唯品会发展迅速，仅用三年时间就在纽交所上市，成为继阿里巴巴、京东之后的第三大电子商务平台。唯品会的产品开发速度可以与最近流行的拼多多相媲美。
1、产品背景介绍1.1 产品介绍
唯品会特卖网站！个个都是嚣张的品牌，只卖可爱的价格！我们的产品包括时尚女装、童装、美容化妆品、鞋履、男装、室内设计、母婴服装、配饰、皮具、香水等。每天上午10点、晚上8点新品发布，严选全球正品，100%正品保证，限量抢购，货到付款，7天无条件退货。
1.2 产品定位及用户需求
唯品会已经从专门的销售网站重新定位为全球正品库存网站。所以，唯品会的核心是不变的，一直都是特卖。
特卖是什么意思？品牌库存清仓甩卖。
产品定位：专营正品的销售网站。
用户定位：二三线城市想买大品牌但没地方买或者怕买到假货的用户。
场景一：女服务员在三线城市工作，想买名牌高跟鞋。首先，我不知道哪里可以买到正品。其次，我不愿意买大品牌，因为它们太贵了。
场景二：某大学生用户爱美，出门喜欢化妆，但担心电商平台假货太多。因此，我没有勇气在电商平台上购买产品，但下面的产品不打折，而且太贵。
1.3 唯品会核心业务逻辑
这从唯品会的核心逻辑就可以看出。唯品会的核心竞争力是品牌+性价比+库存调整，唯品会也在积极致力于物流和供应链体系的建设，唯品会的重要性越来越大，核心壁垒正在逐步建立，唯品会的用户服务体验也将随之提升。有可能。要继续改进。
1.4 产品开发的主要历史事件
2008.8 唯品会成立。 2008.12 唯品会网站上线。 2012.3 唯品会在纽约证券交易所上市。 2014.2 唯品会战略投资乐蜂网。 2014.9 唯品会第三季度净营收达8.826亿美元，连续第八个季度盈利。 2015.11 唯品会市值蒸发25亿美元。 2015.12 唯品会与君正集团的阴谋被曝光。联合创办网商银行2015.12 唯品会引入质检机构SGS开发母婴产品2023.1 唯品会被指销售假米车致歉2023.3 唯品会聘请周杰伦担任CJO，并推出新广告语2023年8月唯品会品汇签约2023年10月，唯品会CTO辞职，唯品会收购贝付，获得支付牌照，开设唯品会金融。 2023年12月，京东和腾讯向唯品会投资8.63亿美元，2023年6月，京东增持唯品会股份至6.8%。唯品会一开始进展顺利，后来面临各种问题，推出了社交电商。综上所述，前些年顺风顺水，中期增速放缓，现在又以不同的形式重新出现。
2、发展历程及主要事件
根据唯品会的发展时间，唯品会分为三个阶段。
上市前：唯品会的快速发展期。
上市后，2012-2023.12：盈利持续，但业务受阻，增长放缓。
2023年至今：投资社交电商，希望为唯品会开启新一轮增长。
第一阶段：启动前
产品
1、唯品会抓住这个机会，瞄准品牌折扣，这是淘宝、京东等巨头尚未涉足的领域。唯品会在这个领域从未遇到过强劲的对手，也因为脚踏实地、谦虚而没有引起各大巨头的关注。
2、市场需求：目前中国的产量远高于需求，并且有大量的品牌库存，因此唯品会可以以很低的价格获得产品，并以很低的利润出售，可以获得大量的利润。产品。用户好感度。
3、我们打造了自己的买手团队，结合线下买手体验和后台大数据，唯品会的产品完美地考虑了品牌可信度、消费者需求和时尚潮流的结合。
手术
1、常态化运营：唯品会保证每天上午10点、8点准时上架新品，给用户运营上的确定性。
2、唯品会一直被外界视为“物质公司”。唯品会是完全自营的模式，不仅有自己的产品，还有自己的仓库和物流布局。会议效率很高。
3、唯品会平台销售的所有产品均从品牌商、代理商、品牌分公司、国际品牌驻中国办事处等官方渠道采购，确保所售产品有保障，为此签订了战略正品采购协议。与这些渠道签约。保持真实。为用户提供质量保证，赢得用户的信任。
阶段概览：
现阶段，唯品会在中国建立了电子商务新模式：“正品特价+限时特卖+正品保证”的模式。唯品会创始人沉亚先生是温州商人，唯品会继承了广州的经营理念，谦虚务实的特点使得唯品会在早期难以建立过度竞争。对电子商务模式的关注继续提高了唯品会的门槛。
第二阶段：上市后
产品
唯品会在这一阶段迅速成长，但也面临着自身的挑战。
首先是商业模式。由于唯品会是与品牌商合作的模式，因此该商业模式本身的定价权也受到品牌商掌控的权利的影响。
其次，物流运作效率不够高，导致唯品会的毛利率很小。上市后，唯品会将把上市募集的大量资金投入物流建设，以提高产品的服务质量。
手术
1、唯品会打造616唯品会狂欢购物节，模仿天猫双11，成为唯品会的常规活动。
2、唯品会金融上线，发挥616作用。唯品会金融的推出将为唯品会用户提供买卖资金，增加购买量。
3、唯品会深耕物流，电商非常重要的一环就是物流。唯品会自建了品骏物流，在全国数十个城市拥有自己的仓库。物流方面的努力，为唯品会后续的壁垒奠定了基础。
品绒物流点图
舞台概览
唯品会目前正在经历快速增长，但唯品会的快速增长也给唯品会带来了隐患。
首先，唯品会缺乏产品创新，创业初期依靠的是产品机制，运营创新。
其次，唯品会并没有受益于移动互联网，特别是以微信为代表的衰落群体，拼多多消费也降级。从在线直播、在线搜索到明星签名。
粉丝经济的开放会促进电商的发展，但这些短期措施虽然可以达到营收的目的，但唯品会产品的核心依然是正品，支撑着品牌的成长。销售产品以减少库存并帮助用户获得更便宜、更高质量的品牌商品。
唯品会不应该专注于收入，而应该专注于此，创造更多新的、更好的产品来帮助他们的客户。
其次，随着网络网站建设成本的降低，更多品牌开始自建渠道，新渠道不断涌现，唯品会的产品销售渠道开始分化。
毕竟库存有限，唯品会的增长肯定会趋于平稳。
第三期（2023年以后）
产品
2023年唯品会市值将继续下滑。
产品数据方面，唯品会公布2023年Q2净利润增长76.4%，营收增速18.45%，低于上一季度的24.6%。
这也意味着唯品会的盈利能力受到严重质疑，引发投资者对该公司前景的强烈担忧。
现阶段，唯品会开始接受腾讯投资，重新聚焦产品和服务创新。唯品会的专业采购和批发模式是围绕减少库存、帮助品牌销售更多产品以及利用微信社交流量进行产品分销而发展的。
手术
唯品会现阶段的成长得益于“精选特卖”产品生态的全面建立。
唯品会致力于品质产品，建立了以特卖电商为核心、以代理商为核心、从找货到找货的独特运营模式，并推出了唯品会仓和云。销售Pincan 小程序。
在交通运营方面，发挥了微信庞大的用户基础。
物流方面，唯品会扩大了人工智能技术在物流中的应用，强化了物流保障能力，降低了物流成本。
舞台概览
现阶段，唯品会以品牌库存为重点，突出唯品会以特价销售为核心的电商能力，强化向用户提供好产品的路径，利用社交媒体向用户推广产品，重新夺回了推的核心。
我们满足粉丝的社交购物需求，在保证正品、好货的同时提供极低的价格。
三、总结与建议
唯品会当前“全球品类、正品销售”的新战略，加上京东旗舰店和腾讯的社交流量支持，让唯品会创造出许多创新产品。
现代化的唯品会仓库，一端连接品牌库存，另一端连接专业代购和中小批发商，借助微信QQ等社交平台存储其产品，可以快速组装、快速配送。 “特价+社交+清库存”从玩法上看，我个人认为这是唯品会近年来最具创新性的产品。
这一创新产品将为唯品会带来新的增长。
唯品会再次回归产品和服务的商业模式。
唯品会可以回归囤货、卖货的模式，以消费升级的名义进一步推出降低消费的商业模式。例如，他们向低层消费者提供品牌服装折扣，或者为团购提供折扣。
电子商务本质上是流量匮乏的。唯品会和腾讯的合作给我们带来了流量。然而，将腾讯的休闲流量转化为交易流量来吸引用户，需要更多游戏化的玩法和内容。云品仓的小程序是通过朋友群发布的，但玩法太枯燥，增加了更多有趣的游戏化机制。例如，商店老板经常获得免费送货优惠券。
本文最初由@风义云发表在《人人都是产品经理》上。它禁止未经授权的复制
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