“要做正宗品牌，需要关注抖音商城。”拥有110万抖音粉丝的“衬衫老罗”创始人罗新华先生（以下简称老罗）编辑了新榜单。告诉部门。当很多卖家还把抖音电商理解为“业余爱好电商”时，老罗开始努力运营抖音商城，用了8个月时间，人均消费额增长了一倍多。在此之前，老罗经历过两次走势。我亲自制作了短视频和直播，将货物从我的线下代工厂转移到我的在线渠道等等。今年7月，老罗开始将业务重心转向抖音商城。他表示，即使不开播，公司也会赚取“被动”收入，因为越来越多的用户会主动搜索商店并下订单购买他们感兴趣的产品。我发现你可以。更重要的是，抖音商城店是品牌的“脸面”，让用户即使在直播之外也能冷静地“点评”品牌。新榜编辑部采访了老罗先生。从代工厂到垂直品牌，他经历了什么？你做了什么？您认为抖音商城有哪些机会？
从1500年代的工厂成长为顶级垂直品牌，老罗出身服装世家，从小就对面料和剪裁表现出非凡的敏感度。 15岁时，他开始帮助妹妹学习服装工艺。长大后，老罗在江西当地一家纺织厂打工，工资1000多元，成为生产一线的一员。经历了两次工厂倒闭和全国学徒学习后，他逐渐熟练掌握了服装制造技艺，从基层员工晋升到管理、总监职位，并被一家服装公司聘为副总裁。高薪。 “30岁的时候，我的年收入已经达到100万日元。”老罗告诉新榜编辑部。完成原始积累后，不再想给别人打工，他成立了一家专门从事衬衫制造的工厂，并为一、二级服装品牌做ODM（Original DesignManufacturer）生产业务，开始了15年的OEM之旅。最初，代工厂利润比较大，但产品反馈周期长、库存积压、回款周期长等问题一直困扰着老罗。 “作为代工工厂，我们已经快到极限了，产品很难真正突破，上游品牌对成本控制非常严格，想通过加价5元来提升品质。然而，当老罗在日本留学时，他看到了那些国际品牌的价格和质量，认为自己可以做出能做到这一点的产品。2023年底，老罗做出了一个大胆的决定，打造自己的品牌，成为中国品牌。看到视频火了，我觉得工厂可能会被订单淹没。 向上转型的第一个出口是“衬衫老罗——工匠裁缝”。我创建了一个抖音帐户。然而，离开舒适区、从线下转向线上的过程绝对是痛苦的。起初，老罗和他的团队无法理解抖音的逻辑，但他们创造了一切顺应潮流的东西，比如制作剧情视频、与网红合作销售产品。偶尔会有一些热门视频，但销售转化率还不错。 “前几天，有同事打电话给我，抱怨开户后亏了钱。我说我也经历过这样的弯路。‘有人气，就有销量。’这种观念误导了很多小企业。包括我自己。”老罗坦言。 2023年，抖音电商推出“王牌工厂”。该项目针对服装鞋包领域的“龙头源头制造商”，在为消费者提供高性价比产品的同时，也支持生产。罗女士得知此事后，立即报名并入围决赛。该项目使“衬衫老罗”品牌从0到1的冷启动销量大幅提升。为了强化“衬衫老罗”的品牌形象，他将自己的抖音账号更名为“衬衫老罗官方旗舰店”，以配合品牌基调，并亲自使用了自己的照片作为头像。他们拍摄短视频，发力直播宣传，抓住了第二波品牌换血潮。
老罗说，“通过不断的测试，我们发现只有契合产品的内容才能带来更高的转化。流量不是最重要的，能转化的流量才是最有价值的。”他放弃了“花”工作”和例行公事。拍摄地点是办公室，对着镜头诚实地讲解产品本身。 “垂直内容+专业讲解”的内容形式为老罗老师带来了精准流量，逐渐收获了百万粉丝。老罗也时刻关注用户对其产品的反馈和需求。在评论部分，用户不断报告衬衫不合身并且经常从腰带上掉下来。于是，老罗潜心研究，从“人体工程学”中汲取灵感，将其应用到服装行业，解决了这个剪裁问题，创造了“总统系列”衬衫，成为“衬衫”的王牌。老挝\'\'。视频中，老罗老师讲解了竹纤维面料的贴身舒适特性，并亲自示范了他的衬衫下摆如何在举起手臂时不超出腰带，并讲解了他的衬衫下摆是如何做到的。当他举起手臂时，衬衫保持在腰带上方，他向网友透露了通过模压内胶防止衬衫领子塌陷的秘诀。当有网友留言询问衬衫的口袋时，老罗拒绝了。他们创造了口袋来向网友炫耀，效果已经过时，而且看起来并不好，这会打消网友对口袋的迷恋。
这些视频看似无聊，但其实都是关于用户的需求和产品本身，一个视频一度产生了数万订单。网友们纷纷给出“布料的风格太棒了”、“100多件衣服可以实现1000多种效果”等积极评价。通过短视频积累的信任和口碑，也给直播间带来了有效流量，给老罗带来了甜蜜。 2023年1月“抖音好物节”期间，“衬衫老罗”直播间售出衬衫超万件，单场GMV首次突破100万份“抖音618好物节”物节”。我超越了它。 ”，“衬衫老罗”男装单次直播GMV突破200万元，位居平台衬衫品类销售额第一。
“要做正牌品牌，需要关注商城。”抓住线上转型和直播电商两大趋势后，“衬衫老罗”从代工厂“洗牌”完成了转型。进入一家公司。不过，老罗并没有停下来。从今年年初开始，他开始关注抖音商城的运营，并在今年年中获得了店铺运营的人力物力，包括视觉升级、文案优化、忠诚客户加大投入等。在抓住平台商城升级的第三波浪潮，比如服务。这种策略最初并不被周围的人理解。抖音电商一直以“兴趣电商”着称。许多人认为制作精彩的视频并利用内容进行直播就足够了。瞄准目标人群完成销售转型，为什么要搞“复兴”成为“货架电商”？ 老罗笑道，“正品品牌要做，就要注意”首先，商场作为新的销售渠道可以为品牌带来“被动收入”。台前幕后的工作人员都需要休息，直播时间总是有限的。 《日不落》的直播方式虽然简单粗暴，但也让需要承担的巨大人力物力成本可见一斑。一旦取消订阅，您的帐户将失去“现金流”。很容易遭受损失。这个商城正是解决了这个问题，依靠账号本身的流量和内容，即使直播间不直播的时候，也能被想要的用户搜索到并放置，睡觉时赚钱我们就赚到了。可能赚钱。 ”。其次，商场的“起步价”模式满足了不同受众的消费习惯。直播经常使用“抱单”来留住用户。就是在发布说明链接的同时，延迟定价，让用户只能按照主播的节奏进行消费，但商场却打破了这个逻辑。老罗认为，过多的停单实际上会引起用户的反感。虽然直播间持续提供活动和福利，但仍有很多用户没有足够的时间享受福利。用户来到抖音可以轻松高效地前往商场并完成订单。抖音的电商数据支持了他的判断。根据抖音电商今年5月生态大会披露的数据，除了短视频、直播内容场景外，有产品意向的用户搜索行为同比增长217%，抖音2023年门店扩张。2019年浏览量增长279%，抖音商城GMV增长6倍，越来越多的用户养成了在商城直接下单的消费习惯。最后，商场是你品牌的“门面”，可以提升你的品牌氛围。直播间往往要求用户在选择大件商品时保持冷静、深思熟虑。为用户提供了一个做出此类决定的论坛。 “衬衫老罗”将一些高档西装等品类引入商场，店里顾客的平均订单金额从120元增加到260元，是最初金额的两倍多。
在老罗看来，相比直播间，商场更能表达品牌的氛围。从视觉设计到品牌文案，从产品细节到品牌故事，我们可以在商场内打造极具美感的展示，有效积累品牌价值。至于未来的计划，老罗透露，他正在扩大商城运营团队，并计划未来将直播团队和商城运营团队分开，进行更精细的运输运营。
卖家如何抓住抖音商城的机遇？目前，“衬衫老罗”的店铺评分高达4.98分，高于平台上99%的同行。
老罗把抖音电商比作一个商场，店铺就是里面的店铺。 “最初可能是在比较偏僻的地方，比如8楼洗手间旁边，人流量很少。后来，通过改进我们的产品和服务，不断提高商店的评分，我们逐渐扩大了商店的覆盖面。脱颖而出的关键“记住，无论是线上还是线下，商家都必须不断调整“店”的经营策略，以应对“商场”的变化。今年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商将去年提出的“利率电商”升级为“区域利率电商”，同时也做好了内容电商。我们还重点关注了抖音商城。这意味着抖音电商从“产品找人”升级到“产品找人”、“人找产品”场景。从去年“抖音商城”内测首页一楼入口，到今年6月全面开业，原本需要点击“我-抖音商城”才能进入的商城，现在有了一个重要的交通入口位于侧面。短视频和直播。抖音电商总裁魏文文认为，未来全领域电商将有很大机会，新领域业务占比将超过50%。老罗抓住机会，改变商场。今年8月之前，“衬衫老洛”的商城销售额仅占线上销售额的10%左右，但经过几个月的密集运营，目前的销售额比例已提升至35%，正在带动线上销售额的增长。总体GMV。老罗表示，内容电商和货架电商是相辅相成的，并谈到了他在商城端做出的重要改变： “第一件事是优化你的搜索词。大部分商场流量来自搜索。我们需要扭转这一点，优化和详细化关键字，或者在视觉上升级到第二个。”每天都可以拍短视频，但商场里的所有照片都必须认真拍摄和进入。您可以直接树立品牌基调，最终通过账户上的短视频拓展品类、添加SKU、促进二次消费。如果他需要购买配套的裤子、西装、皮夹克，他会主动去商场寻找。 “抖音双11带货节”即将来临。老罗不仅备货充足，还为过冬做好了准备。 -友好的调色板我们期待在大规模促销期间继续对商城进行视觉优化，开放“内容”和“货架”，再次实现爆炸性的GMV。回顾老罗在抖音电商的轨迹，他的每一次转型都伴随着平台的成长。 近日，老罗的创业历程在“抖音电商招聘”上备受关注。 “找朋友”是抖音电商创作者的成长营，致力于发现优质人才和卖家，获得更多关注和机会，实现在平台上的长期发展。作为一名抖音电商旅行者，老罗希望能找到更多同路的人。他表示，最近收到很多同事和朋友询问是否转型、如何转型的问题。他的回答是，“抖音商城是品牌从0到1最快的渠道，别犹豫，就做吧。”