虽然行业不同，但情况却很相似。当企业发展到一定阶段时，就面临着下一步如何努力的问题。这次，内衣客——乘着行业快速发展的契机，十年来稳步前进，但随着更多同质化品牌进入市场，市场不断碎片化，随后发展陷入停滞。他们面临的挑战是如何将公司的发展提升到一个新的水平。
听听深圳新渠道品牌营销对于这位内衣客户的现状和问题的看法和看法。
1、共性求生存，个性求发展。
在与客户接触的过程中，我们参观了他们的商店。环顾街道，内衣店鳞次栉比，都市丽人、缤纷丽人、自由时光、百分百质感的店内装饰都是柔粉色、粉色、玫红色。大红色，里面的内衣都是蕾丝的，格子的，素色的，七彩的，薄杯的，厚杯的，陈列都一样……这些牌子几乎没有区别，走反了也没关系。
十年前，行业发展迅速，消费者需求高，可以依靠大品牌的资源在行业共性中生存，但现在品牌却变成了同质化。越来越多的个性化品牌出现，竞争逐渐加剧，90后、95后这个年轻群体的消费观念变得不同，对价格不太敏感。如果你对自己品牌的价值和个性感兴趣，并且想让自己的品牌在这一点上进一步发展，那么你必须从共性中找到自己独特的个性，走一条更加个性化的道路。寻求品格的发展。
2、主流人群在16岁至40岁之间，这不符合他们的消费习惯。
顾客表示，他们的主要消费群体是16 岁至40 岁之间。如果女性内衣被广泛认为等同于女性服装，想象一下一个16 岁的女儿和一个40 岁的母亲参观同一家商店。女儿和妈妈可以选择吗？ 女儿会觉得太落伍、没有创意、太个性化，妈妈会觉得太幼稚、太不成熟、太浮华。拥有大量人员意味着您想要与所有客户交谈，而不是与特定群体进行交流。如果所有的客户都是我的客户，那么所有的客户都不一定是我的客户。所以你不一定要针对人群的年龄。例如，性格不羁的人可能更喜欢朴素而性感的内衣。优雅的人可能更喜欢缎面面料、刺绣和非常精致的触感。根据人们不同的性格和着装，我们的导购甚至不用和她说话，就会让你知道你属于哪一种偏见。我们不是划分人群的范围，而是根据人群的个性和愿望来重新分配。
3、相关定位，指市场领先、行业第二
在消费者青睐的平价内衣市场中，都市丽人占据着领导地位，其他公司都是追随者。领导者有自己的名字，但没有人关心成为行业第二，那么为什么不利用相关定位与都市丽人一起闲逛，成为行业第二呢？ “相关”定位的一个典型例子是安飞士，他曾联系赫兹并表示，“安飞士在汽车租赁行业只是第二名，所以你为什么还要找我们？”他承认。Avis Taxi 已成为美国第二大汽车租赁行业。如果一家公司不是第一，那么它需要尽快占据第二的位置，并在与都市丽人的竞争中获得优势。
4.关注自己，找到你的核心人群并与他们沟通。
除了与领导者沟通之外，定位自己的另一种方式是做你自己，找到你的核心群体，并与他们沟通。就像裂开的丝绸一样，他们找到了一群性格独特、内心狂野、浪漫的核心人群。或许她们上班的时候并不穿碎丝，但是碎丝表达了她内心的渴望，表达了她对苍山洱海的向往。还有夕阳西沉在雪山后面。莉莉则不同；她对这一人群有着准确的了解，“年轻白领女士的着装要么太保守，要么像莉莉一样太浮华，或者相当浮华，不想引起注意。”但对于满足于纯白色和灰色并希望在个人风格和办公环境之间找到平衡的年轻职业女性来说，这也是不可取的。我们的企业品牌能找到这样的态度吗？当你穿上我们的内衣，你就能发现女性的美，这个品牌很有趣，很有女人味。女性化但又不太浮华，我们在销售上取得了突破。
5.找到个性化、差异化的关键点
还记得一些非常著名的内衣品牌，比如维多利亚的秘密，非常性感、时尚、优雅。比如名字为《爱慕第一超模》的艾沫，就被各种顶级模特穿走秀。通过邀请这些超模来我们工厂，邀请他们设计内衣，打造超模定制款，选择一条非常时尚、高端、国际化的路线。每个服装品牌、每个内衣品牌的成功必定有一定的要点，而这一点非常重要。不具备这一特点的内衣品牌看起来会百分百千篇一律，与都市丽人没有什么区别，也不会给消费者留下持久的印象。每个人都是粉红色的，给人的感觉是没有做错什么，但你却没有什么了不起的地方。
即使我们从整体来看平价内衣行业，与10年前相比，无论是设计还是手感都没有突破，而且每年流行的内衣都千篇一律，那为什么就不能与时尚接轨呢？当今时尚的流行元素被注入到更加前卫大胆的内衣中，比如Gucci的Lace Yuppie系列，采用超女性化的蕾丝，增添了几分疯狂。深色给人一种冲击力，给人一种不同于其他内衣的华丽印象。即使是价格实惠的内衣，也能享受到最新的时尚。
说到内衣，肯定是和性感有关的，为什么不来点特别的呢？你看，连30多岁的霸气女王范冰冰都背着我喜欢的Hello Kitty包。美国品牌Little Mismatched的纯色袜子原本是打算卖给年轻女孩的，但受欢迎的不仅仅是年轻女孩。它不仅受到美国女孩的欢迎，也受到各个年龄段女性的欢迎。有些人来给孙女买袜子，后来又给自己买。她补充说，儿童货架上最大尺码的袜子很快就卖完了，并补充道：“每个女人都有‘女孩情结’，都想再次成为女孩，尤其是女儿和孙女。把它们放在一起穿的感觉很棒。” .”回归内衣品牌，它不仅性感，还捕捉女性永恒的少女精神，将熊猫、豹子、长颈鹿、Hello Kitty、哆啦A梦等图案印在内衣上，满足女性的少女情结。
6. 与消费者合作打造有趣的品牌
前阵子，网上有一个视频，叫《你知道内衣的10种穿法吗？》内衣是有附加条件的，有不同的穿法和与衣服的搭配。风格。我们还可以为客户提供各种带子，包括颈挂式、交叉背带和蝴蝶形带。您可以将不同的带子连接到其他带子上。玩得开心，并对我们的购物指南印象深刻。当顾客走进商店时，导购不仅告诉他们穿这件商品是否好看，还告诉他们这件商品可以有多种不同的穿法。这样，品牌就变得很有趣，导购也变得很专业。
换句话说，建立品牌意味着让自己与众不同。经过10年的并肩作战，企业必须再次做出积极的选择，重新塑造品牌，实现个性化和差异化，才能在未来10年推动营销成功。路。
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