虎门现有电商企业3000多家
去年，虎门镇通过第三方平台实现线上销售额约385亿元。
文/金阳网记者王俊伟摄
七年前，当我第一次开始在网上销售服装时，我什至不知道如何邮寄快递。七年后，他的“流行”衣服让他每天能卖出2000多件。
他是东莞市冰丝制衣有限公司的总经理，他的故事在虎门服装界广为流传。东莞冰丝服饰有限公司并不是虎门唯一一家受益于电商“流行款式”的服饰企业。目前，不少服装企业开始走向电商“流行风”转型的道路。 -商业的。
五年前，羊城晚报曾报道过《女装名镇虎门酝酿网上突围》。当时的虎门虽然“线上”，但还没有电子商务园区，也没有作为市场主体接入网购平台。目前，虎门市已形成以虎门服装电商产业园为龙头、大英服装电商城、意法电商城、虎门跨境电商城等九个电子商务产业园的格局。电子商务产业园。商贸园首页拥有3000多家电商企业。
11月17日，第22届虎门服装博览会正式开幕。昨天，虎门镇电子商务协会秘书长吴耀强告诉羊城晚报记者，去年虎门服装通过第三方平台的线上销售额约为385亿元，较上年有所增长。大约16%。全镇全年快递量约2.9亿件，比上年增长约10%，日均电商快递量近80万件。
“爆款”年销量突破4000万台
东莞市冰丝制衣有限公司的发展得益于虎门电子商务的快速发展。
“2010年，我听朋友谈到电子商务行业，我觉得这个行业可以有很大的发展，所以我就坚定地进入了这个行业，我以前从事餐饮行业。迅速衰落，从2006年起，餐厅被迫关门，餐厅搬到了英国时尚城，每月几百元的租金租了一间店面，买了一台电脑，开始了自己的生意。
“当时我什么都不懂，所以我必须学习所有关于计算机、电子商务、运营等的知识。所有的事情都是我从零开始的，感谢淘宝的早期支付功能，我能够做其他的事情。”我自己没有钱买产品。高振彦动情地讲述了自己过去的经历。我连快递都不知道怎么订，就问旁边的人。那时候我连1000多元的打印机都买不起。因此，快递单只能手工下单。 ”
高振阳对电子商务一窍不通，但凭借多年的业务经验，善于学习和总结。在那里，他经常与业内人士交流，学习别人的成功，吸取别人的失败教训。 2011年农历新年后，他去了淘宝大学，“早上上课，课后陷入沉思”。对电脑一窍不通的他很快发现自己现在甚至可以用编辑照片了。六个月之内，他的生意步入正轨，他的突破是创造了“潮流韩风裤”，销售额大幅增长。
他说，到了2012年，店里已经很忙了，雇佣了很多人。由于款式不错，很快就引起了一些大学生电商公司的关注，并达成了供货协议。由于批发量大，高振阳开始了专门做电商供货的生意，他说，“2013年，一款热门产品每月创收高达100万元以上，年销售额最高的是它”。达到4000万元以上。
高振阳赚到钱后，继续花钱给朋友开一家加工厂，但唯一的条件就是给他供货并保证质量。冰丝服饰凭借“款式大众化”、价格低廉、品质优良，目前平均每天获得超过2000票。
电商企业忙着准备双十一产品
电子商务未来的发展还有很长的路要走。
广东康佳服饰科技有限公司是另一家受益于电子商务的典型企业。自2013年上线以来，公司销售额已超过200万元。经过近四年的发展，预计今年销售额将达到5000万元。
该公司电商部经理康伟认为，公司之所以能够快速发展，首先是选择了大众感兴趣的与健康相关的智能穿戴服饰产品。其次，公司开发了多个品牌、不同系列的产品，满足不同年龄段、不同行业消费者的需求。与此同时，每年都会推出新的在线购物平台。四年来已在天猫、阿里巴巴、京东等网购平台销售，显着扩大了品牌覆盖范围，弥补了平台间用户差异的短板。
“当你问虎门电商最大的问题是什么时，首先想到的就是高昂的广告和运营成本。目前，运营成本占销售额的40%以上，从利润角度来看，高振阳清楚地明白，很多电商企业之所以因为投入巨额现金后利润太低而破产，是因为这些推广和运营成本并不是100%投入到电商之路上的。
高振阳提醒新电商玩家首先要做好亏损的准备，懂得忍耐，努力熬过促销期。他认为，很多人不理解这个原理，没有考虑清楚，所以需要前期投入，持续投入。虎门服饰电商经营的产品中，中低价位产品占比较高。目前网上同质化严重，但虎门服装的品质在同价位上很有竞争力。
吴耀强认为，基于品牌战略的产品多元化是服装产业集群的核心竞争优势，基于标准服务的流程多元化是服装网络营销的驱动力。