编者简介：如今，许多企业利用各种平台和渠道进行营销和促销活动。比如小红书有各种类型的体验帖、评论等，很多用户都会选择阅读。本文作者分享了小红书的企业号营销套路。我们一起来看看吧。
小红树企业号的营销分为三种：展示品牌形象、打造品牌美誉度内容、吸引流量。
吸引流量的方式有两种：——微信和天猫（包括很多电商平台）运作方式不同。本文将结合小红书不同账户的特点，详细介绍这几种账户类型的实际使用方法。我们将重点介绍其中18 个案例并介绍一些有用的信息。
也就是说，作者在《小红书》里写了一些刻薄的话。我希望你能从中有所收获。
那么我们先来说一下小红书Matrix的角色扮演和企业号营销。
一、小红书企业号营销框架4+2模式1、小红书企业号——官方观点顾名思义，以官方身份写笔记，最终目的是为了展示官方形象。人们将自己与一些品牌进行比较。 - 友善，利用女孩和博主来塑造你的角色并增加你的曝光度。
公司的核心在于其宗旨，仅仅展示官方形象并不足以达到这一目的。不要用微博思维来对待小红书企业号。
2、小红书——号员工视角，该员工以品牌公司员工的视角创作并传播备忘录内容。文字表达可以更加个性化，但不能减损整体形象。公司。
虽然有公众号和个人号的角色划分，但也有旅游、宾馆行业利用员工号作为账号来吸引流量。这一切都取决于公司的想法。
注：目前仅旅游、宾馆、生活服务类有员工人数。员工编号的定义也可以被视为个人编号，可以在个人签名或公司注释内容中找到。作为员工编号。
3、从个人角度来看，小红书个人账号——与官方公司没有直接关系，主要是公司创建的个人账号。文章末尾会不定期发布产品。
考虑到人力，只要有管理员，有人创建笔记内容，就有不出国的选项，可以复制更多的账号。
4.小红书排水道编号——狙击手本来就不应该写这一段，不过没关系。
驱动帐户通常是公司帐户和放置在博主评论区以及其他博主笔记评论区的帐户。
然后将其转换为微信或您销售的平台。大多数使用此类帐户的行业包括美容、理发、旅游、住宿加早餐、牙科和其他服务行业。
流量的增加不仅限于个人帐户，因为企业帐户比个人帐户拥有更多的权限。
5、小红树的企业号营销矩阵主要取决于内容团队的效率和人员配置。目前，一个账户验证年费为600。
可以作为博主创建个人账户，可以批量创建博主账户，也可以有人出现时创建个人账户。如果没有，请使用实用指南和教程作为内容输出，并在那里嵌入您自己的产品和品牌。
2-3个企业账号由3-5个个人账号组成，2-3个流量账号完成销售转化。基本组成约为4至6人，但根据专业水平和详细分工的不同而有所不同。
6.我们仍然需要内容批量创建和内容创建过程的手册。经过长时间的操作，你会发现内容输出还是有模板的，比如标题、封面、文案、照片包括视频的开头和结尾。
这些都是标准模板，有迹可循。只是完善分工的问题，你不能立即组建一个内容团队，这主要取决于你自己公司的决定。
当一张纸条流行起来时，我会分析这张纸条爆款的原因，创作原创衍生作品，并发布在其他账号上。
单竿钓鱼时，如果炸药比例增加，撒网几次，交通量就会增加一倍。这是降低边际成本的最佳方法。
2、小红书营销7个行业案例分析下面列出的案例不一定是行业内最大、最好的，但其中有值得我们学习的地方。尽管这类案例可能不是读者想要的，但跨境案例可能会有用。
1.小红书企业号营销母婴行业第一案例：御宠
黄冲小红书企业号，婴儿辅食工具产品。在输出内容方面有一些很好的技巧。
比如保温瓶是一个比较新的产品，所以很多妈妈一开始并不了解。
他们的内容策略是利用婴儿辅食教程嵌入保温碗等婴儿辅食工具，而且很多教程笔记都是小红书妈妈收集的，从而达到传播Did品牌的目的。
我们来看第三张照片。它充满了婴儿食品教程的照片。看到这里的小红书妈妈还会点击阅读这种内容吗？您可以保存、打印出来并将其张贴在您的厨房中。
案例二：婴儿护理
葆婴小红书企业号中的笔记大部分是转发自博主笔记和其他官方宣传材料。顶部第一张照片中的笔记是众多笔记中互动性最强的，描述了妈妈在等待宝宝到来时所经历的事情，而这种笔记我让妈妈群里的用户也有同样的感受。引起了很多讨论和收藏。
其他笔记的反应一般，但这让我们思考：一个公司公众号的粉丝数量真的是该账号的重要指标吗？毕竟，当我们进行比较时，需要329 个笔记才能达到10 万粉丝。
因此，一些品牌朋友告诉我，这些账号的粉丝数量普遍不大，这一点从微博的粉丝经济角度就可以清楚地看出。
2、小红书企业号营销家居装修行业当你开始经营室内装饰行业的小红书企业号时，要小心是要快速收集流量还是推广你公司的内容必须考虑。三年之内，士人就会造反。”“不会，因为我总是犹豫不决，主要是士人的道德和外表。”
因此，如果过于注重企业形象，不想有商业味道，流量输出效果可能会比较差。另外，如果你在一个单独的帐户上运行它来收集流量，你可以做得更直接一点。
第一个案例：一豆堂家居
429 条评论，993,000 个点赞，145,000 个粉丝。第一篇笔记是在2023年6月6日，平均每月大约有10条帖子。
让我们看一下第一个注释。我们可以看到，《爆改20年楼龄陈旧老房，变身书香之家》的点赞、收藏、评论总数为4008。更重要的是，引人注目的图像复制和两个图像之间的对比度。像这样的高对比度图像通常会鼓励人们点击并阅读。
复制作业：复制标题并圈出进行测试，例如《爆改XXX，5个步骤变身xxx》。
第二点，这不是一篇有吸引力的文章，但我对标题有疑问。中间的照片反差不够，标题大概是因为作者是南方人，不明白“老破晓”是什么意思。理解其含义可能需要几秒钟，但标题或简短的文案只需要1-3 秒。
第三张照片的标题为“《北京老破小，变身法式风，内附装修清单》”。这对于每年租房搬家或必须清理房屋的朋友来说是个好消息。
正如我在上一篇文章中所写的，如果你小心偷懒，发表爆炸性文章会相对容易。
作业本：笔记中列出50个数字的任何东西，收藏率肯定会高得多。懒人记不住，就先收藏起来。
第二项：久雅设计
《断舍离清单，50件照着扔就对了》 乍一看，这种类型的备忘录是连载的，但毫无疑问，将来会创建更多有用的笔记。例如，本文是作者的#018营销有用文章。希望以后的文章更加实用。看一下上面拼图的第二张图片。内容比较详细，照片和图画都很感人。
在最后一张照片中，作者想向读者传达的是，展示工作示例的内容可能不会像战略注释那样受到那么多关注。小红书用户读完后感想：那么，由于交互量较小，就没有必要触动小红书的推荐机制，推向更大的流量池。
如果只是作品展示，用户又不想关注这个小红书企业号，期望值不应该那么高。毕竟，不同类型的笔记会产生不同的结果。有关注释类型，请参阅上一篇文章《装修前必收藏尺寸（第三篇）》。
作业文案：如果你想写装修笔记，也可以给用户一种“:我会继续写干货系列笔记，请继续关注我”的感觉。
项目3：定制玛吉的整个房子
《花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法》，这是一个简单的20秒讲解小户型衣帽间设计的3D效果，这种简单的视频笔记已经收到超过5000次互动。或者他们不记得了，所以恢复率比较高。看完之后我会再看一遍
作业文案：实用的视频笔记，更快的速度、更多的信息会增加浏览量，提高收藏率。最后，我将添加一些陷阱预防建议。这使得它更具互动性。这是目前比较好的技术。
3.小红书企业号营销服装行业第一案例：icechan女装
以实体店的形式，小红书将潜在用户引向微信的目的非常明确，而且看首页就可以看到这个账号以吸引流量为主。风格统一，新鲜感强。
笔记本照片中的真实人物相对较少，只有少数是真正的美女，而且就像你朋友圈中的照片一样，该帐户的内容可以让人实时穿衣服，给你选择的感觉。一开始感觉很艰难。
而且包包、鞋子、衣架等元素的组合更加真实，账本上还点缀着穿搭攻略。用于吸引用户注意您的帐户的注释直接发布产品照片，帐户内容的组合（包括硬内容和软文章）。
标题采用“女装+店铺搜索”关键词，拓宽搜索范围，同时也直接指出季节、颜色、节日等，定位更加精准。大多数备忘录都包含具有明确目的以吸引流量的特定信息，例如商店地址和电话号码。
第二个例子：春春春
注释的标题划分了品牌的受众群体，根据产品的卖点总结了高端、少女感十足的形容词，无论多小，比如酷女孩、辣妹、鬼妹等等。我就是这么做的。乘以平台上亿的用户，收视率再小，还是有的。
笔记本的内容主要是穿搭知识，所以对服装款式感兴趣的人会忍不住点进去。笔记本里的照片是模特的上半身，封面上的照片大致有两种。一张照片，其他各种。布局照片是通过将不同颜色与相同颜色或相同样式组合而创建的。模特拍摄的产品更加明亮，照片效果更加抢眼。
风格也比较统一，用户进入账号查看笔记，进入服装店选择商品，然后通过关于服装知识的笔记来收集喜欢和收藏。注释类型。
第三款：厄爵男装
小红书企业号引流的目的非常明确。看第一张图上方，还可以直接添加微信来检测小红书吸引的潜在客户数量。
小本鼠笔记主要是想通过分享人们感兴趣的内容来获得更多的曝光度。看看《易觉男士笔记》吧。封面有点密集恐惧症，但封面文案和标题明确区分了25+ 和25+ 等群体。 170岁的男孩，30岁的男人，这个很重要。我们对数字更加敏感。
长远来看，账号会显得很拥挤，但目的是为了吸引流量，目的就达到了。
笔记采用视频形式，视频第一帧用封面照片和主题排列概括整体内容，后面是模型。上身服装偏向抖音风格，服装变化的展示形式也比较新颖。
4.小红书企业号营销旅游行业第一案例：白金旅拍
商业小红书企业账号中，铂旅摄影深度涉足小红书，安排了200-300个小红书账号，官方内部账号数量不少于50个。他目前拥有228,000名粉丝和230万个赞。截至2023年3月30日，共发布笔记1,969条。
内容主要以电影摄影师林云的旅行摄影作品实例和趣闻为主，林云的有趣视频有比较多的互动，完成的旅行摄影笔记是公司拍摄结合来展示的效果。此外，更新作品数量也接近2000件。
博爵旅摄影的官方演出广告也很受欢迎。如果你从事的是博觉旅拍相关行业，你可以效仿他们的做法，在其中加上“如有疑问，请私信”这样醒目的语言。首页，我是小红。 书籍的瞬时功能。
作业文案：如果你只是展示自己的作品示例，相对不太可能引起官方的流量推送，所以你需要一个有趣的视频来展示更大的流量入口。将两者结合起来。
今后在分析信息流广告时，也请利用即时功能。我期待下一篇关于这个主题的小红书营销文章。
案例二：KLOOK客路
KLOOK具备基本功，每天频繁发帖，所以照片效果质量比较高，但点赞数是前期积累的。
欲了解更多信息，第三张照片中的交互界面显示了许多旅游博主的笔记，但最重要的是：为了吸引流量，KLOOK还有一个专门用来吸引流量的小账户。
我们添加了旅行博主来帮助根据其他旅行故事进行曝光。如果您纯粹是为了吸引流量，则需要专注于您的品牌并建立品牌声誉。
作业复印：为您的旅行指南做更多笔记。在本文中，您可以创建一张票价照片并将其粘贴到第一张照片中，以简化和手动制作内容。创建帐户很快。
案例三：博爵旅摄影总监林云
林允是博觉游记写作的灵魂人物。不仅在小红书上备受关注，在抖音上更是火爆。
这类账号主要以IP角色为主，但对于很多品牌和旅游公司来说，打造这样的IP并不容易，但林允早期的作品往往可能会被复制和改进。
即使是同一类型的内容，也有一些有趣的亮点是林允拍的，而另一些则是顾客拍的。仅仅拥有一张好看的照片是不够的，它还必须是用户在阅读后愿意收集和互动的东西。
5.小红书企业号营销美容行业第一案例：聚朵
营销聚多的小红书企业号与其他美妆账号没有太大区别。她还使用自己的产品创建化妆教程，目前拥有380,000 名粉丝、790,000 个赞，并发布了874 条笔记和照片。当你看教程形状的第一张照片时你就能感觉到。详情请参见上一篇文章《20秒搞定，小户型衣帽间设计》。
查看您固定的笔记。这是一个活动招募笔记，招募小红书的业余用户体验产品并撰写体验笔记。这就是最纯粹的种草体验。
当然，组织抽奖、招募业余爱好者的经验值得很多品牌借鉴。当然，一旦一个品牌首次出名，招聘体验很容易陷入停滞状态，体验这种体验的人就会更少。您可以浏览相关品类品牌。
案例二：完美日记
目前粉丝数192万，点赞数364.4万。完美日记的笔记可以说是一个将自家产品融入化妆教程以达到最终目的的小本书企业号。如果你随意翻一些笔记本，他们都会使用自己的产品作为教程，甚至是眉笔。眼影盘、口红等
只有创建旨在解决用户问题的详细教程和策略笔记，你才能获得更高的点赞。完美日记笔记有很多笔记模板，可以直接复制，就像第三张图一样。概率很高。
第三种情况：pmpm
pmpm这个品牌这段时间很火，但是粉丝只有七万，但是从第一张固定笔记的封面和标题来看，感觉这张笔记的表现力最强。广告费用。作为参考案例，文案内容还是比较不错的。
我们来看第三张照片。备注内容为博主转载内容，则艾特博主同意此操作方式。这是因为品牌官方执行了这个操作。该方法也得到了官方认可。
6.小红书企业号营销民宿行业第一案例：芈月美宿
虽然芈月美宿并不是民宿行业的佼佼者，但我们认为您可以从这个账号中学到一些经验。
从这个故事中，有四点值得我们学习。
稍后会详细解释，但这里我们将其称为阅读量。然后，代理根据有针对性的推送用户反馈（点赞、收藏和评论）将点赞推送到10,000 次展示的流量池。
4、最后讲解了小红书企业号的营销框架，分析了母婴、服装、室内装饰设计、旅游、美容、教育、民宿等代表行业的18家公司的角色。小红书本书介绍了企业账号营销的技巧和技巧，最后根据小红书提出了避免企业账号营销走弯路的建议。
希望这篇文章对读者有所帮助。
作者：庄军，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作家，《人人都是产品经理》的作者，多家公司的营销顾问。
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