十年前，我们抓住了电子商务的机遇，一飞冲天！
10年后，它已经成为网络第一淘宝品牌女包！
由于其独特性和独创性，一度超越了麦包，年销售额突破亿元。
是瘀伤！
01
建筑师夫妇转行销售女式手袋
年销售额突破亿元
Aza 的创始人是一对建筑师夫妇。 10年前，她们无意间进入了淘宝行业，意外发现了女性手袋市场的惊人潜力。
两人想出了一个大胆的想法，利用自己独特的设计才能来设计并销售自己的包袋。同年，他大胆创立了新品牌“——aza Aza！”。
一开始，Aza意识到自己需要自己的原创性才能在数千家淘宝店中脱颖而出，因此成立了一个三到四人的设计团队，以保证产品的独特性。团队。
然而这还不够，Hwang还提出了“完全原创”的政策，由妻子担任设计总监，全方位扩大品牌影响力。
令人惊奇的是，阿扎不负众望，全力反击，甚至超越了麦包包，年销售额过亿元。
Aza确实是一个很棒的人，但她仍然相对不为人知，属于第二梯队的互联网品牌。
黄振刚说道： “女包这个小品类并不像服装那样具有爆发力。而且，运营模式决定了Aza的‘缓慢’增长，所以我们必须坚定地深化我们的设计能力。”
02
才能长期留在市场
需要持续的原创性
服装箱包行业充斥着“模仿和借鉴”，但关键问题还是一个字：“懒”。你懒得思考，你懒得创新，你只想用最快、最便宜的方式，以最高效率生产包包，租用某个IP，希望它能火起来，赚钱。
急于求成的原因是什么？
如果设计出来的包包不能吸引消费者的兴趣，产品成本就无法收回，设计就会变得昂贵，让很多企业在设计上的投资犹豫不决。
但如果一家蓬勃发展的公司想要在市场上获得长期立足点，它必须能够产生可持续的利润。
设计具有持久原创性的产品。
因此，Aza 大胆提出了一些完全原创的东西！
Aza组建了专门的设计师团队，在推出新款式之前，办公室里的几个人不断讨论包包的款式。
不仅如此，它还将创新提升到战略层面。
设计师常常画出狂野、自由的图画，想象力令人惊叹，华丽的图案、不规则的造型、精巧的五金配件最终形成了精美的Aza包包。
此外，还会加入各种“怪异”元素，例如“Cocktail”系列鸡尾酒瓶形状的配饰。这类材料的开发周期非常长，需要团队花费数倍的努力。
阿扎首先组建了一个特别团队来进行一系列审查。首先，为了测试新包包金属配件的褪色情况，我们在商场购买了总计10万多元的各种品牌包包，将它们一一拆开，浸泡在盐水中。并耐心观察测试结果。
忽略研发成本，这款包包独特原创的风格可想而知有多少女孩子喜欢它。
03
成为箱包行业的ZRZA
快时尚真是太神奇了
快时尚品牌ZARA和HM在服装界享有盛誉。与其他时装零售商最大的区别是“快”—— 服装收货速度比其他零售商快得多，产品周转率高，新产品到店的频率也高.
快时尚可能会被批评忽视品质、只追求时尚。
不过，当你穿上ZARA或者HM的时候，你会发现性价比绝对高，款式新潮，剪裁修身，面料大方。
有时候，只需100-200元，你就可以成为时尚达人。
对于追求时尚的年轻人来说，这样的性价比一定会让他们毫不犹豫地走进快时尚品牌店。
深知年轻人需求的阿扎立志成为包包行业的ZRZA。
早在2013年，黄正刚就大胆地将业界首个快时尚模式移植到Aza身上。
Aza每周二都会推出新系列，SKU数量增加至10个左右，是行业平均水平的两倍。相应的，生命周期也缩短到一年以内，一些季节性的颜色和款式甚至更短。
从原创皮革材料到金属配件和配件，我们根据设计的系列主题开发了多个产品线。
为了增强其独特性，我们大胆采用了著名插画师Pumpkin Seed的设计，很快就获得了粉丝的流量。
我们还与功夫熊猫、芭比娃娃、电视剧《幻城》等多个知名IP合作，借助IP打造品牌影响力。
最终，Aza通过大胆的尝试，逐渐在箱包市场崭露头角。
为了应对如此快节奏的新产品，云成华组建的设计团队不仅拥有专业的箱包设计师，还更快地培养了艺术院校的毕业生。
该公司在供应链上不偷工减料，将“速度”作为合作工厂的首要条件，建设了拥有100多名工人的工厂，并承担了30%的自有订单。
Aza正是走快时尚路线，在竞争激烈的女式手袋行业中闯出了一片天地。他打造快时尚的决心和野心显而易见。
04
营销大师Aza精准追踪趋势节点
在营销方式多样、百花齐放的时代，如果不追求自己独特的传播方式，必将中途夭折，毫无意义。
一如既往，营销的成功故事都是关于找对地方、对症下药，让品牌传播更加有效和准确。稳步工作，遵循正确的节奏，寻找传播公司品牌的新方法。
阿扎的背后是一位营销高手。邱启航先生是天猫旗舰店经理，新闻背景。
邱启航曾任腾讯大厨高级编辑，对网络热点和动态十分敏感。
2013年伟涛推出新品时，不少商家犹豫不决，犹豫不决，但邱启航一夜之间发表了多篇优质内容文章，在曝光阿扎品牌上取得了先发优势。
aza以微淘作为新产品研发和推广的主要渠道，拥有专职人员运营，在女式手袋领域占据C位。营销方式上，我们主要以制作优质内容为主，结合包包式多场景拍摄，输入品牌设计理念，传达品牌文化内涵。
引人入胜的文案和精美的女模特姿势照片深深打动了粉丝的心。短短两个月时间，微淘粉丝数量从4000人增长到7万人，目前已接近255万，购买转化率约为3%。
05
总结
随着消费者越来越意识到自己的心理需求、审美和性价比，品牌将更加注重产品的个性化和利基领域。
每个女孩都想穿上符合自己个性的独特漂亮的衣服，原创性变得越来越重要。
盲目模仿而不注重原创的品牌最终会被淘汰。