作者：花花肖梦竹
都说春天花开，夏天的衣服也同样令人印象深刻。 以前是“多巴胺协调”，最近是“内啡肽协调”。远远落后……这不，前不久，一位同事的鞋子引起了大家的注意，大家都围过来欣赏她脚上的鞋子。这些都是普通的Crocs，但它们与以前的Crocs 有很大不同，虽然它们看起来很神秘，但你没有理由想拥有它们。该配件的正式名称是“鞋花”。
8月8日晚上8点8分，被网友称为“一年中最坑的一天”，淘宝将举办首届Crocs时尚节，集中展示我猜淘宝上最受欢迎的Crocs原创鞋花配饰类型。数千人同时观看“2023 Crocs 鞋花大赏”。今年夏天，Crocs作为网络上平民化的热门时尚单品走红全国，相关配饰市场也随之火爆。仅7月就有1659万人次在该平台搜索，多次登上平台热搜。
您如何看待淘宝“2023 Crocs鞋花奖”？过去，达官贵人喜欢举办赏樱会。现在，大品牌不仅喜欢举办各种发布会，还喜欢举办各种展览。所有这些“当事人”都在发出这样的信号：“我有一个好人，大家都被邀请了。”请过来看看。淘宝的“2023 Crocs鞋花奖”类似，但这次我们看到了三个信号。
1.向青少年交流圈提交“好友请求”
与“鞋花奖”一起，淘宝也公布了《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》。报告数据显示，平均每4.35名1995年以后出生的消费者中就有1人拥有一双Crocs。从消费者性别来看，女孩购买Crocs 的可能性是男孩的四倍。
一直以来，说到年轻人的种草平台，很多人首先想到的是小红书。相关研究数据显示，小红书的主要用户群体是年轻人，包括95年代和2000年代的账号。 90后出生的用户也占一定比例，约为23.5%，而80后及以后出生的用户则相对较少，约为6.2%。 %。小红书用户的男女比例比较均衡，女性用户略多于男性用户，约占总量的60%，男性用户约占40%。
在淘宝这样的操控浪潮下，小红书并不是唯一明白淘宝愿意通过这个大奖向年轻消费者社交圈提交“好友请求”的消息，似乎是在宣告根本不存在这样的事情。
多个数据平台显示，4.9%的新年轻消费者注重取悦自己，52%的新年轻消费者因为被朋友“种草”而感兴趣购买产品。也是融入社交圈的一张“门票”。 “Crocs”这个鞋子的一种，也是服装中必不可少的一部分，它不仅是年轻人的一张入场券，更是一张淘宝的邀请函。
2、利用长尾效应，跟踪种植趋势并利用其进行营销。
淘宝是一个电子商务平台，在互联网飞速发展的时代，如果不懂得营销，就会错失商机。在“2023淘宝东门鞋花奖”活动中，卖家可以在线上传视频并参与“东门大会”，帮助卖家登上“东门宇宙”的流量C位，一定程度上提升了店铺的知名度。销售数量。
淘宝平台营销只有一个最终目标：销量。夏末，如何将当下的“热门趋势”转化为更大的销量，恐怕是淘宝大奖的关键价值所在。你永远不知道明年夏天会流行什么。
这里我们就来说一下长尾效应。正态曲线中心的凸起称为“头部”，两侧相对平坦的部分称为“尾部”。从人们的需求来看，一开始大部分需求都是集中的，这部分可以说是大众化的，而最后分散的需求则是个性化的，少量的需求是分散的。这种差异化的、小批量的需求在需求曲线上形成了一条长长的“尾巴”，所谓长尾效应在于数量，所有冷门市场加起来形成一个比热门市场更大的市场。它还很大。
长尾效应的根源在于强调“个性化”、“客户力”、“市场大、利润低”，换句话说，就是强调赚小钱、赚大钱。通过“香港鞋花奖”，淘宝将销售目的隐藏在营销活动中，将产品宣传融入到消费者想看、想听的环境中，让消费者在这个环境中能够了解和接受产品。带来长尾效应，帮助平台卖家获得更大的销量。
3、专业角度权威审批，实现各方共赢
据说今年夏天很流行“鳄鱼鞋”，但它到底流行到什么程度呢？淘宝从专业角度发布《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》，仅7月份就有1659万人在淘宝上搜索东东鞋，交易额同比增长48%，同时突破100万人次Ta。搜索鞋花，交易额同比增长超过118%。
此外，今年Crocs鞋的消费也出现了一些新的趋势。首先，淘宝上搜索频率较高的平台是Crocs，最受年轻消费者欢迎的身高是8cm。其次，鞋花已经成为许多消费者通过穿着舒适的Crocs来表达个性的一个出路。消费者每天在淘宝上购买数以千计的鞋花。
《报告》一发布，人们的“安全心理”就始终相信，跟随权威才是正确的模式。不要犯错误。
二是人们的“认可心理”。我一直认为，对权威的要求往往符合社会规范。也就是说，《报告》的数据支撑了卖家、用户和媒体的安全心理，并为他们的选择点赞，实现了各方共赢。
在Crocs 成为流行趋势之前，先在互联网上浏览一下，看看是什么让该产品流行起来。 说起Crocs，最初是由一家叫Crocs的公司生产的，因其出色的防滑性能而诞生。之后，经过不断的发展，现在的Crocs诞生了。自从10多年前Crocs鞋首次进入国内市场以来，在城市随处可见它的身影。然而，流行几年后，“单调”的Crocs逐渐开始从市场上消失。 Crocs 是什么让它时隔20 年再次流行并登上互联网之巅？
1.口红对消费者行为的影响
20年前，你去购物要花多长时间？但在互联网时代，你可以轻松地通过3家商店或30家商店进行购物，甚至可以在淘宝平台上根据你的选择进行排序，这是不言自明的。您购物的目的是什么？自然是淘宝上性价比最高的产品了。
加之近年来大家消费更加谨慎，2023年7月全国居民消费价格指数比上年下降0.3%。其中，城市下降0.2%，农村下降0.6%，食品价格下降1.7%，非食品价格下降1.3%，服务价格上涨1.2%。在这种情况下，存在口红效应。
“口红效应”也被称为“低价产品趋势”，在美国，当经济陷入衰退时，口红销量就会猛增。这是因为口红在美国被认为是相对便宜的奢侈品，即使在经济低迷时期，人们的消费欲望仍然强劲，他们转向更便宜的奢侈品。而且，经济衰退降低了一些人的购买力，因此他们有“一点多余的钱”可以用来购买“廉价的非必需品”。
要想利用“口红效应”来增加销量，必须满足以下三个条件。
首先，产品本身除了实用价值外，还必须具有附加意义。 Crocs的实用价值是显而易见的，其附加意义是个性化的社交圈。
其次，从淘宝平台上的售价来看，Crocs鞋并不是奢侈品，产品本身的绝对价格较低，价格从十几元到几十元不等。
第三，卖家要因势利导消费者，激发消费欲望。 Crocs 有多种款式，包括附属款式。另外，淘宝的时尚节都是因势而生，起到了很好的作用。具有刺激消费欲望的作用。
2、互联网属性社交圈层
如前所述，淘宝的一大奖励信号是向年轻人的社交圈提交“好友请求”。因此，Crocs的顶尖地位与其社交属性密不可分。小红书有一个名为“加入东门”的神秘组织，这个话题的浏览量已达数亿次，而Crocs鞋爱好者也经常在社交媒体上炫耀自己的鞋子，他们被称为“东门信徒”。门深似海。 ”
在很多年轻人眼里，好看的皮肤都是一样的，有趣的灵魂是从千万里挑出来的。当这些“有趣”的人聚集在一起时，Crocs鞋底的花朵就是他们有趣的灵魂。他们就像找到了一个组织，加入了一个圈子，有归属感，渴望表达自己。
互联网的社交圈层让大量分散的用户因兴趣爱好重新聚集在一起，形成具有高度垂直认同感的群体。
社交圈的存在使基于搜索的购物变成了共享购物。在圈层经济时代，人们更愿意相信个性化的口碑推荐。这就是所谓的种草。
斯坦福研究中心发布报告称，人们挣的钱12.5%来自知识，87.5%来自人际关系。它将成为未来经济的主流。
3. 不断转世的美学益处
前段时间，网络上流行“过期糖”这个词，指的是即使时代变了，想想依然甜甜的“老CP”。庾澄庆和伊能静一对。虽然制作冷饭通常被认为是禁忌，但我们都知道，搅拌均匀的冷饭非常美味。事实证明，审美并不是一成不变的。
所谓审美红利，是指随着社会经济的发展，人们的审美观念和需求逐步提高所带来的经济效益。从字面意思上看，也可以浅层次地理解，比如“外观”带来的好处，甚至是风格、品味。审美加值具有三个特征。
首先是个性化：曾经被大众嘲笑为“不时尚、俗气”的Crocs，今年夏天却成了“顶级时尚”。小红书上贴的笔记超过5条。数千篇文章和超过178 万种相关产品可以像拼图或乐高积木一样以多种方式组合在一起。个性化的Crocs也成为了年轻人的最爱，创造了巨大的商机。
二是时代性质。随着社会的发展，审美标准也在发展和变化。网络时代，同质化现象严重。一些反主流、丑陋可爱的产品，因其反差感和好奇心，成为年轻人热衷的审美产品。关于Crocs“外观”的争论从未停止过。鞋子曾经被《时代》杂志评为“美丽”，还被评选为“世界50个最糟糕的发明”之一，但现在，在《鞋花》的帮助下，现在，一种不同类型的鞋子被创造出来了。美丽；
第三个方面，审美传导性，是指审美体验的发生不仅与物体本身的美感密切相关，而且与观看者的文化背景、经历和情感密切相关。 Crocs的审美加分是基于社交属性的，具有很强的情感价值。
淘宝举办的“2023 Crocs鞋花奖”似乎将原本消费者和卖家的狂欢提升为平台狂欢，赋予了Crocs一种仪式感，类似于每年的双十一一样的仪式感。在互联网背景下，如果说口红效应、社交圈子和审美效益让Crocs成为了顶级潮流，那么淘宝时尚大赏带来的长尾效应恐怕将是这个夏天最后的支撑。你有Crocs 吗？
作者：花花肖梦竹
作者简介：浙江师范大学工商管理学士、鸟哥笔记专栏作家、今日头条专栏作家10余年，管理各行业新媒体项目10余个。从0 到1 个粉丝，提供超过100,000 条内容。目前从事文案策划，主攻语言研究。