2023年，潮流品牌文化将在中国迅速崛起。表达独特、个性的潮流服饰正逐渐成为新一代年轻一代的外在信仰。据《2023年中国时尚品牌趋势分析报告》显示，时尚品牌消费增速是非街头品牌的3.7倍，90后、95后是消费主力。它构成了一批时尚品牌，比例自20世纪95年代起逐渐上升至25%。 2023年，中国年轻人预计将在时尚品牌上花费350亿至380亿美元。
潮流品牌文化重新定义用户画像
马克华飞是2001年成立的领先时尚品牌之一，并于2023年升级为“多艺术时尚品牌”，并在今年的双十一取得了巨大的增长。数据显示，在双十一男装休闲品类呈下滑趋势的同时，马克华飞当天双十一销售额仅用时56分钟突破1亿件，一小时销售额就超过了去年八小时的总和。销售量。天猫旗舰店单店销售额达18985.2万元，比上年增长46% 除旗舰店外，其他天猫分销渠道也保持快速增长，部分店内销售额同比增长65%前一年。 2023年，集团所有品牌在天猫双十一的销售额合计突破31亿，超越其他知名潮流品牌，成为线上冠军。
今年双十一期间，马克发飞报道称，公司通过“明星+直播”的线上营销，以及新零售、实体店、物流一体化的线下营销，推出了“飞马克铁血行动”。力争通过全渠道有效吸引年轻粉丝对多元艺术时尚品牌的关注。
11月1日至11月9日每天都会进行超过12小时的直播，双十一当天，蜜蜂少女将继续为马克华飞应援。每天24小时直播，已成为天猫上最受欢迎的男装直播，蜜蜂少女有时还会送货上门，与粉丝互动。马克华飞以互动的方式引导粉丝多买。同时，公关官张云龙也从多个角度解读了多艺术时尚品牌的定义。马克华飞天猫双十一当天配送率达41%，超过2000名物流保障人员、310家实体店同时配送，还有超过1500名官方商城粉丝作为合作伙伴参与移动配送。
从市场结构来看，Z世代是一群具有独立性和个性、积极接受新鲜事物、对潮流有自己的看法、渴望以更多元化的方式表达自己的人群。现在，我们比以往任何时候都更热衷于表达我们的信仰和价值观。
消费升级不仅仅是单价从300元上升到1000元；现在的消费者越来越理性、越来越聪明，对体验的要求越来越高，这意味着我们需要的越来越多。消耗。
马克发菲认为，鉴于消费趋势的变化，现有时尚品牌界单一的服装风格和心态不足以满足国内时尚品牌日益增长的用户的需求。经过思考，我们提出了自己的定位。到”。”复兴并保持品牌的艺术DNA和产品的精神消费价值。这一变化吸引了一大批偏爱潮流品牌、挑剔的Z世代粉丝，用户群体也从80后迅速转向Z世代。 Z世代用户群体比例达到80%。
基于C2B消费洞察的创新营销与运营
2023年6月，美国街头艺术家KAWS与优衣库的联名T恤一经在网上发布，就引发了消费热潮，不少优衣库门店纷纷争先恐后地“穿过百叶窗，拿到模特的小样”。也被购买了。千禧一代对潮流品牌的认知不再局限于名人销售和高级时装，而是青睐更多元化的艺术表现形式。
杨坤田先生提出了五点新战略：坚持“多元化艺术时尚品牌”的新定位；“以年轻化、个性化的Z世代为代表的新中产阶级”；“聚焦用户”；定位多元艺术”，时尚品牌新营销“心灵，全渠道升级”，“线上数字化，全员微商布局”，推动新零售模式，打造“潮流标杆店”新体验。
马克华飞的线上市场投资注重有效营销，注重提高附加产品购买的转化率，实现广告成本和转化成本的双向整合，实现利润最大化。
部署天猫数据库，深入洞察消费者，将营销方式从单一营销拓展到艺术联名，助力产品规划和品牌升级。 2023年，马克发菲将拥有超过900家单品牌线下门店，品牌将覆盖45%的购物中心、40%的时尚百货店、15%的核心街道店。
在门店数字化转型方面，除了重点关注概念店、新定位的标杆店、城市体验店等，马克华飞还将在店内培训潮流顾问和员工时尚造型师，将为我们支持人们提供时尚风格。通过多艺术的时尚品牌定位和数字化手段，消费者可以在线下深刻感受到潮流文化与科技的碰撞。例如，马克华飞开发了一款智能贴合魔镜，引入面部识别等技术，让用户同时做同样的事情。在线购买并从商店发货可以为商店释放大量精力。 2023年天猫618期间首家新零售智慧店上线后，销售额同比增长300%。到2023年，全渠道零售额预计将达到年均35亿元，线上销售额将突破1亿元。亿元。
马克华飞专注于“多元艺术时尚品牌”的定位，认为占据Z世代消费者心的是年轻人想要表达的精神意义为出发点，我们坚信只有不断创新。是可能的。通过坚持您的艺术基因，您可以保持领先潮流，并走上真正国际化的道路。