记者|陈启瑞
编辑| 卢晶清
周日晚上9点40分，距离商场关门还有不到30分钟，位于北京华盛开地铁层的BA珠宝局珠宝收藏店依然人头攒动。
店里挤满了穿着时尚的年轻女性，她们仍在仔细试穿店里的一两件商品，丝毫没有受到购物中心的告别公告的影响。照照镜子，拍一张自拍照。
近六个月来，以BA珠宝局、Me+珠宝热搜站、ACC超级珠宝、洋葱仓为代表的珠宝收藏店迅速成长，并迅速进入一二线城市的核心商圈开店。他们的共同点是主要销售发饰、耳环等配饰。 100元就可以带2到3件小物品回家。
例如，BA配饰局于2023年6月在浙江温州开设了第一家门店，并将于2023年初在上海、深圳、杭州、成都等城市的购物中心开设30家门店。按照计划，到2023年底，门店数量将达到150至200家。
成立三个月后，ACC超级装饰现已在广州、深圳、武汉、上海、天津等城市开设了21家门店。
这些珠宝店对于疏散商场人流的效果显着。
周四下午，界面时尚走访了位于深圳亿达假日广场地下二层的BA Accessories Bureau，以及同层的另一家配饰集合店ZEGL。这两家商店是商场内为数不多的非高峰时段人流量较大的商店之一。相比之下，同层的名创优品、周大福等品牌门店则显得十分安静。
第一太平戴维斯华北区零售部主管、房地产咨询公司总监王雷表示，“这些店里的产品价格合理，搭配起来会让你的衣服看起来闪闪发光。所以，这种业态本身是有效的。” “他分析道。我们正在吸引年轻女性顾客。 ”
从销售额来看，这些门店的销售转化率较高。科技媒体36氪曾发布过BA配件局的销售数据。该店月销售额在50万元左右，部分一线城市门店可达80万元至100万元。
来自ACC超装修和洋葱仓的界面时尚，ACC超装修店二三线城市月均销售额在50万元左右，一线城市核心店业绩可达100万元。学到了一些东西。月。洋葱仓目前在上海世界港仅有1家门店，月均销售额达到100万元左右。
但事实上，珠宝收藏店的业务并不新鲜，它经历过几次迭代，但从未从市场上消失。街头经营的艾呀呀是该行业最成功的例子之一。
Oiya 成立于2004 年，2005 年扩大为特许经营店，2006 年门店数量达到400 家。凭借靓丽的店面装潢、明星代言人的营销策略以及丰富有序的陈列，OMG曾一度是年轻女孩的时尚圣地。 2012年前后，艾雅门店数量达到3000家，整体销售额接近30亿元。
继“欧呀呀”之后，又出现了“阿吉都”、“双吉”等集合店代表品牌。巅峰时期，阿吉豆在全国140多个城市开设了600多家终端门店。
但前几代珠宝品牌的门店规模较小，面积在30至40平方米，且大多位于街头或商场过道内，展示空间不大，店面也不多。产品类别。随着年轻一代的消费和审美偏好的变化，这种模式的吸引力开始下降。
互联网营销模式的兴起给了许多消费类别重塑自我的机会。国内美妆品牌、国内食品零售品牌的迅速崛起，与其善于利用网络营销手段不无关系。配饰收藏店也不例外。
然而，至少在现阶段，上述运营效率方面的竞争仍然相对温和。表面上的激烈竞争是对优势商圈和优势商铺的争夺。界面时尚从不少品牌了解到，大多选择特许经营，希望在更短的时间内获得更大更好的门店。
这个思路其实和上一代的珠宝收藏店是一样的。但从具体做法来看，这些新品牌显然吸取了前辈的教训，选址的标准更加明确、具体，与周边品牌的匹配要求也更加严格。
界面时尚根据多家珠宝店品牌加盟业务经理的点评，总结了当前新一代珠宝品牌的店面选址标准。他们想在当地大型购物中心开店，并表示最好选择地铁层。作为更具体的提议，还希望在“泡泡玛特”、“完美日记”、“Colorist”等受年轻人欢迎的新兴品牌旁边开设一家商店。
但这也意味着一个城市内满足所有要求的理想商店数量非常有限，攻克城市的战场必然会从一二线城市蔓延到市场。
在这个过程中，新一代珠宝品牌将获得对专营店更强的控制力。新一代珠宝品牌选择采用与Miso相同的“完全信任”特许经营管理模式。即加盟商缴纳约100万元的加盟费，用于支付店面租金、产品押金、店面装修费用、员工前期工资等。品牌全面负责选品、库存、招聘、店铺管理等，约45%的店铺收入返还给会员店作为投资回报。
完整的信任模型可以让这些品牌避免失误。虽然特许经营模式有助于品牌快速扩张，但加盟商在转型过程中总是反应迟缓。据CBNData统计，由于95%的门店都是特许经营，无法保证每家门店的产品、陈列、形象、服务都保持在同一水平。当需要变革和调整时，庞大的特许经营体系未能及时、准确地执行其策略，最终导致公司被“潮女”抛弃在街头。
但实际上，这些标准化操作流程如何实施，进一步取决于品牌定位和发展战略。洋葱仓库正在缓慢扩张，以追求更先进的运营。
按照规划，洋葱仓前几家门店将会有不同的装修风格，然后在此基础上编制标准化的门店模板类型。这与洋葱仓一直强调的“审美力”有关，我们聘请著名艺术院校的设计师，打造价格更高、设计更好的产品，以适应门店业态和商场客户群。高品质的产品群。
开设大型商店是吸引顾客、投资者和加盟商的一种策略。但更重要的是，实施这一战略的目标还包括打造你的品牌、塑造你的形象和打造你的产品。
“我认为每个企业开大店的目的都是为了开更多的店。”马红辉说。 “但大型卖场也体现了品牌与产品的融合，创造出更强的吸引力和更引人注目的效果。”确实，营造整体场所的能力也是产品力的重要组成部分。 ”
这也意味着新一代珠宝品牌将更快改变形象和风格，更成熟的运营模式将使该领域竞争更加激烈。尽管发展迅速，新珠宝集合店领域尚未进入红海，新品牌正在寻找自己的发展方法论，但新的竞争才刚刚开始。