今天下午，我接到了一位多年来一直像兄弟一样对待的客户的电话（其实我已经好几年没有收到他的消息了），询问有关一家服装店合资的一些事宜。 （通话持续了近3个小时）。
该客户（H经理）是一位专营男装、男鞋的地市级客户，目前经营七（220平米）、名店，均为男装龙头品牌。 （大宗210平方米）、XX王鞋业（150平方米）、合伙人X孟（150平方米）。这家店在当地颇有名气，品牌商联合经营这家店，是因为今年孩子准备高考，妻子需要抽时间陪他们。而通过经营产品，她就能赚取净利润。
虽然生意看起来每年都生意不错，收入稳定，但自从合资以来，一些合作问题不断出现，比如产品不对、价格高、折扣不适合地区等。 H先生经常为频繁的活动和对方拖欠付款而烦恼，他总是担心自己应该削减自己的开支。
过去两年，HN国家终端市场发生了显着变化。很多人说生意不容易或者不像以前那么容易了。确实，这几年的市场已经不如以前了。我个人认为有两个方面：
1、市场专业化
近年来，终端市场日趋专业化，传统的单品畅销品被全店的最新款式系列所取代。以前只要有东西就能赚钱，不需要什么先进的商业手段和方法。近年来，随着消费者整体习惯的改变，从传统的单品购买升级到整体产品的搭配和形象的改变，这就需要在产品风格上有一定的把控和体验。和系列。反之，如果按照旧眼光、旧观念来排序，去年好的东西就不一定好。去年流行的商品今年可能没有那么好，导致大量库存。
于是，出现了所谓的“营销机构”，以帮助经营者追回资金、清理库存为名，利用你的店铺进行大规模的促销活动。其实这个可以结合一些消费赠品和免费赠品（费用由运营商承担）来达到活动期间提现的一定效果，最大力度和折扣就是这样的。各取所需，但这样的大型活动能否取得一定的效果，是基于这家店的长期运营和维护，而初期很少知道折扣管理更好。相反，我曾见过类似的事件。 在经销商举办的活动中，我们每场的售价不到2000元。活动第三天，“营销代理”人员悄然逃跑，给顾客带来极大不便。
2、代理公司汇终端
例如，在我的家乡，主要商圈有2家X文店、2家X太店、XXGO店、2家X朗店、XX家店2家。我们期待联合行动。随着这种模式的出现，一些后来进入该行业的初次创业的店铺融资困难。就产品而言，他们无法竞争。说到折扣，你无法打败它。过去两年，许多新进入该行业的企业纷纷关门或出售业务，其中一些人正在寻找其他出路。当然，也有人找到了其他方式，比如网上直播卖货或者微信群卖。
既然如此，有人说，为什么不联手呢？这种合资模式不仅帮助品牌快速攻克城市和地区，还建立了强大的产品分销机制。当然，如果你有经验，可以用自己的经验，也可以合资。如果没有足够的经验，不要盲目选择。大家要时刻记住，钱是内部人赚的。其实这段时间也有网友说我的观点太偏激了。我重申，我在这里只是总结一下当前市场的一些情况。大家都知道混乱是为了避免赔钱或者花钱吸取教训。希望我们也能讨论一下如何让店铺持续的时间更长，如何让我们的活动更加有效。锁定您的客户。
我在这里不会透露太多有关这个行业的内幕信息。如果有朋友想了解相关知识，请私信我。我会回复更多细节。我的建议（避免受到攻击）是不要被短期利益所蒙蔽，在做出选择之前要仔细考虑。