世界互联网商朱志同
编辑李丹超
提到“莆田鞋”你会想到什么？
是不是高仿了？ “山寨”？到底是假的还是假的？
与这些成见相反，如今的“莆田鞋”已成为区域集体商标，并与当地20家鞋企合作推出品牌。 9月，天猫莆田鞋直供旗舰店预售多款原创设计新款鞋款。
多年来的贴牌和模仿，莆田鞋业已经获得了独特的技术积累，但作为一个新品牌，要撕掉“假货”标签并获得市场认可，还需要经历漫长的阵痛和转型。
《天下网商》 我在莆田跟几个鞋品牌的卖家聊过，他们有的很和善，有的不善言辞，但他们有一个共同点就是，或多或少都是这样的，这意味着他们考虑“莆田鞋”成为质量和品质的标志。工艺的代名词。
这是对莆田鞋的某种“自信”。
电商充当了莆田鞋业这边与彼岸之间的桥梁。政府、鞋企、天猫等联手，暗藏“重建千亿产业带”的野心。
价格走捷径莆田市却走了捷径。
20世纪90年代，莆田和晋江都是东南沿海制鞋工业重镇，都拥有成熟的生产线和极高的工艺水平。然而，随着金融危机的到来，贴牌订单逐渐向东南亚转移，而在莆田大部分鞋企依靠加工生产利润日趋微薄的情况下，晋江却白手起家，自行发展以求生存。尝试推出一个品牌。我们模仿国内外品牌和一些大品牌的款式，生产出有限制的产品。
兄弟俩最终分道扬镳，晋江诞生了安踏、特步、361等民族品牌，但莆田生产的鞋子虽然以高品质着称，但在整个地区却缺乏商誉。伪造。
然而，时代并没有磨灭莆田鞋业“创品牌”的梦想。
“莆田先生的这两个字，在市场上有很高的认可度。”这位在鞋业制造行业打拼了6年的90后，在2023年创立了自己的品牌“潮火”。
在“官鞋”生产蓬勃发展的莆田市，推出自主品牌是一个艰难的突破。陈长伟表示，所谓的公版鞋乍一看与各大品牌非常相似，“一般来说，能称为边缘品牌的只有十几个左右”。莆田著名自主品牌。
陈长伟出身电商，深知品牌的力量。 2023年，他投资数百万元建设生产线，并推出自己的品牌“超火”。
这个年轻人非常有野心。 “我想改变全国人民对莆田的评价。”
不过，此次突破的难度仍高于预期，不少消费者反映，超人气鞋款“有太多有利于大品牌的因素”。陈长伟意识到，除非彻底去掉大品牌的影子，否则麻辣烫就不会成为一个品牌，只会成为一个中介。
“莆田鞋企90%以上都是贴牌生产，缺乏原创设计DNA。”刘立强评价道。
这也是他与陈昌伟合作的原因之一。刘日强先生现任莆田鞋业品牌管理服务有限公司总经理、设计总监。该公司由莆田国投集团牵头，在产品设计、设计方面赋能已获得“莆田鞋”集体商标核准的鞋企。品牌管理。设计师根据不同品牌的风格和基调给出不同的设计方向。
程长伟坦言，自主设计能力是莆田几乎所有鞋企的难题。在专业设计师的帮助下，您终于可以轻装上阵了。 “他们负责设计、生产和品牌营销，我们负责生产、开模和产品上市。我们每个人都做专业的工作，并投入最优化的人员和资金来做。” ”
新起点与能言善辩的陈长伟相比，“鞋二代”蔡宇航显得谦虚、安静。
在业界，蔡氏家族以追求卓越的制鞋技术而闻名。刘立强表示，瓦特品牌创始人、蔡宇航之父蔡锦辉“甚至对适合面料的粘合剂都有要求”。在品牌全盛时期，当红的沃尔特陆续开设了数百家专卖店，能够与耐克、李宁竞争。
但当电子商务浪潮袭来时，沃尔特显然没有做出足够的转变。 2010年后，随着电商的兴起和体育制造业的衰落，瓦特逐渐关闭了线下门店，被迫取消了筹备已久的IPO。
尽管如此，瓦尔特仍然是莆田市本土的领先品牌。回国接手公司后，蔡宇航立即利用电商清理库存、推出新产品。 2015年，沃尔特还参与了阿里巴巴的“中国制造品质”活动，短时间内卖出了数万双运动鞋。
在蔡宇航看来，品牌价值是瓦特最宝贵的资产：“一双鞋是陪伴他们（消费者）整个学生时代的情感。”
曾经风靡全国的“80年代青春回忆”，如今正试图捕捉新一代的审美。蔡宇航表示，沃尔特已经拥有成熟的设计理念和体系，但此次他将参与创建“莆田鞋”集体品牌，在开拓营销渠道的同时，将继续开发功能性风格、民族时尚等流行风格。他表示想为品牌注入一定的设计风格。
刘日强对此非常乐观。 “这是非常美好的时光。”
他认为，与享誉数百年的国外品牌相比，中国的品牌价值建设还处于起步阶段。好的设计风格和品牌理念一定会给消费者留下深刻的印象。
“鞋子有很多故事。”莆田鞋业品牌管理服务有限公司目前所做的就是通过纪录片、短视频、直播等方式向人们讲述莆田鞋业的故事。这背后还有更大的野心。莆田市有4000多家制鞋企业，一旦走品牌化道路，其推动产业升级的力量是不可估量的。
《寂静的黎明》 2010年之前，代工模式在莆田一直是常态，努力推出品牌的人甚至被认为是傻子。何必烧这些钱呢？
然而，随着国人品牌意识的觉醒，越来越多的贴牌生产厂家试图驱散大品牌的阴影，政府对“莆田鞋”集体商标的未来寄予厚望。刘立强先生介绍，莆田鞋业品牌经营服装有限公司是莆田国投集团支持的，负责本土品牌的营销推广、设计、研发支持等工作，并表示：“我们希望为品牌铺平道路。”只是，”他说。
这种品牌创建合作模式被称为“1+N”，用最引人注目的1（“莆田鞋业”集体商标）带动无数小N（马苏鞋业自有品牌）的培育。
谈到品牌宣示和推广策略，刘日强非常坦诚：“让产品自己说话。”
凭借20多年的制鞋行业经验，他巧妙地阐释了皮鞋制造优势的温州、工业设施丰富的广州以及中国主要制鞋地区的特点。不过，说到品质，他认为莆田鞋在行业内有着公认的地位。
在选择第一批合作品牌时，他们看重的是厂家的品牌创建积极性和生产能力，而说到产品质量，刘立强却没有多少顾虑。随着时间的推移。 “种族”。
时间。莆田鞋需要时间，市场和技术的变化带来新的东西。
想要走出去的莆田人最先拥抱未来，尽管程度不同。一直在网上生意冲击中苦苦挣扎的沃尔特，如今他的天猫旗舰店已经开了12年，年销售额已达数千万美元。
以电商起家的陈长伟先生也为“超果体育”开设了自己的工厂。他的创业之路就像爬山一样，一路上供应链，回到源头，把最重要的生产节点掌握在自己手中。陈长伟表示，解决问题必须从源头抓起，“做电商就是要建渠道，有了渠道，才能自信地打造自己的产品。”
无论你是新莆田人还是老莆田人，电子商务越来越成为热门话题。在数字经济与实体经济融合的背景下，新品牌正以“套餐”的形式“入驻”淘宝，力图以数字化的力量振兴制造业。
淘宝、天猫等电商平台多年来一直是实体经济的重要组成部分。它不仅是一个推广和销售的渠道，也是发展新品牌的重要阵地。 5月20日，在一场由300多家国内外消费品企业参加的线上交流活动中，淘宝天猫宣布，过去一年，其平台上700多个新品牌实现了超过200%的业务增长。
《天下网商》 据了解，淘宝天猫平台为莆田鞋业旗舰店提供“双重服务”，由供应商直接供货。作为新卖家，旗舰店将在一年内获得专属服务员对接支持。作为行业领先的商户，旗舰店与商户合作，为其行业内的品牌发展提供独家通道，包括识别市场机会、精准推出新品、培育一流产品、探索第二增长曲线等。找出帮助您的品牌逐步成长的最佳方法。
刘立强先生表示，淘宝和天猫拥有强大的品牌力和专业知识，加上集体商标和莆田鞋制造技术的支持，打造出莆田鞋克服偏见、提升知名度的“三驾马车”。它将被形成。
安福电商城曾经是莆田市最著名的假鞋集散地。
这个地方曾经被称为“鬼市”。白天大门关闭，但晚上9 点后灯火通明，来自世界各地的商人前来购买假鞋卖家的商品，许多人聚集在一起，自行车队也聚集在一起。人们带着大纸箱呼啸而过。
但那只是三五年前的一件大事。如今的安福越来越安静，日落后的几丝喧嚣也掩盖不了这份寂静。这不仅仅是因为传染病疫情和网购的影响，也表明越来越多的从业者开始寻求改变。
他们在半夜睡觉，等待黎明的到来。