姜先生是成都人，从事传统酒类行业8年，2018年9月30日开始进入服装行业。一开始很多人都反对，但在饮料行业工作了八年，转行服装行业风险太大。但姜并没有制定自己的计划，也没有遵循利用价格差异的传统经营理念，而是采用了跨行业合作的理念，并仅用两名员工就整合了线下实体店。整合约100家线下实体店，一个月完成50万笔销量。让我们看看如何。
第一步： 是确定您的客户在哪里。
商业营销的Fishpond 理论：你的客户是谁？接下来，首先确定你的客户在哪里。蒋选择了实体店，包括发廊、服装店和健身房。这是因为，首先，它是您产品的最佳体验中心，而且如果您能找到它，它也是您找到最准确的人员最集中的地方。要了解这些客户在哪里，下一步就是解决问题并进行整合和合并。
为什么要融入别人？首先我们要思考自己能给别人带来什么好处。
第一个：的租金很高
二是：名员工管理难度大。
3号：流量持续减少
4号： 成交率低
那么蒋先生如何解决第一步呢？利用他学到的新商业思维来拓展自己的利润链。比如：以前是开美容院的，之所以我的产品的用户也恰好是你的用户，是因为你的产品没有内在的竞争力而我没有，因为产品符合你的利益。美容院。高需求、高回购、高毛利率等。
二是：010至30000 16个型号的应用。他向这些实体店传授终端营销技巧并帮助他们实施，包括体验模型、空间模型、顾客绑架模型等的使用。
这些措施之后，这些实体店的客流量明显增加，那么成交洽谈只是一个辅助过程。
这是第二种利他观点。蒋先生制定的所有商业计划都是基于这个结果。规划的出发点是帮助别人解决问题，利他。
很多企业主都经历过有活动有人来，没有活动人来、产品不卖的尴尬。
这个时候我们应该做什么呢？
蒋先生还协助这些实体店进行一些社区运营和管理，包括帮助加盟商建立自己的客户群和社区。江在这个领域有一定的基础，包括开设在线课程。
在帮助这些实体店真正解决他们目前面临的瓶颈和痛点的过程中，江将把自己的产品和模式移植到这些实体店，实现江的整合，成为一个平台。工具和车辆。
这里我想介绍两个例子，一个来自美容院，一个来自服装店。
蒋先生所在的当地美容院是一家老字号店，已经营业了10多年。我们现在面临的问题是，当我们组织活动的时候，我们的顾客变得麻木了。我们策划收费活动或者赠品活动的时候，来的人就用，不花钱或者有能力花钱的人就不用。来。
在整合的过程中，蒋先生将自己的产品和模式嫁接到了这家店里。当天销量突破8000台，他的员工和客户都成为了他的冠军，老客户纷纷带来新的客户体验。姜先生的产品不仅带来了利润，还带动了店里自己的美容理发项目。
另一家服装店也遇到了大问题。这意味着同质化非常严重，你的款式在其他店里也有卖。那么如何突破这个瓶颈呢？
这都是关于使用流行的产品。这必须满足几个因素：的苛刻需求、高复购率、好看、体验好。很多店家担心的是自己的产品能否畅销。从客户的角度来看，好的销售其实就是解决客户的问题。以下四个方面可以给她留下深刻的印象，让她关心你。
首创：品牌无需做市场教育，节省教育成本
接下来，产品好用吗？
第三，你的价格是不是很接近全国，整个全国能消费吗，大家都可以买吗？这是因为高消费的产品或一定价格区间的产品只吸引少数人。
第四个：是客户安心。这种安心意味着您向客户做出了无风险的承诺。例如是否承诺客户可以无条件退换货？
因此，一般客户关心四个方面：品牌、产品、价格、售后服务。这四个方面给顾客一个拒绝的理由，解决卖与不卖的问题。
这解决了剩余连接数的缓慢问题。如果有人买了，买的问题就解决了。这是一个模型问题。好的产品可以留住顾客，好的模式可以留住促销员和代理商。
好的产品留住顾客，好的模式留住推广者。
蒋的产品和模型移植到服装店后，服装店的订单量达到了每月1000件，非常成功。
在此过程中，蒋还增加了自己服装的销量，将顾客甚至同事变成了促销员。整合你的客户很容易，但整合你自己的同事却困难得多。这也是蒋先生在当地市场的一次小试水，说明这个产品、这个模式还有很大的市场，所以蒋先生未来的目标不是开全国连锁店，不是开一家。店铺。它本身就是，但是用这种轻资产的模式，嫁接在实体店上。在利他的过程中，双方能够实现合作共赢。