继梅甘娜博士之后，近期获得陈道明支持的明月镜片股份有限公司（以下简称“明月镜片”）也已向证监会提交招股说明书，并有可能在创业板上市。
明月镜片位于“眼镜城”江苏省丹阳市，是国内专业生产眼镜镜片的镜片头厂家之一。公司本次IPO拟募集资金5.68亿元，其中4.4亿元用于树脂镜片扩产及技术进步项目，其余用于营销及研发费用。
与市场上动辄售价数百元的镜片相比，明月镜片生产的镜片生产成本仅为几元，业内可以说是“暴利”。 2023年，明格镜片生产的镜片成本为每片6.23元，成品镜片每套约56元。不过，在京东平台上，每副明格镜片的最低售价为228元。据此，公司线上自营零售毛利率为74.58%。
不过，从综合毛利率来看，明宇艾伦2023年的综合毛利率为51.24%，似乎与大众的预期相差甚远。去年明格镜头的出厂价为每片13.5元，比市场上镜片的零售价便宜很多。这意味着眼镜市场的大部分利润都被零售部门攫取。名誉爱伦近年来不断拓展直营EC渠道，未来毛利率或将进一步提升。
2023年起，明格镜头将开始对“价值回报项目”——进行涨价。随着价格上涨，该公司的净利润每年几乎翻倍。
另一方面，企业花钱进行营销，以提高品牌的影响力。自2023年底以来，明月镜片在市场上投放了大规模广告，邀请明星陈道明担任公关，并与《非诚勿扰》、《最强大脑》等多档综艺节目进行广告合作。接连发生。与招股说明书相对应的是销售费用的增加。 2023年至2023年，公司销售费用分别为4928万元、7682万元、1.04亿元，短短三年时间就翻了一番。
与此同时，报告期内研发费用率持续下降，2023年降至3%以下。
不过记者发现，明月镜片虽然广告力走在前列，但在技术实力上与依视路、蔡司等国外领先品牌相比仍处于劣势。随着产品涨价过程的持续，明格镜片出现了利用率大幅下降、经销商数量负增长等问题。
另外值得注意的是，作为一家家族企业，明格朗斯曾经历过内部财务控制问题。
谢公万、谢公兴和曾少华是明月镜片的实际管理者，谢公万担任董事长，三人相互关联。 2023年1月，谢公旺的妻子金晓花用自己的账户收取了公司的销售款项，但这笔款项中的近41万元直到2023年11月才追回。
有利可图的镜头市场：
出厂价每双不到15元，京东最低价228元，线上零售毛利率70%。
招股说明书显示，目前日本有6亿近视患者。据权威统计，到2023年，全国儿童青少年近视率将达到53.6%，高中生近视率将达到81%。全球研究机构欧睿国际的数据显示，2023年日本眼镜产品市场规模预计为833.28亿元人民币。
除了市场前景外，眼镜行业的利润率也很高。早在几年前，该行业的“暴利”本质就在资本市场上暴露无遗。
Doctor Eyewear计划于2023年在创业板上市，成为“日本第一眼镜品牌”。根据相关公告，博士眼镜2023年毛利率将达到75.74%，即使一直逐年下降，预计到2023年整体毛利率仍将保持在70%以上。
Doctor Optical是一家以零售店（即眼镜连锁店）为主的眼镜销售连锁公司。明月镜片为上游供应商，专注于生产端，毛利率略低于零售端。
2023-2023年，明格镜片综合毛利率预计分别为40.45%、44.78%、51.24%。公司主要收入来源为镜头收入，2023年毛利率为53.76%。
根据招股书，可以看到明格镜头的价格非常低。 2023年，明月镜片单价仅6.23元，镜框20.91元/副，成品镜仅56.09元/副。招股书还显示，明格镜头单颗镜头出厂价约为13.5元。
然而，市场上这些镜片以数倍、甚至10倍的价格卖给消费者。 8月28日，北京报贝壳财经记者在北京地区潘家园眼镜市场询问店员得知，折射率为1.60的眼镜镜片与中框的组合最低价格在300多元。 （单位：对）。在天猫、京东等电商平台上，明月镜片最低价格为228元/副，奢侈品则超过1000元。
可见，明宇Elens作为眼镜生产的主要企业之一，只获得了整个链条的一小部分利润。如果公司未来想进一步提高利润率，专注于零售领域将是一个不错的选择。
事实上，明格朗斯已经开始拓展在线零售业务。招股书显示，公司将从2023年开始开设线上自营旗舰店，在天猫、京东、小米有品等平台销售成品镜和镜片，相关收入将连续第二年大幅增长。增加到2023年，电商个体零售业务收入1768.27万元（销售产品为镜子），2023年比上年增长442%，占当年收入的3.2%。
线上销售让明格镜片减少了中间商获取差价的需要，也大幅提升了相关业务的毛利率。 2023年，公司线上独立零售毛利率为74.58%，但线下直销毛利率维持在12.38%。在京东平台上，搭载折射率为1.60的明月镜片的眼镜主要售价在300元左右，价格可达1000元以上，明显高于2023年的平均出厂价。
明月镜片在招股书中表示，当前眼镜消费市场正在逐步渗透线上销售，不少眼镜制造、经销、零售企业通过线上运营压缩中间销售环节，以节省成本。商业投资。因此，未来明格镜片的利润率或将进一步提升。
价格上涨是否改善了性能？ 2023年至2023年累计净利润将增长2.7倍
除了专注线上零售，明格朗斯提高利润率的另一个法宝就是提高价格。
2023年至2023年，明格镜片将实现营业利润4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元，累计营收增长约30%，净利润分别为2169万元、4185万元、8057万元。元。累计上涨271.5%。
在网络零售业务刚开始发展、尚未形成规模时，公司营收增长缓慢，利润增长强劲主要得益于近年来的提价策略。
据新华社此前报道，明格镜头计划在2023年左右启动“价值回报项目”。同年率先提价的该公司在2023年1月的年度战略会议上宣布永久退出价格竞争，并透露主要产品价格将在2023年再次上调。 2023 年。
招股说明书详细介绍了价格变动。 2023年至2023年，明月镜片平均售价为10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片。两年间价格涨幅为31.11%。原材料（名月镜片也生产部分镜片原材料）和镜框价格也连续第二年上涨，价格涨幅接近36%。
经销商数量减少，入住率下降。
贝壳财经记者注意到，在价格上涨的同时，明月的镜头销量也出现减少或减少，从2023年的3544万片减少到3321万片。这或许反映出该公司的品牌护城河尚未达到预期，短期内可能难以实现茅台那样的“量价齐升”效应未知。
此外，公司产能利用率也开始下降。明格镜片2023-2023年产能利用率分别为95.72%、99.43%、83.02%。贝壳财经记者注意到，公司2023年的镜片涨价幅度并没有那么高，因此产能利用率有所上升，但如果2023年公司涨价20%，产能利用率就会下降12个点。
更重要的是，随着Mingue Lens相关产品的价格上涨，Mingue Lens渠道的零售商数量也开始下降。
2023年至2023年，明月镜片经销商数量将分别为105家、95家和91家。三年的新数字将分别为1、2 和0。 2023 年将不会有新的经销商。 4 请退出。
公司在招股书中曾表示，经销商数量的稳步下降主要是由于公司进一步优化经销商结构，但公司2023年并不打算增加新的经销商，不知他们是不是连经销商都没有增加，或者价格上涨和下跌之间有联系吗？是经销商数量吗？对此，新京报贝壳财经记者致电该公司秘书长办公室并发函，但截至发稿尚未得到回复。
专利数量与国外大公司差距较大，研发费用比例也在下降。
图片来源：官网截图。
为了实现上述“价值提升”，美悦镜片近年来进行了一系列“营销活动”，希望将“国产镜片第一品牌”的形象深入人心。在人们的心目中。
自2023年底以来，明月镜片在市场上投放了大规模广告，邀请明星陈道明担任公关，并与《非诚勿扰》、《最强大脑》等多档综艺节目进行广告合作。接连发生。与招股说明书相对应的是销售费用的增加。 2023年至2023年，公司销售费用分别为4928万元、7682万元、1.04亿元，短短三年时间就翻了一番。
营销手段在一定程度上对品牌建设起到了积极的作用。招股书显示，经过几年建设，明格镜片在品牌知名度、产销规模、营销渠道等方面已成为依视路、蔡司等国内眼镜生产品牌第一梯队的公司。
但他们在产品知名度、产销规模等方面都处于前列，技术能力却并非顶尖。招股书显示，明月镜头在中低价位领域的技术能力相对成熟，公司在原材料和工艺方面自给自足，但在产品研发方面仍受到其他公司的限制。尖端技术。我们与依视路、蔡司等国外品牌还有一定差距。
根据折射率的不同，镜片大致分为六种，从1.50到1.74。一般来说，折射率越高的镜片技术要求越复杂，可以为消费者提供更好的使用体验，从而提高镜片的附加值。产品相对较高。 昂贵的。以折射率为1.71的明月镜片为例，其毛利率为71.23%，远高于其他镜片50%左右的毛利率。
目前明月镜片还不能直接生产折射率1.67以上的树脂单体。究其原因，是受到上游精细化工原料供应、生产技术水平以及某些方面环保要求的限制。生产过程。这迫使该公司向韩国KOC及其关联公司中国三井和丹阳KOC进行采购。 2023年至2023年，韩国KOC及其关联方中国三井、丹阳KOC明月镜片采购金额分别约为3800万元、5200万元、4200万元，主要采购内容为用于折射率镜片的树脂单体。
从目前来看，明格朗斯似乎并不介意被高端产品“卡住”。明月镜头注重营销而不是提升技术能力。
招股书显示，自2014年开发折射率1.71的镜片以来，明格镜片已无其他主打产品，且报告期内研发费用率持续下降，2023年达到3%。依视路2023年相比其竞争对手依视路的显着领先是由于依视路会计政策的变化。
据依视路集团官网显示，依视路目前在全球拥有五个研发中心，科研人员超过500名，并拥有9500多项专利（包括正在申请的专利）。相比之下，明月镜片公司拥有104名技术人员，仅有78项专利，其中包括外观专利。无论是在研发人员数量还是专利记录方面，它们都远逊于依视路。
董事长夫人是否使用个人银行账户扣留公司款项？
明月镜片于2002年9月在镇江市丹阳市注册成立。由温州商人谢公望创办。谢公万、其兄弟谢公兴、谢公万的妹夫曾少华直接和间接控制本公司最多83.93%的表决权，是本公司的实际控制人。此外，谢公望先生和谢公兴先生现任董事长和总经理，掌握公司经营管理实权。
家族企业往往容易出现内部控制问题。
2023年1月，谢公旺的妻子金晓花将公司废弃镜片变卖，利用个人银行卡套现共计123.63万元。金晓华的银行卡收到123.63万元货款后，并没有在短时间内转入公司账户，但根据招股书，金晓华在较短时间内就实现了82万元的销售额。 5800元返还给公司。但剩余的41万元要到2023年1月才能偿还。为什么这笔钱被拖延了一年？该公司尚未对此做出解释。
金晓华先生当时在公司担任什么职务？另外，金晓华先生的销售废镜片的行为是否受到公司授权？公司是否会针对上述壳牌财经记者致电及致函上市公司的行为进行相关制裁？但截至发稿，尚未有进一步回应。
您是否因为员工少而采取裁员来削减成本？有些员工不缴纳社保和公积金？
通过本次IPO，明月镜片计划募资5.68亿元，其中3亿元用于高端树脂镜片扩产项目，1.41亿元用于传统树脂镜片扩产及技术升级项目，其余。将用于树脂镜片扩建项目。用于研发中心建设、营销网络及产品展示中心建设项目。
招股书显示，高端树脂镜片扩产项目主要产品为1.71折射率镜片、超强非球面镜片、定制镜片等高端树脂镜片产品。通过该项目，公司计划每年新增1650万片高端树脂镜片产能，常规树脂镜片项目主要产品为折射率1.60、1.67等常规树脂镜片产品。该项目将新增850万台/年的产能。两家公司每年将新增产能2500万台，相当于现有产能的65%。
如上所述，由于价格上涨等原因，名月镜头的产销量一直在减少，去年的产能利用率仅为83.02%。尽管产能利用率明显下降，但公司仍在积极扩产，并对行业前景保持乐观。
但在公司准备大规模扩张的同时，Mingue Lens 的员工队伍却在萎缩。根据招股书，明格镜头在2023年底将拥有1,497名员工，以此计算，一年后，即2023年底，明格镜头将拥有1,298名员工。员工人数减少199人，流失率达13%。
扩产在即，但人员却减少了，这是否会影响新项目的顺利启动？此外，公司是否会通过裁员来削减成本，这是否意味着明格朗斯管理层并不乐观？壳牌财经就这两个问题试图联系上市公司，但截至发稿时，他们仍未得到回应。
贝壳财经记者发现，明月镜片也未能缴纳员工社保和住房公积金。 2023年缴纳社保的人数仅为835人，但雇员总数为1,497人。而且，缴纳住房公积金的人数只有208人，而缴纳住房公积金的人数只有155人。同年，员工总数为1,452人。
直到2023年，公司才大幅增加缴纳社保和公积金的员工人数，但仍有部分员工不缴纳社保和公积金。对此，公司表示，除了外派、重新聘用和新员工外，还有员工因个人原因自愿放弃公积金和社保缴费。
对此，公司及控股公司所在地有关部门应向员工登记的企业出具证明，并确保该等企业符合国家社会保险、劳动和社会保障法律、行政法规的规定。违法行为不会受到行政处罚。
贝壳财经记者彭硕、李云琪和编辑岳彩洲为贾宁校对。