“过去，作为一名亲力亲为的管理者，我对团队的标准和要求可能不够详细，也不够全面，无论是财务方面还是业务方面我都不太了解。
2月2日，在上海浦东新区美特斯邦威（以下简称“美邦”或“美邦服饰”）总部，公司创始人周成建先生接受了多家媒体采访：证券时报
没想到，仇成建第一个为美邦目前的处境道歉。 “我想向社会道歉，但风险管理做得不够。从法律角度讲，无论我过去是法定代表人还是董事长，公司的实际管理人员都必须承担风险管理。” 。 ”
在随后约两个小时的交流中，周成建回答了媒体的提问。他对女儿的辞职归来、美邦频繁的资产出售、美邦近十年来所犯的错误以及美邦接下来的发展计划一一作出反应。
当被问及“美斑有救吗？”时，仇成建幽默地回答：“当然有希望，即使美斑没有救，你还会来吗？”
（美特斯邦威创始人周成建）
谈复出：供应链我懂很多
周成建是美特斯邦威的创始人。 2023年，周成建辞去董事长、总裁职务，由女儿胡佳佳继任。七年后，在美国危机之中，周成建选择再次登上舞台。
今年1月，美邦服饰（002269）宣布，周成建出任董事长、总裁，原董事长、总裁胡佳佳卸任。在此消息发布之前，周成建已于2023年重返前线，参加了马特邦圭的各项任务。
周成建重点介绍了美邦威的供应链和产品问题，并解释了为何选择此时回归。
“毕竟我女儿还小，她肯定比我更了解新时代，但她在产业链、供应链方面的经验可能没有我那么多。产业供应链非常重要，甚至是解决问题的重要一环。 “新零售是下一步”，周成建解释道。
“做好产品，不仅需要规范化、系统化的管理，更需要专业的管理经验。基于这个逻辑，我和女儿商量了事情，免得她事后想起来就尴尬。”当面临新的重大挑战时，她就到幕后帮助我，我在前台工作。”周成建说，虽然她可能做不到比女儿更好，但他说他会做。他最好的。
周成建是一名训练有素的裁缝。 “我告诉我的团队，我们必须重新点燃30年前的创业精神，缝制每件衣服的每一针。”至于结果，尽你所能，听天由命。 ”
资产出售只是紧急情况
过去一段时间，美特斯邦威的重点举措之一就是通过资产处置筹集资金。
2023年11月，美特斯·邦威透露，过去几年因管理压力而产生的贷款、应付票据和付款等债务金额超过100亿元，集团将通过资产变现、股权变现等方式减轻债务压力。实现了债务。显着减少。
“依靠资产出售从来都不是长久之计，这是一个紧急情况。”他坦言，并指出公司的核心仍然集中在如何使用其最初建立的数字基础上。他说他正在这样做。实施基本风险管理的系统能力是实用的，这是当前的要求，正在分阶段实施。
（位于马特斯邦威的新总部）
周成建表示，公司前段时间通过资产处置筹集了部分资金，希望利用现有资金支持未来发展。
美特斯邦威上次发布资产出售公告是在2023年12月29日。该公司以1.7亿元出售位于江西省南昌市东湖区胜利路时代广场中区的店铺，并计划出售位于新洲区康建中路48号的店铺。江西上饶6000万元。
“至于资产出售，我们没有那么多资产，因此我们希望保留无法出售的资产，并利用出售的资产在未来建立良好的业务。”我希望如此。当然，如果有人出个好价钱，我还可以卖掉，卖掉了，我还可以买回来。”
此前，美特斯邦威数家旗舰店和明星店的出售曾引起市场关注。
周成建表示，以前现金变现很难，现在变现资产也不容易，所以如果有人开出真正好的价格，也许可以卖掉。“不能凭情绪做决定。”它花费很多钱，而且我们（资产）具有商业价值，那么如果我们提供一个公平的价格，为什么我们不把它们卖掉呢？”
美邦服饰近日公布了2023年经营业绩预告，预计同比盈利5900万至8500万元。但由于重要利润来源是相关资产处置，预计公司剔除净利润的亏损仍将超过3.5亿元。
此时公司转型需要大量资金，资产出售难以为继。周成建告诉记者，公司过去三年在机构、市场、业务上都进行了精简，但今年，精简后已经进入了产生现金流正循环的业务体系，将充分发挥该业务的优势。 “这是我们更好的选择，我们会继续朝这个方向努力。”
反思：过去风格创新不够
作为曾经的国民品牌，玛特邦威曾经在年轻消费群体中享有极高的知名度和认可度。回归后，周成建面临的难题是如何赢回以前的消费者。
“要再次唤醒消费者肯定很难。”周成建表示。不过，通过对市场数据的分析，他也认为美国巴尼在市场上的竞争优势之一仍然是品牌知名度。 “大家对美特斯邦威这五个字的认知度非常高，这是我们今天的优势，和白色品牌绝对不一样。”
仇成建在接受记者采访时多次表示，“我不会提及任何历史事件”，但他总结了过去10年美国做错了什么、做对了什么。
例如，关于门店，周成建表示，5000家线下门店实际上是美邦过去的核心竞争力，“但遗憾的是，当时我们过于注重直营，将一些加盟店转为直营，”这非常糟糕，你正在毁掉你自己。
对于公司的服装风格，周成建表示，“现在回想起来，风格创新还不够，产品风格的变化非常明显，这是有可能的，但这是我们意识到的一个问题。” ”
周成建提到了Meiho过去在夹克、羽绒服、牛仔裤等品类上的失败。 “比如去年最流行的外套美邦，原来叫防风外套，到了秋天，就开始销售防风外套。这两年，几个白色品牌都取得了巨大成功，美邦就有。”如果你看看我们的历史数据，一切都表明它更好了，但我们在过去10 年里还没有做到这一点。”
“过去十年，有些羽绒服做得不太好。2012年，美国巴尼百货的销售额突破100亿元（据财报，当年销售额约为95亿元）。40巴尼的羽绒服知名度很高“在美国，但近10年来，羽绒服领域的销售比例一直在下降。”周成建说道。
基于对过去问题的反思和梳理，周成建总结道，未来美邦将回归功能性、多样性和舒适性，并在这些维度上进行探索。 “Mayban品牌的下一步是创造功能性（功能性产品）、多样化、舒适的潮流产品、舒适的潮流生活方式，并基于底层逻辑来重建品牌。”
重建供应链
回国以来，周成建提到最多的就是公司的供应链问题。
1月29日，周成建向该公司所有供应商发出公开信，表示尽管该公司过去三年在供应端总共投入了约30亿美元，但消费者仍表示该公司的产品被视为劣质产品。做工精细，而且价格昂贵。产品质量异常、成本异常、交货时间异常是公司历年亏损的主要原因。周成建表示，美邦将重新整合供应资源。
对于为何出现这样的反应，周成建表示，是因为公司错过了去年10月国潮带来的流量，并表示，“去年10月抖音在杭州直播的时候，我第一次去那里时，”直播间里只有几个人，但随着潮水开始上涨，直播间里的人数迅速增加，最多的时候聚集了四万人到五万人。
不幸的是，美邦的供应链没能跟上这股热情。 “当时我们所有的供应链解决方案都是基于单一的线下消费场景，但一旦搬到线上，交付后一分钟就卖光了。”周成建遗憾地说。如果我们提前知道这一点并准备好新的零售供应链，我认为我们的业务可能会爆炸式增长。”
面对供应链问题，周成建提出利用数字化管理来保证质量、成本和效率。但短期内想要达到预期效果并不容易。
在回答《证券时报》记者提问“公司目前还面临的最大困难是什么？”时，周成建表示，公司目前的新零售产能重组和新零售供应链产能重建将极其困难。案件。
“今年，我们将引入更多专业的培训公司和专业的咨询管理公司来支持我们，帮助我们更快地到达各州，这是我们积极努力的方向。”周成建说。
专访手记：美特斯·邦威备受关注
这次采访是在我们位于美特斯邦威的新总部进行的。周成建到达之前，公司员工给他打了一个巨大的补光灯。这个Boss和美特斯邦威品牌一样，总是引人注目。
美特斯邦威是一个享有很高声誉的品牌。尽管美邦有着辉煌的过去，巅峰时期年销售额约100亿元人民币，但目前美邦却陷入了危机。在这样的情况下发声是需要勇气的。不过，周成建并没有回避记者的提问。
据广泛报道，美邦先生已出售资产以求生存。周成建笑称，剩余资产他愿意保留，但如果价格合适，也愿意出售。美邦的服装款式和价格饱受诟病，虽然款式上几乎没有什么创新，但公司反映自己正朝着错误的方向前进。
夹克和羽绒服市场正在蓬勃发展，但美邦在这些类别中的主导地位并没有持续多久。周成建反思浪费了冲锋衣、羽绒服的机会，言语中充满了遗憾。
近年来，该行业发展迅速，销售方式、销售渠道不断涌现，消费者偏好也迅速变化。这对米特·邦威来说是一次考验，对重返行业的周成建来说更是一次更大的挑战。行业。
年近60岁的周成建坦言，自己并不真正理解新零售、直播电商、内容电商这些名词。我听直播的时候感觉眼前一黑，就像那些在供应链工作的年轻人一样。不过，他报了培训班，参加了培训班，“学到了很多东西”。
品牌衰落的过程是痛苦的，尤其是在存在对比的情况下。有人提到了喜印、安踏等同事。周成建表示，美斑既不是时银，也不是安踏。 “十多年前，美邦的地位可能比你高，现在我也很嫉妒，这对美邦来说是一个机会。以便在那个阶段取得另一个好成绩。”
近年来，很多国内服装品牌都在衰落，有的甚至彻底消失。然而，一些品牌依靠扎实的品质、设计和采用新的销售渠道赢得了消费者的支持。我也很期待美特斯·邦威的《Ganbare》。
编辑：张千耀
校对：高远