【怡邦原创】现代女性展现出强烈的自信和独特的魅力，但性感不再是内衣的唯一审美标准，她们也坚持舒适和个性。
消费者长期选择的内衣品牌有哪些？
自20世纪70年代中国女性内衣公司创立以来的50年间，消费者对内衣的审美和功能需求发生了巨大的变化。早期，性感内衣是主流，但进入21世纪，审美情感多元化，消费者追求舒适和健康的意识兴起。
亿邦动力意识到，随着时代的变迁，消费者喜欢的内衣款式、设计、材质可能会发生变化，但他们选择产品的依据始终是“性价比”没有变化。这代表了消费者对过去、现在和未来内衣消费的看法。
8月24日，亿邦智库、趋势研究机构Promostil、中国纺织工业协会内衣专家委员会、都市丽人联合公布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》。
图例：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》 发布站点
内衣的舒适度始终是女性消费者需求的首位，其次是内衣产品的缩胸、防下垂、改善俯卧撑等功能性以及面料质感和图案设计。内衣的审美正在从单一的要求向多元化的时尚转变，消费者对内衣也提出了更高的要求，必须同时具有功能性、舒适性和美观性。
对于内衣品牌来说，能够长期提供“高品质、高性价比”内衣产品的企业才能成为消费者的首选，成长为民族内衣品牌，赢得未来的商业竞争。
都市丽人就是一家拥有这样民族内衣基因的公司。都市丽人成立于1998年，是中国最早的内衣品牌之一，如今集团经营着4200多家门店，服务超过6200万女性会员，累计销售额持续位居榜首。
注：都市丽人品牌战略升级发布会现场
最新财报数据证明，都市丽人正在被越来越多的消费者选择。 2023年上半年，都市丽人实现销售额13.68亿元，归属母公司净利润2612.9万元，微信公众号及服务粉丝总数较上年增长158%。账户数量较2023年增加24万个，账户总数超过131.9万个。
本文对都市丽人过去六个月的业务活动进行了全面分析，并阐述了都市丽人的产品实力、渠道实力和供应链效率如何推动都市丽人成为国民内衣品牌。
01 “好但不贵”产品销量提升7% 无论内衣好不好，消费者通常关注三个方面：款式、价格、舒适度。只有质量好、价格合理的各大内衣品牌才能称为民族品牌。
都市丽人将这三个特点概括为“好但不贵”。深耕内衣行业25年来，都市丽人始终坚持这一产品理念，为高端、中端、高端和大众市场不同需求的消费者提供多种内衣品牌。
在都市丽人眼中，一款产品的“好”首先体现在杯子的形状上。
图注：都市丽人25周年新品发布会
文胸罩杯的形状就像汽车发动机，它决定了产品的质量。截至目前，都市丽人已发布7款经典杯型，包括日常杯型（掌心杯、婴儿肌棉杯、动日杯、软芯杯、花朵杯、软芯杯）和升级杯型（五星级改造杯） ）。 已经被创造了。 ）和功能性杯子（软杯）。
图注：都市丽人25周年发布会现场
截至2023年中期，都市丽人集团总共拥有521项专利，其中许多专利与舒适的杯型有关。
在经典杯型的基础上，都市丽人将在2023春夏开发冬日杯、聚硅杯、塑形杯、软杯、大杯、茶舒适裤、舒适裤、銮面等流行杯型。这样做。系列产品。
一件好的内衣产品，关键在于杯型、面料、设计、质感。近年来，都市丽人选用优质原材料，如莱卡纤维、5A级抗菌面料、防黄变、凉爽面料等。
以都市丽人之星的“软泡芙”为例，该产品在杯型上采用了专利的软芯杯和掌杯，杯内有50个。莫代尔透明质酸温和滋润肌肤。该面料是超弹性莱卡纤维，具有高弹性，同时舒适且具有支撑性。
注：都市丽人代言人周笔畅广告画面
仅仅拥有优质的内衣还不够，重要的是它们不贵。
都市丽人创始人郑耀南表示，定价策略好但不贵，消费者主打价格在79元至179元之间。 Urban Beauty的产品在这个价位范围内具有最佳的性价比和竞争力。
都市丽人的产品售价为139元，而国际品牌相同产品和品质的售价为300-500元。事实上，都市丽人连接上下游供应链，建立供应链战略联盟，帮助会员在精益生产、产销协同、订单分配、快速响应等方面加强合作，鼓励您降低成本、提高效率。此外，都市丽人集团在全国拥有4200多家门店，规模领先提供了更大的议价能力，降低了都市丽人的整体采购成本。
好产品的低加价自然会导致高售罄率和高毛利率。都市丽人2023春夏产品的售罄率较2023春夏产品的售罄率增加了7%。
02 新开店数量较上年增长94% 实现都市丽人的唯一途径就是扩大品牌服务范围。
线下渠道方面，都市丽人推出“百城千店”活动，集团目前拥有4200多家门店，覆盖全国328个城市。公司建立了到店直播、即时零售、本地生活三大业务线，服务更多中国职场女性。
线下店是都市丽人的开端，也有其核心优势。 2023年上半年，都市丽人持续在数百个城市、数千家门店开展活动，招商合同数量突破800个，同比增长243%，创历史新高。新增加盟店同比增长94%。
图片说明：都市丽人投资签名会
以广东省和河南省为例，都市丽人分别拥有500多家门店和300多家门店。城市丽人优先发展大农村地区，集团目标是在大农村地区发展数千家门店，打造结构健全、实力雄厚的农村渠道。实施集中资源战略。我们还将增加三四线城市的门店比例，探索市场增长点和盈利点。
在门店布局上，我们构建了都市丽人独特的“1+N+专卖”店群盈利模式，即购物中心1家店+周边N家店+前店、后仓、专卖店。购物中心店发挥输出“日本销量第一的专业内衣”核心品牌价值的作用，周边店铺形成店铺集群效应，借力核心产品群强大的品牌潜力。起到产品轮换的作用。
除了门店扩张之外，都市丽人还对门店视觉进行了升级，引入了店内重点产品的模块化展示，以加强功能沟通和品牌优势，为顾客提供更清晰的视觉展示。
门店是根本，云零售是都市丽人2023年新的增长点。
在私域管理方面，都市丽人以会员制为基础，不断完善以导购为纽带的“店内服务”体系和“店外服务”体系，以小程序为载体。截至2023年中，都市丽人门店新增会员91.3万人，线下门店会员突破6200万，会员复购率逐年上升。
在吸引公共交通方面，近六个月来，都市丽人在本地生活（抖音）、实时零售（京东、美团）、门店直播（抖音+视频号直播）等方面开展了新的尝试。以与京东的即时零售合作为例，都市丽人全国约400家门店将同时上线京东APP和京东APP，提供“小时级”甚至“分钟级”配送。正在意识到这一点。产品的。
从一线城市到小县城，从云零售店到线下门店，都市丽人拓展品牌服务的广度和深度，渗透和参与中国最广泛、最流行的消费场景，并获得中国认可。一个民族品牌。消费内衣品牌。
03 打造高效供应链，毛利率提升至47.4%。零售品牌不仅要满足消费者对高品质、平价产品的需求，还要为公司创造可持续的利润。考验的是整个企业的表现，从上游供应链的智能化升级到下游零售终端的数字化转型。
企业只有提高供应链的效率，实现产品的高性价比，才能成为真正的民族品牌。
2023年中期财报数据显示，都市丽人报告期内毛利率达到47.4%，较去年同期增长0.8个百分点。这一数据的积极变化主要得益于供应链管理的改进，包括产品生命周期管控、新老产品销售周期中折扣的及时管控等。
都市丽人的产品在正式上架之前，往往要经过生产、订购、发货、补货、仓储等流程。从第一个环节开始，品牌之间的竞争就开始了。在过去的六个月里，都市丽人有：
· 生产
我们将继续召开材料推荐会和产品共创会，与材料供应商和成品厂合作进行炸药材料的联合开发。得益于智能化生产设备和精益生产改造，都市丽人从原材料进厂仅需25分钟即可生产出一件内衣。一批产品只需8-12 小时，而此前需要3-12 小时。这大大减少了新产品发布的时间和速度。
图例：都市丽人供应链工厂
· 命令
今年上半年，都市丽人将进一步推进门店B2B点餐平台信息化建设，在点餐方式中新增直播点餐、专业主播给门店推荐点单功能，帮助顾客下单、投资、交付，保留我们支持内部交付。在系统设置方面，投放广告配件，使产品和广告同时到达商店。
· 船
都市丽人优化期货出货计划，根据不同州的温区规划出货计划。根据全国40多个州的温区制定配送计划，配送更加精准。
补货
从今年开始，门店补货将从期货模式转变为现货模式，采用B2B订单系统保证小订单快速补货，其余则根据大数据进行补货。
仓储物流
除了打造自己行业领先的智慧物流中心外，都市丽人还制定了独特的“1+N+专卖店”策略。 “专”是指“前店后仓”和前面的特卖店。前面是商店，后面是仓库，可以与周围商店进行产品轮换。
在下游零售数字化转型方面，都市丽人将于2023年对会员进行精细化运营，重点举措有四项：不断细化新权益、整合优化交通触点、全生命周期进行深入。双方的操作改进。会员管理和回购优化。提高会员复购率和活跃度。截至2023年中，都市丽人线下门店会员超6200万，会员复购率逐年提升。
打造民族品牌，产品力、渠道力、供应链效率都需要经过市场多次反复、选择、认可，最终确立为品牌。是集团高性价比的民族品牌，注重用户心理，服务于广大用户。
都市丽人朝着这一目标努力，逐渐给消费者留下深刻的印象，成为具有高性价比和用户认可度的民族品牌。