时差是一条护城河。
记者/易望宇
编辑/郑亚文
王金刚出生于1964年，至今仍活跃在一线。他的一天从检查每日数据开始，从早到晚的日程安排得很紧。公司内各业务部门负责人有任何问题都可以直接向他咨询解决。
王金刚先生是“骆驼”的创始人。他当了几年医生，然后放下手术刀开始了自己的事业。二十多年过去了，“骆驼”在他的手下一步步改变，已经成长为年销售额上亿元的品牌。
“骆驼”于2000年正式起步，最初专注于男士休闲鞋。中国消费者都知道，2010年，“骆驼”线下门店有数千家。在很多消费者眼中，穿着印有骆驼标志的大黄鞋“非常受人尊敬”。
“骆驼”自进入EC以来已连续12年位居行业销量第一。通过夹克、帐篷、小白鞋、马丁靴等产品，我们正在逐渐拉近与年轻人的距离，“无性别”、“都市户外风”等服饰潮流也正在脱离“爸爸的衣柜。”报名参加“全家衣柜”。
以渠道定产品的运营策略，让骆驼产出了多款畅销车型，也使品牌多年来保持着稳定的市场领先地位。资产驱动的商业模式让创始人万金刚全身心投入，业务滚雪球般滚雪球。作为20年敏锐的市场观察者，他认为时滞是品牌的护城河，“领先”是生存策略，也是必然结果。
青年医生创业
（万景港图片来源：微博@万景港骆驼）
1980年，王金刚先生从湖北省黄冈市进入中山大学医学院，后在湖北省肿瘤医院担任医生。穿白大褂象征着受人尊敬和稳定。大多数学医的人都有既定的人生道路，但王金刚却意识到自己的“不安”。
1989年，我考入福建医科大学研究生，选择学习药学。福建作为中国鞋服贸易的发源地之一，商业氛围浓厚。皮具贸易商、工厂主、品牌商每天不断地洽谈、考察、鉴定、订购产品，构成了这座城市的商业氛围。当时，王金刚很迷茫，正准备开始考虑创业。
1995年，万井港在泉州、温州、广州设立鞋厂。鞋类和服装行业没有进入壁垒。作为高考恢复后的第一批学生，万金刚了解了外企的经营理念和“高低维度”。生意立刻好转。
耐克于1980年进入中国市场，在90年代一双鞋就值两三个月的工资。王金刚仍在经营代加工业务，但尽管积累了丰富的供应链资源，但他却无法经营品牌。我找不到合适的机会。 ”
本世纪头两年是实体经济的阵痛期。国企改制导致大量下岗职工另谋出路，一时间创业热潮。回顾年轻时的自己，王金刚说：“那段时光真的很大胆，也很有趣。”
他得知国营天津沙川鞋厂已经难以为继。该鞋厂建于1930年，是当时中国四大皮鞋厂之一，其中就有大黄“骆驼”品牌。鞋子是最受欢迎的经典款式。 ”
20世纪90年代，欧美户外运动理念传入中国，传统运动鞋市场饱和，休闲皮鞋成为新选择。 2000年，王金刚收购了沙川鞋厂。在他的经营下，经典的“大黄鞋”风靡了从天津到北方的大部分市场，后来又传遍了全国。即使现在，我们的老顾客也经常问我们：“这双鞋还有吗？”
在连续12年夺得排行榜第一名并拥有“骆驼”品牌后，万井钢立即启动研发和生产。 2003年，我们在北京开设了第一家骆驼专卖店。该公司主要销售当时市场上很少见的高档休闲男鞋，其“骆驼鞋”据说可以穿五年之久，迅速超越了传统皮鞋促销。
此后七年，“骆驼”突飞猛进，在全国开设了数千家线下门店。其产品线也拓展为男鞋、女鞋、户外、男装四大类。
2010年，“骆驼”进军电商。 “线上市场从来就不是一个简单的清仓渠道。”骆驼的电商团队并不是急于抢占线上市场份额，而是希望提高品牌溢价。然而，当时的团队并不了解主流网购人群的人口特征、审美观和消费能力。这是骆驼自成立以来渠道转型取得成功的第一个挑战。
各大线下商场已经集结了人气“骆驼”，并开始尝试通过线上渠道复制这套特色。骆驼以休闲皮鞋起家，在积累供应链资源后，品牌已扩展到邻近的户外装备品类。此后，“骆驼”频频发布同款公关，同款式旅行夹克年销量超过100万件，夹克品类也稳居天猫行业销量第一。
2013年进军户外品类，是骆驼继续在线上市场发展的重要元素。同年，品牌与韩寒签约，推出“独闯天下，骆驼凶猛”的口号。 “当时，我们70%以上的客户群是年轻人。新的代言人和口号强化了我们的‘阳刚’、‘勇敢’、‘户外’等品牌标签。 ”
以男鞋品牌起家的骆驼，似乎打破了人们普遍认为男性消费能力低的刻板印象。通过品类拓展、渠道拓展，“骆驼”逐渐从“男士鞋盒”承包向“全家鞋服”承包转型。
到目前为止，骆驼主要推广男士休闲鞋和适合户外恶劣环境的黄色靴子。然而，到了2023 年，通过后端数据发现男性和女性消费者存在相对平衡后，团队敏锐地洞察了“无性别”趋势，推出了女性尺码的小白鞋，也放入了男女皆宜的款式。马丁靴和靴子经得起考验。工作靴等类别。随着性别标签定义的需求发生变化，骆驼也开始为年轻女性设计“酷”户外服装，为男性用户设计防晒产品。
对于年轻消费者来说，户外装备不需要如此极端的性能。自2023年以来，“驼色”夹克一直是全网最畅销的产品。
年轻人穿这身去川西徒步、爬玉龙雪山……某博主穿着“骆驼”外套爬武功山的徒步视频获得了530万点赞。在去山海旅游的年轻人中，“路上满是吊索，山峰满是骆驼”的话题成为搜索热词，“骆驼”品牌正在被重新认识。
它在年轻人中的流行是产品功能和社交媒体的结果。驼色夹克的产品定位是针对预算有限的入门级客户。 “一件太专业的夹克会有太多的功能，并且会远远超出你的预算，所以最好以最高的成本保持核心功能——有效的价格。”户外内容席卷屏幕，“都市户外风”服饰的兴起，也将“驼色”夹克塑造成了“年轻人的第一件夹克”。
利用时差构筑护城河从进入户外活动初期，骆驼就主动在各个城市开展与户外相关的线下活动和粉丝俱乐部。如今实体经济逐渐复苏，在现实世界发家的“骆驼”在积累了足够的品牌认知度和市场渠道后，也提升了“浏览、选择、购买”的门店体验。
如今，“骆驼”是一个家喻户晓的名字，但“领先一步”是品牌越做越大的秘诀，也是我们必须做出的选择。成为第一的秘诀是什么？王金刚坦言：“没有什么特别的，时差就是我们的护城河。”
2013年，传统鞋服库存严重，传统运动品牌市场份额下降。 “骆驼”认识到这一变化的时期，将其休闲品类分为“商务”和“户外”，并将“泛户外”和“户外休闲”群体定位在最前沿。在王金刚看来，中国户外市场起步比国外晚几十年，很多发展趋势都可以追溯。
“骆驼”于2015年开始生产露营装备。 2023年在户外市场突围后，“骆驼”迅速从单一品类拓展至全品类，实现销量翻倍。
“骆驼”拥有非常丰富的产品线，选择具有爆发潜力的产品依赖于后端数据、行业判断和品牌生产能力。 “快速反应能力和供应链是‘骆驼’的优势。目前，“骆驼”拥有超过50万平方米的生产研发中心，在全国拥有上千家下属工厂，尤其是夹克、帐篷等热门产品。
《骆驼》是王金刚创办的，长期以来一直没有得到任何投资。资产导向模式帮助品牌保证产能稳定、缩短生产周期、降低量产成本。由于“骆驼”的产销量较大，我们对生产线进行了重大调整，这使得我们的产品在短时间内得到了显着的改进。
2023年，仅“双11”促销期间，“骆驼”就创下了数亿元的销售额。此后三年，品牌从“单品销售”到“场景销售”发生了重大转变。产品范围从户外装备到更流行的防晒服、瑜伽裤、驱蚊剂等。商店倾向于推出“针对流行户外场景量身定制的内部产品”。例如，在河里游泳时，身体和脚会被淋湿，因此需要速干衣服和雨鞋。防晒衣、贝壳帽、手提风扇是必备物品……
不过，“聚焦场景”的思路也有所调整。去年可能玩飞盘的善变消费者今年可能沉迷于匹克球、河道赛和普拉提，因此品牌在磨练场景的共性并适应不断变化的户外活动时也需要调整你的产品。您的需求。
对于王金刚来说，保持敏锐是几十年来的自我要求。随着品牌不断扩张，他还让儿子们负责跨境直播电商相关业务。目前，“骆驼”的全球用户数量约为3亿，其中超过85%是“Z世代”（指新生代，通常指1995年至2009年出生的一代）。
多年来靠着“时差”领跑的王金刚先生坦言，“在硬性指标上，凡是能量化的，都可以‘赢’。” \'然而，品牌力仍然取决于时间和口碑的积累。 ”