（自力健店位于王府井步行街。郑婷婷/摄）
华夏时报(chinatimes.net.cn)记者郑婷婷、黄兴丽北京报道。
十一月的北京气温骤降，行人在街道上缓慢前行。虽然王府井步行街的人流量没有旺季期间那么旺盛，但并不影响位于街边的祖力建王府井总店。至少有两个导购。 “要不你进去看看吧……这是张凯丽推荐的老年人鞋……”记者发现，这里吸引的顾客除了中老年人之外。进店的年轻人也用赞赏的目光看着我。
随着人口老龄化，中老年消费品市场空间不断扩大。在细分市场中，老年鞋以其休闲、百搭的特点，成为相关企业重点推广的品类。通过准确了解中国老年人群的消费心理，年销售额达30亿日元的Zurijan等品牌诞生了。
然而，Zuridian简单粗放的广告轰炸营销方式并没有产生任何宣传效果，一些老年消费者不小心摔倒，将产品告上法庭。业内人士向《华夏时报》记者表示，老年人鞋市场有潜力，但目前处于品牌过多的混乱状态。祖力健更注重营销，但为了打造品牌，他们需要致力于开发满足中老年人对可穿性的真正功能需求的产品。
“线下门店已接近饱和”
11月下旬，Zurijan北京王府井总店门口热气腾腾。不过，与熙熙攘攘的店面不同的是，进入店内，顾客并不多，每一位顾客的身后都跟着一名店员。
“我们店是公司直营的，这双功能鞋的售价是299元，这双鞋刚刚火起来，多亏了李健，比网店便宜了100元。我们注重的是量，所以不买。”不让他们。”钱。所有其他价格均为原价。导购里介绍了适合老人穿的鞋。记者发现，祖力健的老人鞋价格在130元至400元不等，夏季运动鞋比冬季毛鞋还要贵，有的达到399元。
如果你浏览天猫祖日江总店，你会发现店员描述的老人鞋价格与店内价格相差不大，但同时，网店的销量却在数千。羊毛鞋最高销量达到11000双。 “网上只有一家天猫旗舰店，其他的不知道是不是正品。”店员介绍，老人鞋是有保健功能的鞋，鞋垫是日本进口的。据说是用的材料。具有吸汗、速干的作用。同时，鞋垫可以支撑脚骨，防止打滑，所以穿着时可以保护脚部，也适合老年人。
另外，记者注意到，Zuridian官网显示，根据公司政策调整，目前暂不接受实体加盟。记者拨打了祖日健官方联系电话《华夏时报》，了解目前祖日健线下门店的运营状况，但对方表示不方便采访。
公开资料显示，足力健品牌的所有权公司为北京小西洋公司，成立于2015年，生产商为河北崔县足力健鞋业有限公司，成立于2023年。 2023年1月，祖力健老人鞋创始人张靖康先生在郑州开设了第一家店。政府招商于同年7月开始，到2023年将有1500家商店。
就在去年6月，有报道称，祖日江加盟商是区域独家代理商，在加盟初期可以开设多家门店，因此需要缴纳2万元的加盟费和2万元的押金。有。 20万元保证金，用于支付第一批采购货款。但成为加盟商后开店数量将根据地区实际情况进行系统规划。
11月20日，当记者咨询《华夏时报》加盟店开店事宜时，Zurijan相关负责人表示，“我们不再接受加盟商了。Zurijan线下有几千家门店，已经接近饱和。”回答道。 2023年底，我开始停止参与特许经营。 ”
被控虚假广告
“中国市场很大，地级市相当多，开几千家线下店也没什么大不了的，我们之所以要开，是因为老年人不习惯新技术、新工具。 “比如网上购物，所以街头店的人气会比天猫店更有效。”纺织服装专家陈伟说。Shion说。一位品牌管理专家告诉记者。
有数据指出，祖日江之所以能够继续开设线下门店，是因为张靖康通过在超市开店、打造高人流量的产品、发布单版促销等方式解决了流量问题。我们努力改善顾客体验，让所有员工帮助顾客坐在地上试鞋，并帮助老年人自己穿脱鞋。
事实上，线下门店的大规模建立主要依靠线上广告和营销集中。这也是Zurijan不断获得明星代言和人气的重要原因。此前，央视11、12、15频道继续频繁播放老年人鞋广告。广告中宣传的产品主要特点是防滑、缓冲、防松防紧。解决佩戴问题。适合老人穿的鞋。 2023年12月，Zurijan还入选“新华民族品牌工程未来之星”。
据官网公布的信息显示，Zuridian目前共持有11项外观设计专利和实用新型专利，包括安全鞋、健走鞋、足部按摩鞋、广场舞鞋等。在步行鞋专利中，鞋底的前后边缘的角度范围也受到保护。自2023年以来，祖力健已提起多起专利侵权诉讼，并全部胜诉。业内人士指出，产品外观专利并不是很重要，鞋类专利主要依靠功能发明专利。
就在今年8月，江苏省一名顾客因穿着该鞋摔倒骨折，将北京潇湘告上法庭，指控其虚假广告。起诉书称，原告在家里反复观看电视台播放的鞋子广告后，认为自己为老年人购买鞋子是因为担心鞋子的安全，包括防滑性能。但实际使用的老年人鞋并不具备防滑性能。宣传老年人鞋的“防滑”、“安全”等功能和特性的视频广告属于虚假广告。该案目前仍处于审理阶段。
营销是一个长期的解决方案吗？
“人的成绩完全是靠广告和明星来支撑的。没有广告和明星，就不可能有这么好的成绩。如果他停止广告，放弃明星代言，那么他的成绩很快就会下滑。所以这也是一个令人头疼的问题。”对于目前的祖日坚来说，”陈伟雄指出。
公开资料显示，祖瑞典于2013年推出首款老年健康鞋，2014年开始面向全国招商，销量突破50万双。 2023年开设第一家门店后，计划到2023年底门店数量超过3000家，覆盖县级以上市场100%，2023年销售额突破10亿元。仅2023年双11，祖日江天猫旗舰店单店销售额就突破1亿。
近五年来，祖瑞典利用市场认知的差距，通过大规模广告迅速抢占老年消费市场，收入已逼近领先鞋企。蓝翅蟹和红蜻蜓。错失高级鞋市场机遇的传统鞋企面临着营收和利润下滑的困境。 2023年，奥康营收30.43亿元，同比下降6.70%，净利润1.37亿元，同比下降39.53%。净利润同比下降6.29%，下降48.61%至1.96亿元。
传统鞋企也纷纷推出老年鞋，市场面临严重的同质化竞争。据相关研究报告显示，2023年中老年鞋品牌中，第一阶段为足力健，第二阶段有奥康、健足乐、回力、富明轩等12个品牌。这些品牌大多选择著名老艺人代言、大量广告、专为老年人设计的鞋款、完善的售后服务等类似的营销手段。
程伟雄称，老人鞋的功能很多，但价格昂贵是因为制造成本相对较低，而且可以在超市、小商店、社区等当地开设，他说。本身就被发现很低。事实上，它并没有相对有利可图。
AgeClub 《2023年老年鞋系列数据报告》认为，高级鞋业经过一系列重组，随着新的老年人进入市场，该行业将迎来转型升级的新发展机遇。对这个群体提出了更高的要求。产品品质与市场随着消费理念的日益成熟和互联网化程度的提高，老年鞋业不再仅靠营销驱动，鼓励具有良好产品创新能力的企业长远发展。得到的可能性
主编：黄杏丽主编：韩峰