制作| 36氪未来消费者微信ID | lslb168 2023年朱向东先生第二次出任总经理。当时，雪中飞2013年销售额为20亿美元，不再是行业龙头。中国服装行业因电商、库存压力和竞争加剧而经历多次重组，雪中飞的年销售额仅2亿元。
在生存压力下，变革成为必然选择。对于雪中飞这样的品牌来说，转型往往面临两大挑战。一是品牌随着最初的目标消费群体变得“老”而不断变化。从线下到线上，从淘宝、拼多多到抖音、快手，新渠道往往与潜在群体深度连接。
按照朱向东的规划，2023年开始，雪众飞将实施“新梦想、新品牌、新零售、新团队”战略，以发展目标、品牌定位、适应新竞争环境为核心进行组织变革。结构。基于此，雪中飞开始推出“互联网+”运营模式，推出快手等新渠道，并持续深耕普惠赛道。
2023年，雪中飞成立自有零售部门，成为首批入驻凯手的服装品牌之一。开播三个月后，雪中飞在快手上的销量突破3000万，粉丝增长超过40万，成为独立直播行业第二大品牌。
在近日举办的“快手电商116超级品牌日”活动中，雪中飞独立直播销量突破1285万，环比增长147%。期间累计观看人数超过1532万人次，粉丝数量增加超过13.8万。此外，通过专业营销，快手平台话题曝光量已突破2亿，两次登上热搜榜，实现了品效合一。
渠道总是在变化，但核心始终如一。据报道，雪中飞去年的销售额达到了44亿元人民币。雪中飞的业绩证明“老”品牌的脚步并未放缓，有效的转型策略能够激发更大的增长潜力。
其中，一个关键核心点就是适应新渠道的能力。渠道不断变化，企业可以抓住渠道的任何变化，同时保持其基本技能，更新其价值链并通过改变和调整其产品和组织更快地进入新周期。
薛中飞先生的转型经历表明，“老”品牌快速形成新竞争力的核心是调整和升级以用户为中心的价值创造体系，了解用户真正的痛点和需求，说明问题是要解决的。具体来说，雪中飞正在通过新渠道有效触达全面的用户群体，提供兼具设计感和性价比的高品质羽绒服，满足该群体的消费升级需求。
在此期间，产品能力是支撑雪中飞转型的基础。无论渠道如何变化，最终留住消费者的仍然是产品和服务的品质。雪中飞深耕羽绒服品类23年，拥有完整的产品设计研发、供应链整合、制造零售体系，具备持续出口原创产品的能力，在羽绒服品类涉足度高。我们可以可靠地为客户提供高质量的产品。符合国家标准的优质羽绒服产品。
同时，借助快手电商等新渠道带来的传播能力，雪中飞可以增加与年轻用户的互动和互动，更好地了解用户需求，鼓励年轻用户参与设计独特的供应链。系统具有更灵活、更精简的产品开发流程。建立这样的粉丝粘性本身就成为品牌适应性的一部分。
薛中飞在更新产品的同时，也进行了组织调整。通过“新零售、新团队”的建设，全国终端的数据都将公开，所有产品都有清晰的实时数据，同时打破部门围墙，形成层级化、集中化。建立了排斥和赋权网络。这种组织能力建设将帮助雪中飞更快地对接新渠道、适应新的合作环境。
根据定位找到人群，根据人群决定渠道基于产品和组织能力的更新，“老”品牌接下来要做的不是重新获取用户，而是激活群体。
在之前的发展阶段，雪中飞在东北、河北、山东、河南等北方地区已经取得了较高的品牌认知度，但随着电商的兴起，雪中飞与用户的线下连接联系有所增加。被影响到的。
访问快手是与这些用户重新建立联系的简单方法。朱向东认为，快手的用户总体上与雪中飞的品牌定位一致。 25岁至35岁之间追求时尚、追求美好生活的人群是薛中飞的主要目标群体，而开手在东北、河北等地区较为发达，这得益于薛中飞拥有的资金量与线下积累的品牌资产一致。
而且，品牌的综合定位和平台价值主张也一致，为长期发展奠定了基础。快手用户看重“只买对的东西，不买贵的东西”，这也是雪中飞倡导的品牌理念。
这不仅仅是追逐流量的逻辑，而是基于品牌需求的主动探索。在日益丰富的羽绒服市场中，雪中飞可以重新定位普惠品牌的差异化定位，寻找符合定位的人才，而快手则可以为雪中飞获取用户提供高效的渠道。
雪中飞与快手合作的核心目标是实现价值共生。一方面，雪中飞的产品供应适应了快手等新平台用户的需求，另一方面，雪中飞坚持成熟的商业模式，卖家、供应商和服务商与用户共同提供机会。创造价值。
聚焦价值群体，拓展渠道价值继官方旗舰店成功之后，雪中飞童装业务今年也进驻葵庄。经过前期大量的调研和准备，雪中飞童装确定其目标受众是30岁至40岁的女性。因此，主要策略是“打造深度点击”，利用短视频捕捉产品相关数据。该机型在淡季热销，上市仅一个月就售出100万台。
目前，雪中飞已在快手城建立了自己的独立直播矩阵，包括官方直播间和官方授权的独立直播店。独播矩阵可以说是品牌内容、产品、服务等综合能力的集合。通过独立广播的增长，整个品牌的在线价值链将得到扩展。
雪中飞在快手平台的目标不是服务所有平台用户，而是找到年轻的价值群体，洞察他们的消费升级需求，更新迭代产品，为这些人群提供更时尚、更有活力的运动。产品。打造品牌影响力。
对此，今年以来，雪中飞新增原创产品系列，推出巅峰滑雪系列、都市野性系列、IP联名系列等新产品，提升产品品质、工艺和时尚度。
雪中飞童装账号发布的短视频也显示，其已停止使用卡点、反串等热门内容题材，转而根据产品材质、工艺、毛绒绒的品质来创作内容。佩戴体验、产品品质来吸引用户。
在这个过程中，雪中飞不仅追求销量，还提高消费者对产品和品牌的认知度，最终实现品牌的可持续增长。