文、图半岛记者王源通讯员辛振荣“云思衣，花思容。”美丽的碎花裙是每个女孩最甜蜜的梦想。李娜童年的梦想并不甜蜜。 “我妈妈用剪刀把裙子剪成了两部分，上半部分当上衣穿，下半部分裙子扔掉了。”李娜说，她小时候有点保守，这就是他的触发因素。梦想创造童装。 2008年，李娜进军童装行业，从最初级的品牌代理做起，创立奢华童装品牌——“亚洲”，继而建立最初的“童装收藏馆”。有很多困难和努力。 “与即墨制造童装实现共赢发展”是李娜最大的心愿。
:以代理商起家，利用自己的营销才能，两个月内开了八家店。她领导的美国童装品牌两个月内在青岛中央商务区开设了八家门店。 “当时香港路商圈最繁华，我征服了McKellar、Aeon等所有昂贵的商场，成绩在我以前工作过的全国都是名列前茅的。”销售，但我在上海工作，从事金融服务业。辉煌的业绩并没有持续多久，2008年底，李娜品牌因种种原因退出中国市场。李娜虽然失望，但她也渴望拥有一个自己的孩子。服装品牌。 ”
李娜虽然身材娇小，但性格坚强，她说：“当我脑子里有一个想法时，我会尽全力去实现它。” 2010年，怀揣童装梦想，李娜来到素有“中国童装名城”之称的即墨市，进驻即墨商贸城，开始了女装、童装批发业务。从头开始。当时，商贸城只做批发。根据以往的代理经验，李娜认为零售业的利润不容小觑。 “以出厂价购买产品，然后以低于最终市场价的价格零售，对消费者来说是最划算的。对我来说，这给了我比批发更高的利润。这样我就可以一石二鸟了”，李先生说。娜就是这么做的。
作为唯一一家既做批发又做零售的公司，我们还开发了团购渠道，很快就获得了很多回头客。 “现在我是‘铁杆粉丝’了。”李娜回头笑着说道。
品牌梦想成真：独创的“收藏馆”模式融入了“即墨制造”。坐在记者对面的李娜已经拥有了自己的公司和自己的品牌。当被问及成功的秘诀时，李谦虚地回答了一个字：“稳定”。能干、好学、不咄咄逼人，这就是李娜的风格。自2009年来到即墨的五年间，她为品牌梦想铺平了道路。 2015年，她创立的童装品牌“振顺”诞生，2023年，她带着振顺团队来到即墨中国纺织服装城，探索“收藏馆”销售模式。 “实体店在推出‘集合馆’模式之前，就被曝出了很多质疑。”李娜解释说，她从周围的情况来看，并明确了三个主要问题。振顺童装收藏馆特色。不仅有婴幼儿、中年人的童装，还有玩具、学习用品、儿童生活用品，甚至娱乐体验区，“快时尚”，成人快速服装店的标杆，独特的购物，互动体验。
想来想去，一切都准备好了。 2023年一开始，西海岸麦凯拉、城市传媒广场、威海九龙城三家“真春童装集合店”相继开业，均实现月盈利。所有的疑虑都被打消了。 “在新的消费环境下，消费者不再希望购买单一品类。集合店是一个大趋势。他们想在一个地方为孩子买所有的东西。她的计划是一年内开10家店。”她计划今年开设六到八个展馆，并补充说，“目标是在山东市场普及即墨制造童装品牌。”不久的将来，东营和烟台将是核心。集合馆模式的主要目的是整合和汇集即墨本土最优质的品牌，“最具性价比的童装产品，让‘即墨制造’风靡全球成为可能”。 ”他坦白地说。目前行业正面临新的提升，即墨政府对童装行业给予了强有力的政策支持，作为即墨童装品牌之一，这是一个很好的平台和机会。李娜借助政府政策和自身运营，将爱夏和真顺两个品牌推向更高的高度，与合作伙伴共享资源和利润，共同发展即墨童装。
:先当妈妈，自己掏钱检测。 “首先，我是一位母亲。我希望我所有的孩子都感到安全。谁穿我品牌的衣服？” 2007年，李娜的孩子出生后，作为母亲，她非常懂得如何照顾孩子。从事童装行业11年的丽娜女士，始终秉持“妈妈第一，童装人第二”的原则，精心经营自己的事业。
女性在童装制作方面具有比较优势。 “我买童装考虑的是用户的想法，这也是我品牌关注的重点。”李娜表示，童装产品的绝对主要购买者是妈妈们，安全和健康是她们坚定不移的首要任务。采购指南。在供应链上，为了确保安全，童装经过比成人服装更严格的质量检查，必须通过耐唾液、甲醛、重金属等标准测试。打造品牌时，最重要的是品质。这是李娜对搭档说得最多的一句话。创立品牌后，李娜认为质量和安全是公司的“命脉”，而要保证童装的质量，不仅需要在工厂对产品进行适当的测试验证，在某些情况下，我们还需要对产品进行适当的检测。也将支付费用。 “只有通过了100%，我们才有安全感，第一，我们可以保证我们的两个品牌适合我们的消费者，第二，我们可以保证即墨我们保证不会玷污童装这个黄金品牌。
同时，经过10多年的行业浸淫，李娜意识到，目前童装行业的竞争不再是价格，而是极致的款式。 “我们已经不再生活在一个注重性价比的时代，随着80、90后成为妈妈，“少女妈妈”更加注重孩子的个性化，童装逐渐成为家庭偏好的标签。 2023年，李娜创立奢华童装品牌——“亚洲”，主打服饰系列，拓展品牌能力，更好满足消费者的风格需求，打造“典藏馆”的产品内容将更加丰富。
背后故事： 别人去商场休闲，她去商场打架。都说童装行业是一块“大蛋糕”，但现实中想要咬住这块“蛋糕”并不容易。数据显示，“在男装市场，前10名品牌占据了一半以上的市场份额，但在童装市场，前10名品牌的市场份额合计不足20%。”童装品牌，李娜甚至在线下布局，她闲暇时“逛街”，而其他人则逛街娱乐。
“一进商场，我就直观地观察到商店的位置、消费者组织的钱都花在哪里、每笔订单的消费水平……”，呆在电梯里的李娜说，出现这种情况。我连续一周逛大型商场的门口。在超市的出入口，甚至地铁里，她都会默默地数着人数，用手机记录着时间。我们还观察了同行业的商店，“毫无疑问，每分钟有300 到400 人。”每次路过童装店，我都会留意装修、价格、款式、人流……
对于童装来说，库存是一个大问题。李先生利用自己的财务背景和10多年的批发零售行业经验，每天查看和读取直营店和展示店的库存信息，快速分析库存状况，确保剩余库存马苏。 “优衣库靠的是大数据分析，而我靠的是小数据。”李娜笑着说。历尽艰辛和努力，李娜希望金顺、爱夏两个品牌能够与“即墨制造”童装共同发展。