中国经济日报讯（记者于嘉欣）
虽然已经立春，但从东北吹来的寒风依然吹来。位于辽宁省南部辽东半岛北端的海城市西流镇热闹的新年节日刚刚结束。贸易城堡前的红灯笼和对联，让整个小镇充满了节日的气氛。春节。
今年春节不仅促进了商贸城商户的生意，也激发了周边居民的消费活力，这是西柳服装市场首次脱离服装“老生意”，销售综合类产品。其客流量已达近5万人次，金额足见当地人消费热情。
除了首次过年，发展了40多年的西丽峪服装市场也在尝试新事物。2023年9月，同年12月举办了成立以来最大规模的进出口贸易交易会。年。 2024年，批发零售相结合，将开始首个“棉服节”模式，并将继续执行“性价比”路线直至年底。
40多年的发展历程，西柳镇是如何从“制造裤装”，成为占领东北、内蒙古、辐射全国、如今销往世界各地的服装产业集群？不是。 2月7日，中国商报记者来到西柳镇，探寻服装行业“致富”经验。
中国经济报记者了解西柳服装市场的历史
从“我的第一条裤子”到服装名镇
“孩子们的新衣服、年夜饭的菜、走亲访友的礼物，西流的过年一切都准备好了。官方短视频一发布，附近西流镇的很多居民都聚集在一起” “那么，这是一件好事吗？” “我们明天去散步吧。” 他们表示惊讶。
之所以让人惊讶，是因为这是西柳服装市场举办的第一个新年活动。为期10天的年货节，100多个摊位，从服装到礼品，从生鲜到副食品，一应俱全，共吸引了近5万人次的参观，销售额超过50万元，受到了市民的广泛好评。此外，西柳年货节还专门设立了展示和销售“一带一路”进口产品的专区，不少来自俄罗斯等国的产品经常引起消费者的关注。
举办西柳年货节不仅带动了商店的开张，也吸引了附近居民购买年货（受访者提供）
“我们决定举办年货节，一方面是为了提高商户和消费者的便利性，另一方面我们也希望利用春节的机会，让西柳镇活跃起来，吸引更多的人流。”辽宁省西柳服装局党委书记云玉泉说。商业管理集团有限公司党委告诉中国经济日报记者。
事实上，正是这种敢想敢为、时刻想新办法、采取新行动的创业精神，使西柳从一个默默无闻的小镇，发展成为中国裤装名镇、中国棉服名镇。发展的关键。
“西柳发展至今，有两个人令人难忘，一个是西柳服装市场第一人丁岐山先生，一个是曾任辽宁省委书记的丁岐山先生。”这是当时的党委委员。 “海城县委书记尹玉全向记者介绍。
1978年出身农民的丁岐山，为了省钱，以一条裤子的价格买了布料，自己加工制作了两条裤子。其中一只出乎意料地立即被收养。邻居给我买的。靠着这条“第一条裤子”，丁岐山不仅能赚到4块钱，还碰巧看到了富翁的火焰。随后，长木山动员家人一起制作裤子，很快他的邻居也加入进来，“白手起家”创建了西柳的服装产业。
20世纪80年代初，西柳服装市场初具规模。 1984年，时任辽宁省委、海城县委书记的李铁映视察西流镇，提出了“货畅通、财通三河”的市场理念。为西柳镇发展指明方向、造就人才的服装产业正在走向正规化、规模化。
发展至今，西柳服装市场不断拓展和改造，并顺应时代的速度，增加了物流、电商等新领域，产业规模进一步壮大。
目前，西柳服装市场已形成以专业市场为龙头，配套加工、配套服务为基础的专业市场集群，面积4.5平方公里，拥有10个个体市场、2.62万个市场。该公司拥有员工23万名，每天乘客量超过5万名，经营服装、面料、配饰等40个类别2万多种产品，年销售额达到803亿日元。
“我们西柳服装市场主要具有质优价廉的优势，注重大众消费、批发销售，款式时尚，营销方式方便灵活。目前，不仅东北三省及内陆地区，产品还不仅出口蒙古自治区，还远销浙江、福建等各个地区、韩国、俄罗斯、朝鲜，“还销往南非、中亚等地区，通过边境与其他地区进行贸易”我们的男裤产销量全国第一。”他说。
辽宁西柳服装商业管理集团有限公司党委书记尹玉宽接受中国经济日报记者采访。
强调“成本效益”，造福于民
对于西流服装市场的主要路线，尹玉全认为，“主要看重的是性价比”。
“我们的服装最大的特点就是性价比非常高。假设质量可靠的话，一件棉衣的均价在120元左右，而一件羽绒服只要180-280元，属于中低价位线。”但换句话来说，我们做的衣服确实是普通人穿的衣服。”应玉泉说。
对于造福百姓，应玉泉认为，这是西柳服装市场运营的初衷和使命。 “帮助人们富裕起来，过上幸福美好的生活，是我们长久以来的希望和坚韧。”
西柳服装市场不遗余力地为店主和消费者带来实惠。以房地产品牌“朝鹏”为例，其飞行服、户外夹克、工装裤等服装品类设计感高、品质高，不少国外客户积极与其合作。针对如此优秀的地产品牌，应玉泉表示，“我们将努力进一步提高地产服饰品牌的知名度”，并表示将继续加大支持力度。
另一方面，西友服装市场一直以传统批发模式为主。但在得知一些商家对零售有兴趣后，细柳再次尝试。 2023年12月，首届“棉服节”将在此举办，400多家客商参展，其中包括第一盛世、古铁骑士等地产棉服品牌。活动期间，西柳市场打出“衣服也是批发价”的口号，利用批零模式擦亮“中国棉服名镇”的金字招牌。
“棉衣节”以批发与零售相结合的销售模式吸引众多消费者（受访者提供）
不仅如此，从区域政策和当地企业的相互促进来看，西柳服装市场将在市委、市政府的指导下，不断落实以下政策，加大对市场的投入，制定服装产业发展战略。 “补链、补链、延伸链”将推动海城市纺织服装产业全面振兴和高质量发展。
“2023年，我们西柳服装市场集群完成了两件大事，一是在4月份，在政府主导、企业主导的市场化管理运行体系下，我们成功完成了市场集群的管理重组。举办“2023中国西流进出口交易会暨西流国际服装周”活动，并通过10余场大型平行活动，充分展示了其产业实力。为西流当地服装产业奠定了坚实的基础，打造了有效的对接合作平台，提高了西流的知名度和影响力。”应玉泉说。
未来，西柳服装市场将继续坚持走性价比之路，做到“性价比最好、成本最低、渠道最广”，力求全方位为服装行业带来进一步的利润。
下一步，我们将围绕打造千亿级市场集群，继续践行‘为人民服务’、‘强领导、树品牌、做强企业’的宗旨。 “互补发展业态，推动西流专业市场集群整体不断完善、升级发展。”尹玉全说。
记者注：
虽然毗邻我的家乡，但这是记者第一次来到著名的西流镇。
一进城，就看到一块石头，上面刻着“广东第一镇”三个字。走访中，西柳镇的面貌给记者留下了深刻的印象：“中国国际皮革城”、“服装样品作坊”、“大码女装”……建筑物上的铭牌大多与服装有关。我是。服装产业可以说是西柳的特色、支柱、灵魂。
另一方面，西柳的发展历史也颇具传奇色彩，有“无心插柳成荫”的故事。谁也没有想到，一条自制裤子竟能开启这个小镇服装业的致富之路。
开发过程总是充满挑战。采访中，记者了解到，几十年前成立的西域服装市场没有独立的场地，商家和居民的交易都是在地势上的“大坑”里进行。后来，在改革开放的支持下，西柳镇的服装业从半地下性质完全合法化、正规化。
西柳镇虽然是传统的服装批发市场，但它正在积极追随时代潮流。 “卖家的反应总是最快的。”随着物流、电商、直播等新业态的兴起，西柳服装市场近年来不断建设新的物流园区、直播基地等。积极与各大主播合作，加强房地产品牌的支持和推广。
近年来，地产品牌在西六服装市场的占比越来越高。目前，市场上65%到70%的商户都是房地产品牌。不幸的是，尽管这些品牌价格实惠、质量可靠，但仍然不受欢迎。因此，如何传播好西柳品牌，把西柳名气做得更好、更大，就成为西柳市场未来的发展目标。
经过一段时间的沉寂，2023年复苏的西柳服装市场，成就了许多“大事”，创造了许多“第一”，向外界充分展示了其经济活力。西柳体现的不仅是小城镇的韧性，更是纺织服装行业的整体复苏。无论是传统服装、潮流服装、男装、女装、童装，价格好、品质好、设计好的服装才会吸引更多人的关注和喜爱。