温州是闻名全国的皮鞋之乡。
这里不仅有大大小小的皮鞋制造工厂，还有关内、奥康等几个全国知名的皮鞋品牌。
然而，近年来，消费者对皮鞋的需求减少，这也影响了这些品牌的生存空间。据中国皮革协会统计，2015年至2023年，我国皮鞋制造企业产量呈现波动下降趋势，且降幅较大。预计到2026年国内皮鞋产业将萎缩至17亿双。
为了“战胜局面”，昔日的皮鞋巨头正在探索第二条增长曲线，阿卡顿博也是如此。与许多正在转型的品牌一样，红蜻蜓首先专注于其核心业务，然后开始探索新的途径以进一步发展。
前段时间，据天眼茶资讯透露，该公司正准备进军光学户外领域，成立全资子公司“杭州红蜻蜓轻型户外用品有限公司”，注册资本为1000万元。
1.请永远歌唱
红蜻蜓创始人钱金波是浙江省温州市永嘉人。和很多温州人一样，他从小就开始经商，积累了经验、资金和人脉后，于1995年创立了红蜻蜓。
品牌创立之初，整个皮鞋行业才刚刚开始崛起。阿卡顿博的成名方式在当时是独一无二的。在产品方面，我们专门邀请了米兰设计师为品牌进行设计，在包装方面，当其他厂家都在使用60元的包装盒时，我们积极致力于降低成本。红蜻蜓选择了贵了三块钱的盒子。此外，红蜻蜓成立之初就投入了20万美元，推广了《红蜻蜓之旅》列。还在各大电视台投放广告，短短一年销售额就突破1000万日元。
2000年前后，线下零售渠道正处于红利期，红蜻蜓的崛起与他们打造的多渠道计划密不可分。 1998年，红蜻蜓制定了绿草计划，以更低的成本加速扩张，将经销商扩大到全国。一年后，即1999年，启动了“阳光计划”，将阿卡顿博管理的所有经销店转变为专卖店。以此渠道布局为基础，形成了以加盟店为主、直营店为辅的渠道模式，到2000年，红蜻蜓在全国拥有门店2000多家，年销售额达到7亿元。
在品牌发展的同时，红蜻蜓不仅打造了品牌自身的文化，也为国内鞋业文化的建设做出了贡献。 1999年，我们投资3000万元建成中国第一座鞋文化博物馆，建立了中国第一个鞋文化研究中心，发行了中国第一张《中国鞋履文化词典》，发行了中国第一套鞋文化邮票。
在文化与渠道的双重架构下，红蜻蜓在全国范围内迅速扩张，门店数量最多达到4300家。截至2015年6月，红蜻蜓在深交所上市，市值近90亿元。
2、转型与变革
虽然上市成功，但红蜻蜓的盈利并没有明显改善。公司财报显示，2015年至2023年期间，2023年销售额和利润不仅实现双增长，品牌推出后更达到峰值32.45亿元，总金额达到3.82亿元。每个。然而，在所有其他年份，这一数字都翻了一番。
与此同时，消费者对皮鞋的需求正在发生变化。另一方面，传统皮鞋行业正面临渠道重组的冲击。传统品牌依靠线下专卖店崛起，如今也深陷其中。随着电商平台的快速崛起，线下门店的客流受到严重影响。百丽曾经是中国最大的女鞋零售商，因未能跟上电商趋势而于2023年退市。到2023年底，红蜻蜓计划拥有线下门店2988家，其中直营店460家。
面对皮鞋市场的下滑，各品牌纷纷积极重塑自我，寻找活力。苏钱金波先生的儿子于2023年12月开始担任红蜻蜓总裁。他此前在接受《钱江晚报》采访时表示，红蜻蜓的目标人群是25岁至35岁的年轻人。
2023年，为满足年轻消费者的需求，红蜻蜓推出了D.NEST和D.VALLY两个全新青年时尚品牌。 D.NEST定位为个性化买手店，2023年，D.VALLY将与钱金波签约，加强与更有购买力的年轻人的关系，并尝试向年轻一代转型。 56岁的他在中国鞋业开了一家店，并以“波波大师”的绰号开始尝试直播销售自己的产品。这场两个小时的直播销售收入突破了50万元。
得益于线上线下渠道的全面营销布局，该品牌2023年双十一GMV突破8亿，同比增长111%。天猫平台收入同比增长145%。天猫时尚鞋靴整体销量排名稳居前三，其中热门马丁靴单价同比增长130%，销量增长300%。同年线上渠道销售份额预计将从2023年的23.7%增至2023年的30.8%。
虽然红蜻蜓确实取得了一些进步，无论是通过名人交易还是推出电商直播，但很难说该品牌已经能够赢得年轻一代消费者的支持。市场需要找到一种方法来真正打动这群人。
3.找到第二条增长曲线
渠道之外，由于消费升级和生活方式改变，传统皮鞋越来越无法满足消费者需求，品牌迫切需要寻找第二条增长曲线。
大多数品牌在鼎盛时期都积极多元化。例如，曾是A类市场占有率第一的运动品牌贵人鸟，在2014年至2023年间进入赛事管理、体育服务、运动训练等多个领域，一度考虑将公司名称改为“通用那里”。也是。运动的。红蜻蜓于2001年进入房地产行业，成立了上海红蜻蜓房地产有限公司。 2023年，公司计划与东英证券、鼎立源投资等共同投资设立中信证券。 2023年，MCN组织大黄蜂成立。我们还致力于广告和教育等领域。
产业布局虽然多元化，但并未产生重大影响。这导致他们最终回归鞋类类别，并选择更多投资于非皮革鞋类。
红蜻蜓在2023年财报中表示，将投入更多资源用于非传统皮革鞋类产品的研发和设计，打造“名片级”产品。其成果之一就是于2023年推出休闲鞋品牌GONGJI。
在今年9月红蜻蜓召开的业绩发布会上，官方还表示，轻运动非皮鞋、轻户外、休闲时尚鞋将是公司未来发展的重点。钱帆还表示，年轻消费者对限制性较高的传统皮鞋的需求持续减弱，而近三年的国内环境进一步强化了这一趋势。 “作为一个拥有近30年历史的老牌鞋履品牌，红蜻蜓需要在年轻消费群体的品牌认知度上实现最重要的飞跃。”
Light Outdoor子公司的成立也不难理解。今年户外运动的火爆，从各品牌纷纷推出夹克赛道就可见一斑。根据国家体育总局等七部门今年发布的发展规划，预计到2025年，我国户外运动产业总产值将突破3万亿元。全国体育运动人数将突破4亿。
户外是趋势，但红蜻蜓能否抓住它，最终取决于产品和后续运营。一位不愿透露姓名的红蜻蜓前高管告诉懒雄体育，他担心“即使抓住了热点，最后也什么都抓不到”。
10月28日，红蜻蜓发布2023年前三季度财报。财报显示，前三季度营收18.69亿元，同比增长12.45%，净利润479.69亿元。万元，比上年增长119.58%。业绩明显提升，但与疫情爆发前相比仍有较大差距。
红蜻蜓再次跳出自己的曲线，也是温州皮鞋厂共同面临的挑战。决定谁将第一个在变革之路上取得成功并不容易。您可以获得新的演示效果。