界面新闻记者吴蓉|
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在去年双11天猫户外品牌销量排行榜中，国产品牌骆驼夺得第一，力压和风等国外品牌。社交平台上，曾有过“骆驼比沙漠还多”的评论。
除了线上的努力，我们目前也在加强线下的努力。
1月19日，位于武汉临拉高万达广场的骆驼户外运动城新店宣布开业。据骆驼官方微信介绍，该店共有户外、瑜伽健身、球类、跑步健走、水上运动等六大类1000余款产品。
与典型门店不同的是，骆驼户外运动城面积很大，约为2000平方米，与迪卡侬类似。除了出售各种户外用品外，店内还设有动手角，供孩子们尝试自行车、溜冰鞋、滑板车等。部分店铺还会设有以营地咖啡馆为主题的展馆，符合近期“营地+”的潮流。
小红书的备忘录中还包括“除了了解迪卡侬之外，还请大家看看这家骆驼店”、“这是雨天周末带孩子去的好地方”等介绍。马苏。
目前，洛都户外运动城拥有门店60余家，大部分分布在二三线城市。在选址上，他们很可能会在这些城市的非核心商圈或郊区的万达广场等大型购物中心开店。据官网介绍，骆驼除了大型门店外，还拥有4000家综合门店。
“骆驼”品牌创立于1930年。该品牌所属的国营天津沙川鞋厂是当时中国最早的四大皮鞋厂之一。万金刚于2003年收购该品牌后，开始在鞋类、服装、户外行业进行多渠道品牌战略布局。此后七年，骆驼在中国开设了1000多家线下门店，备货男鞋、女鞋、男装等品类。
骆驼于2013年进入户外类别。当骆驼董事长万光刚在接受自媒体《电商在线》采访时被问及如何扩大户外品牌规模时，回答说原因是“利用时差”。 ”
2013年，传统鞋服库存严重，传统运动品牌市场份额下降。转型期间，骆驼瞄准“泛户外”群体和“户外休闲服饰”群体，将休闲部门划分为“商务”部分和“户外”部分，并于2015年开始生产野营装备，随后进军户外床上用品市场爆炸了。
骆驼在过去三年里真正崭露头角，不仅赶上了户外露营的趋势，而且还采取了一些策略。
例如，选择将夹克作为热门商品进行推广。夹克是四季皆宜的品类，春秋季有单件夹克，夏季有超轻夹克，秋冬有羽绒夹克。满足户外活动、日常生活等多种场景的需求。该款夹克也是骆驼户外运动城的主打产品，入口海报和小红书视频中均出现了丁真同款夹克。
骆驼还迎合了年轻消费者追求实惠、性价比的消费心理。如果你查看抖音包含“夹克”关键词的用户画像，可以发现超过一半的用户年龄在30岁以下。他们是主要消费群体，尤其是学生。尽管他们的购买力较差，但他们对时尚服装有需求。如果您无法饲养始祖鸟，骆驼可能是一个“替代”选择。而且，其早期采用的全电商平台布局（淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音等）和社交平台运营，让骆驼拥有了一定的线上话语权。
目前，骆驼正在加强对线下户外运动城市的关注，并雄心勃勃地发展线上线下。通过聚焦线下活动，可以突破线上流量限制，吸引新顾客，同时在店内提供游乐休闲区域，增加体验和互动，增加顾客停留时间。您还可以通过节省转化次数并简化后续操作来与消费者建立更紧密的关系。
骆驼品牌建立一定的销售基础后，公司扩展到多个品牌。
2023年，公司提出成为“全球户外品牌”的目标，包括全球布局、高端定位。除了主品牌外，该公司去年还推出了两个品牌。前者专注于年轻人的户外服装，去年销售了超过60万件夹克。后者是一个专注于户外服装的奢华女装品牌。服装价格在600元左右，但也有价值1万元的皮草大衣。
该公司还在扩大产能。骆驼户外用品有限公司总裁助理周晓勤在接受《湖北日报》采访时表示，该公司位于湖北省黄冈市的二期工厂将主要用于生产夹克。二期工程耗资约1亿元，计划于2024年5月竣工。
然而，在开设大型线下门店时，骆驼将需要承担大量的店面租金、人员成本和运营成本。此前，由于疫情等原因，淘博体育城曾出现门店关店的情况，骆驼对此可能需要谨慎。
由于线上平台补贴和活动促销等原因，骆驼产品线上线下往往存在一定的价差，而当价差频繁出现时，消费者可能会想：“我不需要在店里买，我可以买”。等不及了。”这给人的印象是没关系。在网上购买之前，请先在双11和其他促销期间购物。 ” 这个习惯肯定会对你的品牌产生一定的负面影响。
迪卡侬专注于体验式购物，提供多种物超所值的产品。这种形象早已占据了消费者的心目中。迪卡侬骆驼户外运动城要成为标杆，未来还需要做更多的市场教育活动。此外，迪卡侬曾经主推的庞大SKU管理，如今也面临着骆驼户外运动城1000余款精细化管理和运营的考验。
骆驼户外产品作为品牌和卖场的核心，应该更加专业。
在赤湖推荐登山夹克的高评价帖子中，推荐骆驼的作者很少。 Arc\'teryx、Columbia、The North Face 和Patagonia 是经常出现的品牌。显然，骆驼自主研发的面料并不受欢迎。一位小红书网友评论道：“骆驼的质量和款式还可以，可以用于市区户外登山，但应对高山和极端天气的能力还不够好。”
随着市场的扩大，消费者在户外市场的消费理念应该会越来越成熟。也就是说，户外露营普及后，骆驼等国产品牌长期必须在品牌价值和产品诉求上取得突破。