文/Den Henhen
36氪获悉，多次被报道的内衣品牌NEIWAI（以下简称NEIWAI）已完成8000万元B+轮融资，投资方为华强资本。
在中国内衣领域，内外是领先的新兴品牌。近日，杜娟成为该品牌代言人，“内外”这个名字也被更多人所熟悉。
身体感觉强调舒适，不使用钢圈，设计风格简约自然。五年前成立时，内外似乎就“预见到”了当今女性的需求，她们更加注重健康，更加注重精神层面。她们充满自由感和自信感，抛弃“聚拢”，追求“厚海绵”的性感，追求轻盈、贴合的内衣产品。
《Inside and Out》创始人刘小璐和李江分享，自己来自内衣世家。她拥有华盛顿大学奥林商学院金融硕士学位和学士学位。香港大学毕业后，她在一家咨询公司工作，负责女性消费品和奢侈品牌的规划。李江在纽约哥伦比亚大学获得生物学博士学位，在南京大学获得学士学位。毕业后曾就职于战略咨询公司和跨国制药公司，拥有丰富的企业管理经验。
在两人的共同管理下，公司采取丰富SKU、推广畅销、半热门产品的策略，连续三年保持五倍的增长速度（较上年增长100%）年）。预计2023年销售额将翻一番，达到1.5亿元人民币。 11日订单量突破10万件，与其他国际品牌一起，成为唯一进入天猫内衣行业前十的国内新兴品牌。凯旋、维多利亚的秘密、华歌尔。
进入2023 年，内部和外部销售将继续增长。今年第一季度，销售额比去年同期增长了四倍。也有一些新的趋势。
品牌：即使商标被去除，仍然可识别
当然，第一步是建立您的品牌。聘请Dujouan作为您的代言人将大大提高您的品牌基调。同时，明星代言和线下开店同步进行，两者相辅相成，让内外品牌从线上品牌向全品类生活方式品牌转型。
据刘小璐介绍，代言人的寻找工作从2017年就开始了。邀请杜鹃先生作为代言人是公司品牌部做出的决定。从邀请到签约，再到最终品牌电影的制作，只用了两个月的时间。他们考虑过其他明星，但杜娟的气质和团队的专业精神最适合这个品牌。
“杜鹃的神秘性乍看之下难以理解，却与‘里外’二字所表达的多层次之美完美契合。”
原来，杜娟应援活动的创意和植入，除了上海版的《你知我里里外外》，都是由内部和外部创意团队完成的，而这个视频和大热也成为了热门话题。圈子里已经扩大了。广告是完全三维的，出现在户外、电影院和其他场景中。
刘小鲁认为，产品就是一种身份，品牌不应该给人留下模糊的印象，即使商标被去掉。这与品牌营销大师Martin Lindstrom在《感官品牌》中提出的观点一致。即使商标被销毁，其颜色、形状、甚至气味仍能被消费者所识别。
但与此同时，一个丰富的品牌无法用言语来解释，至少不能用口号来解释。—— 这就是为什么无论是内部还是外部都没有口号的原因。
对于许多人来说，建立品牌是形而上学的。因为品牌想要传达给消费者的信息必须引起消费者的共鸣。这可能是例行公事，但往往依赖于多年细节的积累。创始团队始终提供统一的价值观和情感。从这个角度来说，内外成功地差异化了——的风格，统一了包装设计等细节，传达了“身体解放”的价值观，在新品牌不多的服装领域占据了独特的地位。
得益于品牌聚合效应，“以前你挖不到人，现在别人可以为自己找人了。”奶外现任供应链负责人表示，作为国内最大内衣工厂的早期核心成员，曾创办并管理过拥有2万名员工的内衣厂。今年，奶白吸纳了大量的产品策划、面料研发、零售等方面的工作。来自各大服装品牌的人才。
刘小鲁认为，团队的成立是公司发展的先导。我们认为，人才建设是为未来10亿规模以上做准备，否则就会阻碍公司的快速发展。她还分享了他们内部和外部的招聘标准，他们更喜欢聘用有大公司工作经历、有内部和外部创业经验的人。这是因为这样的人熟悉大公司的管理流程，很现实，有从头开始创造一些东西的愿望。
采访最后，李江透露，歪歪正开始通过与亚马逊合作拓展海外市场，计划今年上半年在美国和日本开设首家网上商店。今年下半年，该公司计划在纽约SoHo区开设第一家海外旗舰店，作为美国消费者向世界介绍自己的接触点。在纽约学习和生活多年的李江现在认为，美国市场也需要新鲜的品牌，而维多利亚的秘密这两年的业绩下滑就是证明，据说国内外的生活方式都在恶化。很符合美国新一代年轻人的口味。内部和外部的愿景是成为世界一流的产品公司。这意味着我们在不断提升品牌实力的道路上必须勇于与国际品牌竞争。
继中国制造之后，中国也到了向世界输出品牌文化和价值观的时候了。