在销量过亿的品牌中，童装品牌排名第三，其次是Barabara、David Vera、Aair。查了资料，2017年双十一过亿元的童装品牌有巴拉巴尔、大卫贝拉、GAP、英狮等，其中大卫贝拉依然排名第二。事实上，以Barabara、Analar等童装品牌更为出名、生意扶摇直上的David Vera是谁？ David Bella 的产品和渠道布局如何？面对日益激烈的市场竞争，David Bella 面临哪些潜在挑战？David Vera La 的过去和现在。
第1部分David Bella的成长史：从业11年，从为国外各大品牌代工到推出自己的品牌。
Davebella的母公司是2007年第一家为海外各大品牌提供OEM的婴儿及儿童服装制造商，聘请世界知名婴儿及儿童服装设计师并在内部生产零售服装。 2011年，达维贝拉（David Bella）品牌正式推出，专注于为0-6岁幼儿提供奢华服装及用品。一般来说，童装分为0-1岁婴儿服装、1-3岁婴幼儿服装、4-14岁大童服装。 03岁儿童服装常被称为“小童装”，414岁儿童服装常被称为“大童装”，市场规模为417.9亿件。近三年复合增长率为18.70%，2023年大童装市场规模为1378亿元，近三年复合增长率为10.51%。童装增长较快。相比童装巨头的混乱，大卫·贝拉的产品也包含了年轻化用户，快速增长和高消费频率明显加速了高品质童装的发展。大卫·贝拉（David Berra）也利用这个机会成长。
从产品力来看，大卫·贝拉在服装设计和品质上都具有一定的优势。 davebella打破传统，引入欧美设计理念。我们在法国、美国等地区拥有设计和创意团队，从创意到成品交付至少需要5个月的时间。在产品品质上，DaveBella大量使用了精梳棉、纯羊毛、纯羊绒等材质，保证了精致甜美的外观。柔软的质地可以安全地粘附在宝宝的皮肤上，妥善呵护您娇嫩的宝宝。凭借强大的内部研发团队和内部生产线，大卫贝拉通过保证产品的及时更新和大批量、小批量的生产，逐渐建立了一定的产品优势。
在销售渠道布局方面，2012年大卫维拉在15家精品店销售，开设3家专卖店，并跻身国内电商销售前10名品牌之一。 2014年，大卫·维拉开始向线下门店拓展，旨在打造“卓越的线下营销体验”，与银泰商业、华润米克斯、第一太平戴维斯等各大零售连锁企业以及专业地产公司开始形成战略。相继与管理公司结盟。我们逐渐转向线下销售渠道，目前门店数量已增至500家。可见，大卫·贝拉首先进入的渠道是线上渠道，随后进入线下销售渠道，线上线下双向推广的战略模式逐渐形成。
第二部分母婴消费新时代David Vera面临的机遇与挑战
人口红利的减弱和全球竞争让许多传统制造业陷入困境。新消费时代，消费流程的多样化、个性化、消费端数据积累的丰富性、智能技术的进步，将催生新的制造模式，信息的细分化不断进步。渠道也会影响您的品牌。营销和渠道策略正在带来新的挑战。聚焦童装行业，供应链升级固然重要，同时如何提高品牌知名度和市场份额集中度尤为重要。
从供应链的角度来看，对于当今所有的童装品牌来说，小批量、个性化关注、快速反应的市场需求对于追求时尚、设计、潮流、品质的新消费者来说会如何应对？服装行业更受关注。新时代市场变化对供应链优化、物流升级提出新要求。经过近年来的行业拆解重组、消费和产业转型升级，定制化、半标准化等创新模式相继出现，整个服装供应链模式逐渐进入新阶段。开始了。维拉将不可避免地面临这样的挑战。
从品牌实力来看，大卫·维拉的线上营销渠道上线比较早，但平台比较单一，主要集中在天猫商城，其他社交媒体平台几乎从未出现过。另外，微博粉丝数量较少，而且微博更新频繁。微信公众号文章更新缓慢，尚未纳入百度指数和360指数。 David Vera 如何为更多新妈妈和幼儿消费者提高品牌知名度？而打造更大的品牌力，是大卫·维拉突破现状的重要一步。
消费者信息来源和声音
从渠道布局来看，David Vera一直是电商品牌的代表，自2014年推出线下销售以来，业绩表现可圈可点。据介绍，温州世贸银泰百货主视觉区域有两个标识：“IN JUNIOR”和“DAVE BELLA”，很容易让人对新品50折促销产生误解。虽然该店相对于其他竞品的优势很明显，但传统的促销方式很难吸引顾客的注意力，店内的布局非常规，而且标准的男女50/50的比例并没有带来便利。它有助于吸引客户。与巴拉巴拉、安儿、英狮等特色童装品牌相比，大卫贝拉的线下优势还有待加强。我国童装行业还处于发展初期，消费者对童鞋、童装的需求更加个性化，更好地了解当地的消费者需求，面对新的竞争才能处于更有利的地位。 David Berra 能否继续占据线上的主导地位？ 向全渠道布局扩张，持续塑造品牌影响力更大的声誉，可能会打造出一个价值十亿美元的童装俱乐部，这是进入的重要因素。