来源：中国经济日报
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中国经济日报/中国经济网（记者解宇星）7月17日，WTA（国际女子职业网球协会）年终总决赛全球新闻发布会在深圳举行。值得注意的是，运动品牌鸿星尔克成为2023年深圳WTA年终总决赛官方赞助商和指定运动服饰合作品牌，为赛事提供专业网球装备。据华商报记者了解，相比同为福建晋江出品的运动品牌安踏、特步，鸿星尔克近年来因品牌定位不明确、营销缺乏新思路而逐渐节节败退。表示这些产品正在失去消费者的关注。
品牌定位不够清晰
据介绍，鸿星尔克品牌自2005年起开始赞助国内外网球赛事，与上海ATP大师赛1000、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等著名赛事进行合作。可以看到它在网球市场上的定位已经很久了。
此外，今年6月26日，鸿星尔克在厦门举办产品发布会，正式宣布进军童装市场。
那么，鸿星尔克的品牌定位是网球市场还是童装市场呢？鸿星IIke投资部负责人坦言，鸿星IIke的市场主要在三四线城市，虽然想进军网球市场，但也只在这一领域取得了成功。那年我们决定进军童装市场。
在鸿星尔克品牌定位茫然的时候，锦江系列的安踏、特步已经完成了品牌定位。据中国经济日报记者了解，安踏已成为全球第三大运动品牌。除了自有品牌外，Anto还收购了奢华运动时尚品牌Fila和奢华户外品牌Arc\'teryx。从安踏的品牌布局来看，特步定位于普通运动市场。
一位不愿透露姓名的中国服装协会专家告诉记者，鸿星尔克近年来逐渐消失在公众视野中，主要是因为变化太慢。在其他运动品牌纷纷开始品牌重塑的同时，鸿星尔克却未能根据市场变化正确调整策略，对消费市场的洞察力不足，对体育用品行业趋势的判断也出现了一些偏差。
而且，上述专家认为，童装市场对于鸿星尔克来说还比较陌生。而且，从目前的情况来看，童装市场的竞争非常大，是否能以此来提升经营业绩还需要市场检验。
鸿星尔克副总裁卢小虎在接受媒体采访时也承认，鸿星尔克的品牌力不足。他说，他意识到，如果消费者想要永远保持忠诚度，他们需要更新和迭代自己，以跟上时代的变化。
营销推广缺乏新创意
据华商报记者了解，运动品牌通常会通过赞助体育赛事来扩大品牌影响力，鸿星尔克也不例外，而赞助WTA年终总决赛就是一个很好的营销手段。
不过，上述接受采访的专家表示，鸿星埃尔克目前与这些城市的消费群体对网球的熟悉程度、有多少消费者观看比赛关系不大，他更关注营销的效果如何。这些问题都需要进一步调查。
此外，上述专家表示，运动品牌还会与明星签约，推出联名款、限量版鞋款等，以吸引年轻消费者。据记者了解，安踏今年7月发布了篮球鞋“KT4-Repay”，该鞋是安踏与NBA代言人克莱·汤普森的联名品牌，售价999元。据多家媒体报道，该片上映后，粉丝们纷纷抢购。
事实上，安踏KT3-Rocco于去年3月在美国旧金山一家潮流鞋店首次推出，以克莱·汤普森的狗为设计元素，引发了消费者的购买狂潮。
与安踏不同，特步主要通过邀请娱乐明星代言和赞助综艺节目来开拓年轻消费市场。特步计划在2023年邀请赵丽颖、林更新等明星担任代言人。去年，特步与爱奇艺合作，成为《中国新说唱》第二季官方指定运动品牌。
鸿星尔克在营销方面显然还没有迈出一大步。记者核实了相关信息发现，去年鸿星尔克邀请的娱乐明星包括张彬彬和直播平台斗鱼主播土克，据我了解，两人的知名度都比较有限。此外，鸿星尔克去年亮相厦门时装周，推出国潮产品“音IN系列”，但未能引起消费者的巨大反响。
《华商报》记者联系鸿星尔克公司代表，了解鸿星尔克计划如何打造自己的品牌，并针对年轻消费群体推出新的营销活动，但截至发稿，尚未得到回复。
前述采访专家表示，作为运动服饰品牌，鸿星尔克必须善于执行差异化营销，同时打造“爆款”单品，才能重新赢得消费者的关注。