“无论是平价羽绒服还是军大衣，我们看到年轻人的消费选择变得更加理性。”袁松说，这也帮助羽绒服的价格成为了全球的中流砥柱。”自然，这给小企业创造了机会。和中型制造商。如果质量好，价格合适，就不用担心生产不了。请出售。 ”
由于订单大量涌入，我们工厂24小时营业。
元宋明显感觉到，近年来羽绒服市场越来越火爆。
30 分钟前，他刚刚和渠道提供商通了电话。该方希望能够在一月初再次供货，可能会在元旦和农历新年之前带来另一场销售热潮。
这让袁宋警觉起来，他开始在工厂的车间和仓库里走动，督促工人们加快生产速度。我们的人民会把我们带走。 ”
宋元在浙江省经营一家服装厂，自2012年进入该行业以来一直生产羽绒服。 “当时国内羽绒服市场主要以哈吉登、丫丫等大品牌为主，中小型厂商很少进入这个领域。没想到，只有少数几家。2017年，我们不仅在羽绒服领域经历了爆发式增长，市场的同时，同行中的中小型制造商数量也有所增加。
近年来，羽绒服市场持续爆发式增长。据中国服装协会数据显示，2015年我国羽绒服市场规模为767亿元，2023年将增长至1562亿元，年均复合增长率为12.6%。墨井数据显示，2023年11月至2023年10月，主流电商平台羽绒服销售收入达835.58亿元，销售数量达1.82亿件。
由于市场销售旺盛，羽绒服的生产自然也进入了“火爆阶段”。
袁松告诉贝壳财经记者，他的工厂主要生产低价羽绒服，价格在400元左右。最初由于价格低、认知度低等因素，业务非常一般，但现在由于市场的爆发和消费者购买观念的变化，业务正在增长。
“以前我们每年最多卖几百个订单，但从去年开始，订单和销量都在持续增加。今年已经卖了1万多台，很多经销商都在卖。”袁·孙先生说。目前，这一数字预计将超过20,000人。 ”
在山东经营一家服装厂的李飞也告诉贝壳财经记者，他的工厂最近很忙，几乎一直在运转。
“我们忙得连接新订单的勇气都没有，目前大量产品正在出货，只有零星的补货订单还在补充生产。”李飞说。这些天，大部分同事都失踪了，我基本上24小时都在工厂。 ”
为了保证充足的生产，李飞不仅斥巨资购买了新的生产线，还与多家生产鹅绒、拉链等材料的上游工厂合作，也保证了生产的顺利进行。 “不仅羽绒服工厂出现爆发式增长，上游工厂也异常繁忙，他们通常会提前六个月减少人员和原材料，以防产能不足或其他不可预见的情况。”
不少服装厂老板在采访中表示，现在他们的工厂很少考虑其他产品，所有订单和周边安排都以羽绒服为中心。
尽管忙碌，李飞却乐在其中。他心里盘算着，按照现在的销量，他能赚到好几百万。
柴峰羽绒服寻求设计师收获粉丝
“每年秋天，我们都很忙。不仅国内订单爆发式增长，还可能会有一些海外经销商的订单。李飞有时会带着羽绒服。我来回缝纫厂，反复检查接线” 袖扣等细节，“这批物品很快就会被运往各地，请大家保持警惕。”
自2023年入行以来，李飞涉足女装、童装等领域，经过多次尝试，终于在羽绒服、棉服领域确定了发展方向。当时春夏服装的专家太多，成功的机会也比较低。 ”
李飞告诉贝壳财经记者，以前羽绒服每年冬天都会出现销售热潮，但近几年市场才真正爆发。这不仅是由于直播电商的兴起，增加了日本中小型服装厂的垂直销售渠道，更是因为年轻人消费观念的变化，不再盲目追求大品牌就可以了。这也给了厂商一个机会。
为了设计出一款符合年轻人审美的羽绒服，丽菲购买了各种时尚杂志研究流行趋势，并聘请了多名设计师来设计羽绒服的款式、颜色和细节。
“衣服至少要修改四五次。每一种款式都不是换个颜色那么简单。为了避免千篇一律，我们通常会融入最新的元素来制作衣服。”李飞说。看起来更时尚。 ”
以公司最畅销的羽绒服为例，李飞在保持传统黑色造型的同时，在袖口、领口等处额外加入了深色图案，让穿搭保持稳重，又不会显得过于沉闷。同时，我们有意增加了绒含量，满足消费群体预防感冒的基本需求。 “以前服装中的含绒量是200多克，现在是300多克。”
据壳牌财经记者了解，一件羽绒服的制造流程从清洗羽绒到填充面料、制版、熨烫、缝制、包装、运输，一般需要近10个工序。
李飞很兴奋，因为看到他发来的图纸后，除了现有的渠道商想要购买产品外，还有很多电商主播也专门找他咨询合作，谢谢你联系我。
“目前，我们的日产能可以达到数万件服装，但仍无法满足稳定的订单需求。”李飞告诉贝壳财经记者，他甚至没有接“第一批订单”，而是在集中精力。客户生产旧产品的“最后订单”。
贝壳财经记者表示，所谓“首单”是经销商发出的第一笔订单，通常占全年订单的大部分，而“最后订单”则是根据市场销量追加生产。我得知这是一个命令。
“平时，最后一批羽绒服订单只有第一批订单的20%左右，但今年这个数字翻了一番。如果再接新订单，我们就忙不过来了。”李飞说。员工每天轮班加班到晚上11点。有时我会邀请家人来工厂帮忙进行质量检验和包装。 ”
专注300-400元市场，工厂直播月销量过万件
11月，元宋赶到车间和直播间。 “尽管出厂价比平时高了100到200元，但我们每天都会接到几十个电话，合作伙伴仍在下订单。”
入行以来，元宋深知中高端羽绒服市场主要由海外大品牌和国内老牌品牌主导，突破的唯一出路就是进入较低的价格区间。通过。
经过多次考察市场，元宋将羽绒服的价格定在300-400元。虽然这一决定减少了工厂的竞争对手数量，但也减少了利润。
贝壳财经记者了解到，羽绒服的价格主要取决于面料、羽绒、物流成本等因素。据华庄证券《羽绒服行业深度研究报告》统计，作为内部填充物的鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总成本的45%左右。
近年来，羽毛尤其是鹅绒的价格持续上涨。据DT研究院整理的数据显示，2023年至2023年11月，90%白鸭绒价格将从每公斤200元上涨至360元左右，90%白鹅绒价格将由每公斤不足400元上涨至。约640元。原来的。
另外，2023年4月起实施的国标《羽绒服装》，将羽绒服的填充标准由“含绒量”改为“含绒量”，并要求含量在50%以上。它正在这样一来，隔热性能较低的天鹅绒、羽丝将不再计入羽绒含量，厂家也不再将羽绒废料当成劣质产品，这将间接增加羽绒服的采购成本。也已连接。
成本越高，自然导致产品价格也越高，而几千元的羽绒服对于人们来说太贵了，所以选择性价比更高的中小品牌。这自然给了元宋一个绝佳的机会。
看到市场消费趋势的变化，元宋开始进一步发力。他每个月都刻意推出不同的款式，以吸引更多年轻人的关注。另外，我们还在工厂开启了直播，尽快推出产品，避免渠道商阶段性涨价。
“目前我们每天直播八个小时，除了两位解说员轮流外，我也会定期出现介绍节目。”何元松告诉财经记者，他的定价是为了符合价格。消费者的需求。他的衣服价格在300到400元之间，“由于成本增加，每件衣服的价格平均不到50元，但每个月都能卖出几万件，销售额每年以30%的速度增长。”——全年。 ”
自直播开始以来，之前以批发、线下为主的销售渠道逐渐趋向线上，而羽绒服的品质好、价格低不仅吸引了更多的个人顾客，渠道顾客也成为牵引力。继续您的订单。
“目前月产能约为3万件。”袁松说。 “自11 月份以来，我们一直在接受客户的‘最后订单’订单。目前，几乎所有车型都需要额外生产2000辆以上。今天双12促销，我们收到了很多客户的订单。 ”
新京报贝壳财经记者秦哲编辑王金宇校对卢茜