”、“直播营销”、“WIFI营销” ”，实现有效的公共关系和促销活动。环境。
5、心理缓冲
在客户决定扫描二维码之前，他们需要有充分的理由接受企业或商家显示的内容的价值。冗长的促销内容很容易失去潜在客户的兴趣和耐心，但简洁而富有创意的初始视觉效果会给人留下持久的印象。结合二维码的引导式输入功能，这是一个很好的缓冲策略，可以激发大多数潜在客户的好奇心并消除警惕。
概括：
例如，在很多生活方式和娱乐促销活动中，消费者的注意力集中在主观需求和兴趣上，而在传播信息以吸引流量或注意力的过程中，需要通过消费者的视角来捕捉和利用受众的焦点。分析“马斯洛理论（需要水平）”、“人性假设理论（认同水平）”以及基于环境的“欲望”、“需要”、“利益”的各种活动”、“好奇心”等，从各个角度和层面。我们使用各种理论，包括研究人类心理和个性之间相互作用的18种人性理论（表达层次），制定由人、环境和事件三个要素组成的营销计划。此类活动可以吸引潜在客户到平台并实现诸如建立品牌形象、提升产品体验、建立潜在客户关系、改善客户关系等目标，并且具体还可以统计测试绩效和反馈的有效性。
二维码营销示例
1、《揭开莉莉的秘密》（经典广告案例）
维多利亚的秘密是世界著名的女性内衣品牌，其泳装、休闲女装、女鞋、香水、化妆品，甚至专为女性设计的伴侣书籍，都是由世界各地的女性消费者提供给您的。我们始终围绕“性感、美丽”的品牌基调，同时通过各种活动不断提升品牌和产品的奢华和跨种族文化内涵。也正因如此，维多利亚的秘密每年的活动和广告都备受世人瞩目。经过筛选和严格训练的华丽模特，在同样美丽的外表下，却是各自不同、性格风格独特的独立IP人物。这些主要和基本元素使得维多利亚的秘密发布的每一个广告内容都轰动全世界，成为全球时尚的先锋。
维多利亚的秘密举办了吸引数万亿人关注的产品展示活动，创下了1200万美元的高额投资，并创下了55亿美元净销售额的记录。在信息传输发达的移动互联网时代，维密也没有忽视二维码这种“巧妙”的营销方式，以维密天使的魅力吸引人们的眼球，推出各种类型的维密天使。秘密天使时尚内衣广告已安装。用大尺寸的图片和极少的文字来增加视觉冲击力，用二维码覆盖你的产品，创造想象空间，进一步增加人们的好奇心。这种方式最大限度地展示了维多利亚的秘密品牌的独特资源，比如广大公众的基本欲望、品牌产品的核心诉求、品牌形象的基调和风格，然后通过多重激励来强化。该功能由二维二维码技术提供支持，可在移动设备上访问二维码，并增强了维多利亚的秘密已经很容易接受的广告内容。打开屏幕后，观看者会对被屏蔽的产品产生不同的主观感受，但同时会以“一目了然”的广告内容增加对该产品的关注度。
并非所有品牌和产品都适合这种引导式广告技术。首先，品牌需要获得显着的公众认知和支持。否则，将会产生负面影响。其次，广告内容必须符合双方的要求。维多利亚的秘密的二维码广告如果投放到保守的文化市场可能会产生负面舆论。而且，评价一个品牌的整体实力，只能靠真实、客观的评价。必要条件包括品牌对舆论和市场环境的敏感性、信息收集的全面性和可靠性，这些都是有效评估的前提。
2、阿里巴巴、京东区块链溯源防伪（典型审查案例）
众所周知，“区块链”技术的应用以其去中心化存储、防篡改的密码算法和共识机制、高效的点对点等特点，成为国际商界的研发热点领域。与传统集中式相比具有传输可靠、可追溯的特点。会计信息记录具有去中心化、带有时间戳、通过共识机制防篡改等优点。
日本两大电商平台所属的集团公司经过多年研发，实现了检验记录和真伪认证功能，让您追踪时间、地点、方式、频率、来源的查询。不仅有产品认证信息、企业及工厂认证信息，还有品牌认可、物流仓储管理、区块链防篡改技术、产品相关认证等信息，一方面证明正品认证的权威性用于。同时，利用上述条件保证产品不被替换，保证货源的真实性。
消费者的应用和好处都概括在一个小小的二维码中，通过在平台上扫描代码，他们可以立即获得产品检验信息和认证状态。凭借我们的产品进出口、监管、技术开发、策划和管理能力，以及我们多年培育的品牌可靠性，让消费者无需经过任何环节，就能享受到安全的售后保障和心理上的安心。一个复杂的验证过程就可以做到。
此外，二维码技术与区块链技术在应用层面存在着内在的兼容性，因此未来领先企业将利用区块链、大数据、人工智能、云计算等高科技技术来实现。使用技术的整体营销系统。无论是内部和资本利益相关者，还是渠道、经销商、媒体、政府、销售终端以及各种目标客户群体，通过公共、私人、临时等类型的二维码都可以享受到。实现这一切的基础是二维码技术的双向统计和便捷、低功耗的特性。
结论：
这两个二维码营销案例凸显了营销中两个特殊且重要的点，可以形成价值循环和促销的售前售后环节，但实际上，二维码的前端展示和后端应用很重要。没有场景、格式、方法的限制。
其前端显示极具创意，利用外部环境和设备的变化，不仅可以显示二维形状，还可以利用LED动态成像技术和全息成像技术进行伪三维显示。能够呈现出独特、吸引人的显示效果。时尚的外观在聚焦你的视角和驾驶行为方面发挥着更有效的作用。在后端营销环境的建设和应用上，借助二维码技术，潜在客户和客户可以随时随地方便高效地访问和使用，无需过去的等待和交互即可满足基本需求。此外，在此基础上，企业与卖家进行数据交互联合，可以降低服务成本，专注于精细化的客户运营管理，增加消费者对品牌和产品的依恋，从而实现可持续增长，增强企业的综合效益并塑造您的品牌形象。改善和提升内在价值。
如果你对营销的了解有限，二维码的作用可能看起来很小，但营销对于企业来说涉及逻辑和系统，构建营销的重要细节掌控起来很重要。构建系统和营销环境，看看性。二维码的商业化运用无疑带来了新的营销方向，它们的作用也或多或少有所不同，尤其是在规划营销策略和具体的实际应用方面。因此，影响同一二维码的展示空间和功能的关键因素不是简单的二维码本身，而是人和团队。
（本文摘自中国公关行业门户——公关之家。）